Si pones mensajes de correo electrónico, publicaciones de Facebook, Tweets y publicaciones de blog en una habitación y les dices que se enfrenten, al estilo del último hombre en pie, te garantizo que el correo electrónico ganará. Sus mensajes de correo electrónico son mucho más poderosos que sus otros canales digitales cuando se trata de generar un impacto de marketing.
Los blogs pueden generar clientes potenciales como una máquina y las redes sociales pueden hacer crecer la reputación de su marca como un jardinero con dos pulgares verdes, pero sus mensajes de correo electrónico son el pegamento que mantiene unida toda la estrategia de marketing de contenido. Esto se debe a que el correo electrónico está donde estás llegar a ellos, un concepto aún necesario en la era del inbound marketing.
El correo electrónico genera más conversiones que la búsqueda y las redes sociales. Sus mensajes tienen 5 veces más probabilidades de ser vistos que sus publicaciones de Facebook, 40 veces más probabilidades de conducir a la adquisición de clientes que su campaña de redes sociales bien planificada y (tome una respiración profunda para esta), el ROI potencial del marketing por correo electrónico es 3800%.
Es un correo electrónico que mantiene a sus clientes potenciales interesados, hace que sus clientes existentes se sientan involucrados e incluso sirve como punto de partida para sus publicaciones de blog que invitan a la reflexión, videos imperdibles y otro contenido que su lista de contactos seleccionados necesita ver. .
Sus campañas de correo electrónico son lo que permite que las personas sepan lo que está sucediendo, desde ofertas promocionales hasta noticias de la industria, y mantienen su relevancia más que cualquier otra cosa. Desde los boletines de correo electrónico B2B que enganchan a sus clientes potenciales de calidad hasta los correos electrónicos transaccionales y de seguimiento con un formato elegante que hacen funcionar su magia de retención de clientes, el marketing por correo electrónico es más efectivo de lo que muchas empresas creen.
¿Recibes $38 dólares por cada $1 gastado en correo electrónico? Si sus correos electrónicos no se abren y no obtiene las adquisiciones, conversiones y devoluciones que este canal es capaz de ofrecer, entonces es hora de examinar sus métodos para averiguar por qué se ignoran sus campañas de correo electrónico.
1. Tus titulares no son irresistibles
Piénsalo. La mayorÃa de las personas revisan su correo electrónico todos los dÃas. Especialmente con el correo electrónico móvil, es más conveniente que nunca revisar nuestras bandejas de entrada cuando lo deseemos. Gran parte de la interacción por correo electrónico ocurre en la oficina: un informe del McKinsey Global Institute encontró que el correo electrónico ocupa el 28% de la semana laboral promedio.
Pero, lo que es más relevante para los especialistas en marketing, también sucede en varios momentos del dÃa. Se estima que la mitad de los estadounidenses revisan su correo electrónico mientras están sentados en la cama. El 42% está comprobando mientras está en el baño.
Podemos concluir que su mercado objetivo se está abriendo y leyendo algunos mensajes Si las personas no abren su correo electrónico, es porque sus titulares no son lo suficientemente atractivos. Estamos claramente pegados a nuestras comunicaciones digitales. Siempre que tenga algo de valor o interés para compartir, llamará la atención.
Y esa es la clave para crear una lÃnea de asunto de correo electrónico irresistible. Reticente en algo de valor o interés. Quieres que tu destinatario piense: ‘Mejor lo abro y veo lo que dice’. No quiero perderme lo que hay dentro.
Aquà hay unos ejemplos:
Sabias esto? ¡No cometas este error! (Lo hice) Ahorre $52 – ¡Hoy! Pregunta sobre su carrera/trabajo/salud/objetivo especÃfico…
Todos estos temas evocan una respuesta natural de curiosidad. No todos los destinatarios harán clic en su mensaje, pero enfatizar la importancia de la intriga en la lÃnea de asunto aumentará sus tasas de apertura de correo electrónico.
Haz que tus lÃneas de asunto prometan algo más por dentro, sin prometer demasiado, por supuesto. Las falsas promesas son una gran técnica para acortar su lista de contactos.
2. Su correo electrónico no está preparado para dispositivos móviles
Con tantos correos electrónicos que se abren en dispositivos móviles, entre el 20 y el 75 por ciento, dependiendo de su industria, es importante diseñar campañas de correo electrónico que sean aptas para dispositivos móviles. ¿Qué significa eso? Básicamente, mantén las cosas cortas y concisas.
Mantenga sus lÃneas de asunto cortas. Los dispositivos móviles tienden a mostrar solo entre 25 y 30 caracteres. Los tamaños de pantalla son pequeños. Cuanto más pequeño sea el contenido de su correo electrónico, más probable será que lo lean. Aproveche su texto de preencabezado. Esa primera lÃnea de copia en su correo electrónico aparecerá junto con el nombre del remitente y la lÃnea de asunto en un dispositivo móvil. Usa esto para tu ventaja. Las llamadas a la acción deben ser muy obvias, en caso de que alguien esté revisando su correo electrónico mientras realiza otras tareas importantes. Uno, en algunos casos dos, los botones CTA son apropiados. Más que esto diluirá su mensaje en el espacio limitado con el que tiene que trabajar.
Aquà hay un excelente ejemplo de diseño de CTA compartido por Campaign Monitor en un correo electrónico para Freshbooks:
Es fácil de reconocer y hacer clic, incluso si está cortando verduras o caminando a casa desde el trabajo.
3. Tu tiempo está apagado
Aquà es donde la automatización del marketing ofrece un valor tan inmenso. Puede programar cuándo se envÃan sus correos electrónicos, creando una experiencia perfecta para sus destinatarios objetivo. Sà importa en qué dÃa y a qué hora se envÃan sus correos electrónicos si desea que no se pasen por alto.
Desde correos electrónicos de cumpleaños que ofrecen una oferta especial hasta recordatorios oportunos sobre un servicio que está a punto de caducar, Cuándo que envÃe puede ser la diferencia entre significativo y sin sentido. Hubspot compartió un excelente ejemplo del poder del tiempo: Eater Boston envió un correo electrónico a las 6:45 p. m. un miércoles por la noche titulado “Dónde beber cerveza ahora mismo”. Este tipo de sincronización estratégica puede hacer que las métricas de su correo electrónico se disparen.
4. No estás siendo lo suficientemente personal
La personalización es primordial cuando se trata de marketing por correo electrónico. Simplemente agregar un elemento de personalización en la lÃnea de asunto y dentro del contenido puede aumentar drásticamente sus tasas de apertura y de clics.
La personalización del correo electrónico es una verdadera forma de arte de marketing digital por derecho propio. Hay muchas técnicas que puede usar y todas giran en torno a comprender quién está leyendo su correo electrónico y la segmentación. Considere con qué tono de voz estarán más interesados ​​sus destinatarios: ¿casual, edificante, profesional, sarcástico?
También es importante prestar atención al contenido. Según el negocio para el que esté comercializando, puede tener sentido segmentar sus listas de contactos en función de los productos o servicios en los que estén interesados ​​sus compradores y clientes potenciales. Por ejemplo, una empresa de software puede enviar correos electrónicos semanales completamente diferentes para los clientes que se han suscrito. a diferentes niveles de servicio.
Las pruebas A/B nacieron para ayudarlo a crear mejores campañas de correo electrónico
El marketing por correo electrónico es una herramienta de marketing digital eficaz que no puede permitirse el lujo de descuidar. Si no está obteniendo los resultados que deberÃa, como ocurre con todas las facetas del marketing moderno, entonces es hora de refinar su estrategia. Realice ajustes, o comience desde cero, para motivar a sus contactos a abrir sus correos electrónicos, leer lo que tiene que decir y hacer clic en sus CTA para avanzar más en el embudo de ventas.
Cuando tenga dudas sobre lo que funcionará, las pruebas A/B son el mejor amigo de un especialista en marketing. Desde los colores y el tiempo hasta las lÃneas de asunto y el tono de voz, no se detenga cuando se trata de las buenas pruebas A/B para asegurarse de que está creando las campañas de correo electrónico más impactantes posibles para atraer, inspirar y construir relaciones con su mercado. .
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