La innovación es el nombre del juego para las empresas en 2019. Si las empresas quieren mantener una ventaja sólida sobre la competencia, deben emplear estrategias y tecnologías únicas que superen los métodos tradicionales. El ochenta y nueve por ciento de los ejecutivos de nivel C encuentran que desarrollar una estrategia que pueda responder dinámicamente a las condiciones del mercado es muy importante para el éxito de su negocio; probablemente lo mismo sea cierto para su negocio.
Dicho esto, no todas las estrategias comerciales deben formularse originalmente. Algunos métodos excelentes para hacer que su negocio avance son probados y verdaderos, simplemente infrautilizados. Cuando se trata de desarrollar la estrategia adecuada para su negocio, nada debe estar fuera de la mesa. Revise cada aspecto de su negocio para ver si puede implementar una estrategia a largo plazo para impulsar el crecimiento.
Sin embargo, el solo hecho de saber que necesita implementar una estrategia no es suficiente. Si está buscando algunas estrategias comerciales prácticas, comúnmente pasadas por alto, que puedan impulsar su negocio, comience con:
1. Adquisiciones
Todas las empresas necesitan comprar regularmente ciertos bienes o servicios para poder operar, pero muy pocas tienen una estrategia de adquisición definida. Optimizar las compras regulares de su negocio es una excelente manera de reducir costos y aumentar su competitividad a largo plazo.
Fuente: https://kissflow.com/procurement-process/9-procurement-strategy-steps/Si bien las estrategias comerciales pueden tomar muchas formas diferentes, una de las más efectivas es unirse a una organización de compras grupales o GPO. Los GPO utilizan su gran número de miembros para aprovechar mejores ofertas de los proveedores de productos. Encontrar un GPO que se especialice en los productos que su negocio necesita puede garantizar que obtenga los mismos productos en los que confía a un precio más económico.
Los GPO también pueden manejar el trabajo pesado de la adquisición a medida que crece su negocio. Las grandes empresas pueden tener entre docenas y miles de proveedores diferentes, y administrar todos esos canales diferentes puede convertirse en un rol en sí mismo. Adoptar el GPO adecuado para su empresa no solo le permite ahorrar dinero en suministros, sino que también puede facilitar todo el proceso de suministro.
2. Micro-adquisición
Es posible que las noticias de hoy solo cuenten historias sobre fusiones y adquisiciones tecnológicas masivas, pero movimientos como estos no están reservados únicamente para los titanes. Las empresas más pequeñas están mejor equipadas que nunca para encontrar las empresas adecuadas para adquirir en el momento adecuado, y adquisiciones como estas pueden darle a su negocio una gran ventaja en el futuro.
La Administración de Pequeñas Empresas apoya las adquisiciones a pequeña escala a través de su programa 7(a), que ofrece préstamos especiales para acuerdos de tamaño adecuado. Si encuentra una pequeña empresa que ha desarrollado cierta tecnología o controla un mercado que cree que beneficiaría a su empresa, no tenga miedo de considerar la adquisición como una opción.
3. Expansión de nuevos mercados
Las nuevas empresas a menudo se ven obligadas a hacerse un hueco para poder sobrevivir. Si bien el control de una sección definida de ciertos mercados es una buena manera de garantizar el éxito duradero de su negocio, no es exactamente una receta para un gran crecimiento. Si está buscando hacer olas con su empresa, debe correr el riesgo de pasar a nuevos mercados.
Sin embargo, nunca es beneficioso irrumpir ciegamente en un territorio incierto. Realice una búsqueda de lugares potenciales para la expansión antes de realizar grandes movimientos. El sesenta y cuatro por ciento de los empresarios que tienen planes definidos reportan un crecimiento empresarial, una gran ventaja frente al 43 por ciento de los emprendedores sin planes que reportan lo mismo.
Busque mercados que tengan espacio para un producto o servicio como el suyo; esos mercados más vulnerables ofrecen grandes oportunidades para que su negocio llene los vacíos. Muchas empresas son demasiado complacientes con su posición en el mercado; estar siempre buscando nuevos lugares para ir.
4. Co-Marketing
En un mercado competitivo, el enfoque para la mayoría de las empresas será, naturalmente, la competencia. Aunque nunca está de más estar un paso por delante de la competencia, a veces la colaboración puede ser más beneficiosa. Una forma de llegar a otras empresas y hacer movimientos mutuamente beneficiosos es a través del marketing conjunto.
El co-marketing le permite a su empresa posicionarse junto a otras empresas para comunicar un mensaje combinado. Si bien los beneficios de esto pueden no ser obvios de inmediato, el marketing conjunto puede tener efectos duraderos en la imagen de su marca. La creación de anuncios colaborativos con las empresas adecuadas puede abrir su negocio a mercados y bases de clientes completamente nuevos. Intenta asociarte con empresas con las que no estés compitiendo directamente; concéntrese en aquellos cuyos productos o servicios complementan los suyos. La combinación correcta puede resultar fructífera para todos los involucrados.
No existe una forma “correcta” de hacer negocios. Lo que termina siendo un éxito para algunas empresas es un fracaso para otras. Para maximizar el éxito de su negocio, debe considerar todas las opciones. Ya sean estrategias nuevas o antiguas que termines adoptando, asegúrate de no pasar por alto ninguna.
