En estos días, cuando pienso en la creación de audiencia, tiendo a pensar en marketing de contenido.
Más específicamente, pienso en el contenido basado en la escritura. Pienso en publicaciones de blog. Pienso en los correos electrónicos. Pienso en publicaciones sociales bien escritas, guías detalladas y una copia convincente.
En lo que normalmente no pienso es en el diseño, pero eso ha comenzado a cambiar en los últimos meses.
¿Por qué?
La misma razón por la que cualquiera de nosotros cambia nuestras estrategias de marketing. Vemos algo que funciona como gangbusters y nos subimos a ese carro como un fanático de Steph Curry de la costa este.
Hoy, lo llevaré a través de 4 vagones increíblemente rentables basados en el diseño visual que definitivamente merecen su admiración.
Empecemos.
1. El cebo de enlace centrado en el diseño obtiene resultados
¿Qué es el cebo de enlace?
Es contenido diseñado para obtener backlinks.
Claro, esperamos que las personas hagan backlinks a TODO nuestro contenido, pero el link bait se crea de manera muy intencional con la construcción de enlaces como el objetivo número 1.
En los últimos años, hemos visto una tendencia en la que cada vez más sitios web están produciendo contenido dolorosamente largo e increíblemente profundo sobre temas de nicho. La idea es que si produce el recurso autorizado más profundo sobre un tema, muchas personas querrán vincular su contenido.
¿Y adivina qué?
¡Funciona súper bien!
… hasta que TODOS estén produciendo contenido largo y profundo sobre los mismos temas. En ese punto, estás en un aprieto, porque este tipo de contenido es bastante costoso de producir y si un grupo de tus competidores también lo está haciendo, no siempre puedes estar seguro de que el ROI será positivo.
Por ejemplo, este estudio de caso de 5000 palabras que ayudé a armar sobre SEO local ha recibido menos de 40 acciones.
¿Por qué? Porque mucha gente está escribiendo contenido detallado sobre SEO. Es un mercado saturado.
Una de las claves del marketing es copiar lo que otras personas están haciendo bien mientras se innova en algo nuevo que lo lleve al siguiente nivel.
Y el cebo de enlace visual es el siguiente nivel.
La mejor parte es que el contenido ni siquiera necesita ser profundo. De hecho, puede ser relativamente superficial siempre que se vea increíble.
Por ejemplo:
Este contenido de ConcertHotels.com es increíblemente simple. Es literalmente solo una lista de 80 artistas populares y sus notas más bajas y más altas grabadas en el estudio.
Eso es.
Desde una perspectiva de datos, esta es una breve hoja de cálculo de 4 columnas.
Pero cuando introduces un diseño visualmente atractivo y lo haces interactivo, se convierte en un cebo de enlace increíblemente ridículo.
¿Qué tan exitoso?
¡Esta página ha recibido más de 2600 backlinks de casi 700 dominios, así como 78 000 acciones de Facebook!
Todo eso a partir de un simple trabajo de diseño.
En otro ejemplo, Freelancers Union captó suscriptores de correo electrónico directamente con esta pieza bien diseñada llamada The World’s Longest Invoice.
Por un lado, esta página es brillante porque aborda un punto crítico clave que experimenta su público objetivo: las facturas impagas.
Por otro lado, no es más que una página visualmente impresionante que permite a los autónomos iniciar sesión y agregar sus facturas pendientes de pago, cuyo monto se muestra en la parte superior de la página.
Eso es.
Y, sin embargo, esta página ha generado más de 2000 acciones y casi 1000 vínculos de retroceso.
A medida que más y más sitios web publican contenido cada vez más largo, podría ser el momento de reevaluar e invertir en contenido más corto y centrado en el diseño que obtendrá grandes resultados.
2. Utilice el diseño para crear una marca distintiva
Al igual que el contenido escrito en profundidad, la práctica general de los blogs y el marketing de contenidos continúa siendo más común.
Tan común, de hecho, que 2 millones de publicaciones de blog nuevas y 150 000 sitios web nuevos llegan a la web todos los días. Y si bien el contenido de alta calidad será, en última instancia, la fuerza impulsora detrás de una marca exitosa, he visto surgir un nuevo método para separarse del resto.
Durante el último año, he visto surgir varias marcas utilizando un diseño único en todo su sitio web y marca.
Esto suena muy vago, así que déjame aclararlo.
Cuando miras un blog o una página web típica, ¿qué ves normalmente?
Mire la página en la que se encuentra actualmente, por ejemplo.
Se ve genial. Está limpio. es moderno No tiene nada de malo.
Dicho esto, desde el punto de vista del diseño, no hay nada único en lo que estoy viendo. No hay nada que me haga pensar, “Oh, sí, esto es Wishpond” de inmediato.
Ahora eche un vistazo a una vista como KlientBoost, que recientemente llevó su marketing de contenido a ingresos recurrentes mensuales de $ 100k. Han optado por adoptar un tema de diseño casi caprichoso, y se nota donde quiera que vayas en su sitio.
De figuritas danzantes en sus publicaciones de blog:
A las nubes burbujeantes y a los astronautas en su página de inicio:
Cuando aterriza en el sitio de KlientBoost, hay un reconocimiento inmediato gracias al diseño consistente.
Ahora sí, invierten en crear contenido fantástico, pero como mencioné anteriormente, no son los únicos que lo hacen. Hay muchos otros sitios que escriben contenido similar y, sin embargo, KlientBoost ha utilizado un tema de diseño único para diferenciarse y crear realmente una marca reconocible.
3. Publicidad Visual en Redes Sociales
Es hora de vencer a un caballo muerto.
Hay marketing que TODOS están haciendo que ya no funciona tan bien, y luego hay marketing más nuevo que no ha tenido 500 guías escritas al respecto y está generando ganancias increíbles para las personas dispuestas a ser pioneras y probarlo ellos mismos.
Como oportunista, me gusta viajar en el backend de este último: esperar a que los primeros usuarios confirmen la viabilidad de un canal de marketing y luego subirse a ese tren antes de que se convierta en un carro.
Y esto es exactamente por lo que estoy MUY intrigado por Instagram en este momento. La plataforma ha comenzado recientemente a ofrecer una variedad de nuevas formas de publicidad y, como guía de Yotpo para los detalles publicitarios de Instagram, hay algunas razones muy convincentes para probarla.
El recuerdo de los anuncios patrocinados por Instagram es 2,8 veces mayor que el de otras redes.
Los consumidores tienen 58 veces más probabilidades de interactuar con contenido de marca en Instagram que en Facebook y 120 veces más en comparación con Twitter.
Instagram tiene las capacidades de orientación de Facebook sin la saturación.
En pocas palabras, el compromiso con las marcas en Instagram es increíblemente alto en este momento, una declaración que no se puede decir de otras redes.
Pero, en última instancia, nada de eso importa a menos que el ROI real esté ahí, y oh… siempre estará ahí.
Los estudios de casos de anuncios pagados apenas están comenzando a aparecer, por lo que ahora es el momento de comenzar a probar esto para su negocio. Los anuncios son increíblemente sinérgicos con la curación normal de contenido de Instagram, por lo que si ha tenido éxito con el marketing orgánico de Instagram en el pasado, los anuncios pagados son una prueba obligada.
Pero no te limites a Instagram. Los medios visuales son fantásticos para la publicidad en varias plataformas. Los anuncios de video de Facebook pueden ser increíblemente efectivos para las empresas adecuadas, y eso es solo el comienzo.
Lo principal es recordar que mientras otras personas escriben contenido cada vez más largo, es posible que puedas socavar todo ese trabajo con un poco de diseño bien enfocado.
4. Usa gifs en lugar de imágenes
Esta es, en mi opinión, una de las formas más fáciles de mejorar su contenido y páginas de destino.
Los gifs ofrecen la comodidad de las imágenes con la eficacia del video.
Escuche, realmente nunca quiero hacer clic en un video para aprender algo que debería poder decirme de inmediato a través de una copia o una imagen simple. No tengo tiempo para eso, y según los expertos en conversión, tus clientes tampoco.
Dicho esto, a veces es necesario comunicar algo que no se puede explicar de manera concisa a través de una copia o que es demasiado complejo para una imagen.
Es por eso que los gifs pueden ser tan poderosos.
Por ejemplo, un cliente con el que estaba trabajando recientemente quería mostrar cómo funcionaba su generador de página de destino móvil. Había algunas características clave que queríamos resaltar, pero teníamos problemas para expresarlas a través de imágenes o textos.
En su lugar, usamos un gif:
Esto permite al lector ver inmediatamente algo más avanzado, a su propio ritmo, sin necesidad de hacer un clic adicional. También es menos intrusivo que un video de reproducción automática, porque no hay sonido y dado que es breve y en bucle, no es necesario que el lector haga clic para volver al principio.
Los gifs también se pueden usar para mejorar el contenido del blog, ya sea por el bien del humor:
O para demostrar su oferta:
Conclusión
En pocas palabras, el diseño visual es como la magia de creación de audiencia. Cuando ves algo que se ve increíble, tomas nota.
Lo primero que noto cuando llego al blog de Wishpond es lo increíbles que se ven las imágenes del encabezado:
Con la popularidad exponencialmente creciente de las plataformas sociales visuales como Snapchat e Instagram, el mercado es adecuado para que se muestren sus habilidades de diseño.
Pruebe algunas de las estrategias que he esbozado hoy:
Identifique un punto de dolor y abordelo con una publicación de linkbait visualmente impresionante. Implemente un tema de diseño consistente para diferenciar su marca de la multitud. Pruebe alguna publicidad basada en imágenes o videos en Instagram, Snapchat o Facebook. Pruebe algunos GIFS en lugar de imágenes o videos y vea qué sucede.
El marketing visual es la combinación perfecta de creatividad y análisis, así que siéntete libre de divertirte con él…
… siempre y cuando estés rastreando TODO.
Sobre el Autor:
Jacob McMillen es redactor de sitios web, estratega de contenido y asesor profesional. Le gusta reírse de sus propios chistes y fingir que piensa en su tiempo libre. Descargue su lista gratuita de 20 estrategias comprobadas para triplicar su lista de correo electrónico en menos de un año.
