Los especialistas en marketing B2B utilizan cada vez más el video. De hecho, informaron aumentos del 10 % y 8 % en el uso de YouTube y Vimeo respectivamente en 2018 en comparación con 2017. Los videos se comparten principalmente a través de redes sociales, incluidas LinkedIn y Facebook, que los especialistas en marketing B2B clasificaron como sus sitios de redes sociales más utilizados. Entonces, si bien un video informativo, entretenido o inspirador puede ser una excelente herramienta de marketing, su nivel de éxito depende de qué tan bien funcione para verlo en las redes sociales. El video marketing es, de hecho, una de las estrategias de marketing más efectivas para las empresas B2B.
Los videos más populares y exitosos en las redes sociales se clasifican en las categorÃas de contenido de etapa de conocimiento y etapa de consideración. En otras palabras: los videos con mayor impacto positivo son aquellos que se comparten en las redes sociales como contenido informativo e interesante, más que promocional.
Pero, ¿cómo podemos llegar all� ¿Cómo tomamos ideas para videos y las empaquetamos en algo compartible y entretenido que se pueda ver en estas plataformas sociales? Estos cuatro consejos de marketing de video B2B lo ayudarán a crear contenido de video apto para dispositivos móviles y redes sociales que haga que su empresa sea vista.
Sugerencia n.º 1: seleccione los temas de video correctos
Los tipos especÃficos de videos que haga dependen de la etapa del viaje del comprador para la cual está utilizando el contenido. La mayorÃa de los videos de redes sociales exitosos para marketing B2B están hechos para audiencias en la etapa de conocimiento o consideración del viaje del comprador. Eso significa que el espectador es:
apenas comenzando a investigar y conocer la necesidad que tienen que los puede llevar a buscar tus productos o servicios, o… pensando en el producto o servicio que ofreces como la solución a su necesidad
Para los videos de la etapa de concientización, trabaje hacia atrás a partir de una pregunta particular que una de sus personas compradoras pueda tener, como “¿Cómo creo contenido patrocinado de LinkedIn?” A menudo, esta es una pregunta que puede responder con un blog, que puede ser un excelente punto de partida para crear un video informativo: los datos del blog se pueden usar como texto superpuesto (consulte el consejo n. ° 3) en un video de material de archivo o B -rollo. Estos videos de la etapa de concientización son muy populares en plataformas como Facebook y son una excelente manera de compartir información con prospectos que tal vez no se hayan tomado el tiempo de leer un blog completo, o para mostrar el contenido del blog a prospectos que querrán hacer clic en el enlace que usted compartir en la descripción del video para obtener más información.
Para los videos de etapa de consideración, puede comenzar a hacer que su contenido sea un poco más especÃfico para su empresa y lo que ofrece. Esta es una buena oportunidad para crear videos “detrás de escena” que permitan a los prospectos saber de qué se trata. Estos videos son excelentes no solo para publicaciones ordinarias en redes sociales, sino también para publicaciones patrocinadas y dirigidas. Los usuarios que ya han visitado su sitio web son la audiencia perfecta a la que dirigir el contenido de video de etapa de consideración sobre su empresa.
Consejo n.º 2: averigüe la proporción y la resolución correctas
La relación de aspecto de un video es la proporción de su altura a su ancho en la pantalla, o sus dimensiones. Debe determinar en qué relaciones de aspecto se verá su video antes de grabarlo, teniendo en cuenta que diferentes redes sociales y sitios para compartir videos admitirán diferentes relaciones de aspecto, y que su video se verá en las versiones móviles de esas plataformas.
Si no utiliza la relación de aspecto correcta, los espectadores podrÃan ver una imagen confusa, poco clara o incompleta. La mejor manera de asegurarse de que su video siempre se pueda ver correctamente es elegir la plataforma con la relación de aspecto más pequeña y usarla como marco de referencia (literalmente) durante la filmación. De esta manera, sabrá dónde deben estar las palabras y las imágenes en el marco para que, incluso si el espectador no puede ver la toma completa debido a la plataforma, toda la información visual importante permanece presente.
En estos dÃas, no necesita la última cámara de alta tecnologÃa para capturar un video de calidad, pero sà debe asegurarse de que la resolución en la que está capturando sea la resolución en la que se verá su video. Al igual que con el aspecto proporción, deberá mirar los sitios en los que planea compartir su video y ver qué resoluciones son compatibles con su código. La resolución incorrecta puede afectar la claridad de la imagen, lo cual es especialmente importante si su video contiene texto.
Consejo #3: Use subtÃtulos y texto superpuesto
Dado que tanto contenido de marketing se ve en dispositivos móviles y en lugares públicos, muchas personas se desplazan con el sonido apagado o el volumen bajo. Los videos con subtÃtulos siempre han ayudado a que el contenido sea inclusivo y accesible para una audiencia más amplia, y ahora tiene un propósito adicional.
Sus videos deben tener el texto y las imágenes correctos para que alguien que los vea sin audio entienda la historia que el video debe contar. Este texto puede ser una transcripción literal de lo que dice alguien en la pantalla, o puede colocarse sobre B-roll o material de archivo y resumir un blog de formato más largo. Independientemente de la forma que elija para incorporar texto, asegúrese de obtener información externa sobre la eficacia de su video sin sonido: es difÃcil saber si el video tiene sentido cuando conoce tan bien el material, por lo que una opinión objetiva puede alertarlo sobre cualquier confusión. o engañosa en tu video.
Consejo #4: Reutilice el contenido
Si está filmando sus propios materiales de video y no solo usando material de archivo, es posible que el aspecto de la producción que consume más tiempo sea la configuración inicial y la grabación del video en sÃ. Puede realizar cambios rápidos con la edición posterior, pero la grabación de video es un proceso sensible al tiempo que es difÃcil de replicar si necesita más material de archivo más adelante.
La mejor manera de asegurarse de que el tiempo que invierte en filmar y crear videos sea proporcional a la cantidad de contenido útil que le queda es grabar más de lo que cree que necesita. Nunca se sabe qué material de archivo se podrá utilizar, y esta es una manera de asegurarse de que al menos tiene suficiente para el video que planea hacer. También debe planear hacer una versión larga y corta de su contenido de video, y eso también se aplica a los videos que hace con material de archivo.
Debido a que las diferentes redes sociales tienen lÃmites de tiempo en el video que puede compartir, tener un video de formato corto que tenga sentido por sà mismo pero que también se pueda usar para provocar su contraparte de formato largo es una manera perfecta de asegurarse de que sus videos sean vistos. y tu tiempo haciéndolos está bien invertido.
VÃdeos sociales que marcan la diferencia
Compartir sus videos de marketing B2B a través de las redes sociales les ayuda a llegar a la audiencia más amplia posible y ayuda a que su contenido de redes sociales se destaque. La perspectiva de hacer videos aptos para las redes sociales puede parecer desalentadora, pero si sigue estas pautas sobre el tema y el formato, sus iniciativas de marketing en las redes sociales brillarán en poco tiempo.
