¿Sabía que las imágenes se procesan 60 000 veces más rápido que las palabras, o que los especialistas en marketing solo tienen un par de segundos para causar una buena impresión antes de que otra cosa desvíe la atención de alguien?
Podría decirse que esta es la razón por la que las infografías se han vuelto tan populares; atraen la atención visual al mismo tiempo que informan y persuaden en mucho menos tiempo que el texto.
Muchos especialistas en marketing están descubriendo que las infografías ayudan de varias maneras, pero muchas personas aún subestiman todo su poder.
Con el aluvión de contenido al que las personas están expuestas todos los días, no es de extrañar que los especialistas en marketing y los empresarios luchen por generar clientes potenciales creando interés en los consumidores. Tampoco es una sorpresa que tanto los consumidores como los especialistas en marketing disfruten de las infografías. Informan, se involucran y atraen a la gente, a pesar del problema de un par de segundos.
¿Quieres saber cómo generar más clientes potenciales en este tipo de clima? ¿Necesita una forma de atraer clientes y convertirlos? La respuesta puede estar en la infografía.
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Suscripciones y registros
Si tienes tu propio sitio web y/o blog, ya sabes la importancia de la suscripción. Pero puede ser difícil hacer que las personas se involucren con sus solicitudes de registro, y seguramente ha experimentado problemas con los visitantes que simplemente hacen clic en la ventana emergente de su lista de correo electrónico.
Entonces, ¿cómo usas la infografía para eludir esta apatía general hacia todo lo relacionado con el registro? Hay algunas maneras:
Puede usar infografías para “vender” suscripciones: “¡Obtiene estas infografías gratuitas cuando se une a mi lista de correo electrónico hoy!” Dedicar tiempo a crear increíbles infografías que sean de calidad y visualmente atractivas ganará muchos suscriptores.
Puede crear una serie de publicaciones infográficas o correos electrónicos que se envían por correo electrónico a diario: “¡Regístrese en mi curso electrónico semanal!” o “¡Suscríbase aquí para ser parte de mi serie diaria de correos electrónicos!” Incruste infografías en el cuerpo de su correo electrónico y disfrute de tasas de clics más altas (más sobre esto en un momento).
Rediseñe su superposición emergente para que contenga una infografía como la siguiente.
El aspecto visual de una superposición emergente diseñada como la de arriba llama la atención de la audiencia, al mismo tiempo que brinda una razón válida para proporcionar su correo electrónico para futuros contactos.
Las estadísticas muestran que la mayoría de los usuarios pasan unos 20 segundos en un sitio web antes de hacer clic en otra cosa; haz que esos 20 segundos cuenten usando una infografía que atraiga, informe y convenza.
Tráfico pasivo del sitio web
Todos amamos los ingresos pasivos, ¿verdad? Bueno, es hora de pensar en la infografía como una herramienta para generar tráfico pasivo en el sitio web. Nunca subestimes el poder de la opción de código incrustado en tu infografía para hacer precisamente eso.
Un código de inserción es esencialmente lo que se usa para compartir una imagen, así como para vincularla a su fuente. Si bien esto puede parecer relativamente poco importante, puede marcar la diferencia entre un tráfico web lento y un aumento exponencial de clientes potenciales. ¿Cómo? Mediante el uso de una página de destino que sea única para cada infografía y que aliente al usuario a registrarse.
Por ejemplo, si comparte una de sus nuevas infografías en las redes sociales, vincular dicha imagen a su página de destino significa que las personas encontrarán su negocio, servicio o mensaje. Debido a que ya están intrigados por su infografía, es un 67% más probable que su contenido los convenza.
La publicación de infografías que están vinculadas a su página de destino también ha demostrado aumentar el tráfico en un 12%, no está mal.
Los códigos de inserción también garantizan que cuando otros compartan su infografía (y lo harán), el tráfico siempre se rastrea hasta su página de destino. No quieres que otra persona obtenga los clientes potenciales de una infografía que creaste y compartiste, ¿verdad?
Dependiendo del servicio que utilice, la opción de código incrustado suele ser bastante simple. Busque el cuadro de texto “Incrustar esta imagen” y simplemente cópielo. Luego, inserte el código en su campo de texto en la página de su sitio web, o puede insertar el código en una variedad de redes sociales. Es fácil y eficaz, y se asegura de que se envíe más tráfico justo donde usted lo desea. ¿Generación líder? ¡Cheque!
Marketing de contenidos a través de las redes sociales
Crear una campaña de marketing de contenido puede ser abrumador y es posible que le preocupe que la suya no sea del todo efectiva. Uno de los métodos de marketing de contenidos más eficaces para la generación de leads, según un gran número de encuestas, son las redes sociales.
¿Por qué?
Porque más del 70 % de los adultos usan las redes sociales a diario y el 80 % de las personas toman sus decisiones sobre una empresa, producto o servicio en función de lo que han encontrado en línea.
En pocas palabras: eso es mucha gente y muchas pistas potenciales si juegas bien tus cartas.
Entonces, ¿cómo obtener clientes potenciales de las redes sociales?
Tenga una presencia constante en múltiples plataformas y use infografías (por supuesto). Utilice todas las plataformas de redes sociales posibles para generar clientes potenciales.
Considera Pinterest: los usuarios tienen un 10 % más de probabilidades de realizar una compra desde los enlaces de Pinterest que desde cualquier otro sitio de redes sociales, y gastan el doble.
El 44% de los especialistas en marketing reportaron clientes potenciales de LinkedIn, el 39% informaron clientes potenciales de Facebook y el 30% de Twitter.
¿Qué tienen en común todos estos contactos de las redes sociales? Implicaban visuales. ¿Sabías que publicar una imagen en Twitter aumenta tus probabilidades de retuitear en un 150 %? Las infografías compartidas en Facebook interactúan 3 veces más que otras publicaciones, y toda la premisa de Pinterest e Instagram demuestra que las imágenes son las reinas.
¿Y la mejor parte sobre el uso de las redes sociales para la generación de prospectos? Crea 3 veces más clientes potenciales, pero cuesta solo alrededor de ⅓ del precio del marketing saliente; es una situación de ganar-ganar.
Correo de propaganda
El 65 % de las personas prefiere el correo electrónico con imágenes y el 88 % prefiere los correos electrónicos HTML; es bastante simple Y dado que el marketing por correo electrónico es la táctica de generación de prospectos más utilizada y más rentable según una serie de encuestas de marketing, tiene sentido utilizar imágenes para aumentar su generación de prospectos. Y debido a que generalmente se necesita más de un correo electrónico para convertir una venta, fomentar los clientes potenciales (por ejemplo, enviar con frecuencia correos electrónicos relevantes a sus suscriptores) puede aumentar los ingresos en un 10% durante un período de 6 a 9 meses. ¡En realidad!
Para aumentar las interacciones y las tasas de clics, asegúrese siempre de insertar la infografía en la versión de texto de su correo electrónico o vincularla para que las personas puedan hacer clic en su página de destino. Esto le brindará mejores análisis y lo ayudará a ver con qué contenido las personas realmente interactúan para que pueda hacer más.
Los correos electrónicos visualmente atractivos también ayudarán a retener la atención de los lectores mejor que 1500 palabras de texto sin interrupción visual. Piense en sus propios hábitos de lectura de correo electrónico; ¿No te desplazas principalmente y solo te detienes cuando algo te llama la atención? ¡Dales algo que mirar y sabrán que les estás proporcionando contenido digno de su atención!
Muéstrales el “Por qué”
¿Qué tienen en común estos cuatro métodos para usar infografías en la generación de prospectos? Todos implican darle a su público objetivo el mayor “valor por su tiempo”.
La idea con las infografías es mostrar a las personas exactamente lo que pueden obtener de ti en el menor tiempo posible y atraer la mayor cantidad de atención. Las infografías llegan al núcleo del problema de la sobrecarga de contenido y brindan una solución que es a la vez simple y efectiva.
El desglose:
Cuando les muestra a las personas por qué se beneficiarán al conectarse con usted, su marca, su servicio o su mensaje, les está facilitando mucho la decisión. Transmita este mensaje visualmente y podrán tomar una decisión aún más rápido.
Si no está utilizando infografías en sus esfuerzos de generación de prospectos, no está atrayendo el tipo de atención que ayudará a que su negocio crezca. Cree infografías de calidad para sus diversas campañas y se beneficiará de clientes potenciales más sólidos en volúmenes más altos.
Sobre el Autor:
Latasha Doyle analiza todo lo relacionado con la “infografía” en el blog de Easel.ly. Si está buscando más información sobre la creación de infografías, también puede consultar el libro electrónico gratuito de Easel.ly, “Curso acelerado de infografía”.
