Imagínate esto:
Estás sentado en una sala de conferencias. Su equipo está discutiendo nuevas formas de resaltar la posición de valor de su negocio y generar más clientes potenciales. Alguien experimenta ese “¡Ajá!” momento y sugiere un seminario web.
Todos están de acuerdo en que es una gran idea y usted levanta la mano para dirigir la primera serie de seminarios web de su organización.
Claro, las iniciativas de marketing de seminarios web pueden generar un impacto de alto valor y lealtad a la marca para su negocio. Sin embargo, ¿por dónde empezar? ¿Cómo puede construir de manera efectiva una estrategia de seminario web que impulse el ROI?
Los seminarios web son una excelente manera de informar, involucrar y vender su marca a su audiencia. Puede llegar a más clientes potenciales o existentes y enfocarse en sus mensajes para lograr sus objetivos comerciales clave. De hecho, el 76% de los especialistas en marketing dicen que los seminarios web les permiten generar más clientes potenciales y ampliar el conocimiento de la marca.
¿Está buscando comercializar su negocio B2B de manera diferente y generar nuevos clientes potenciales para aumentar sus resultados? Veamos por qué las estrategias de marketing de seminarios web son importantes y cuatro secretos que llevarán su campaña al siguiente nivel.
comida para llevar rápida:
El marketing de seminarios web ayuda a las empresas B2B a establecer liderazgo intelectual y convertir clientes potenciales calificados. Tienen una de las tasas de conversión más altas en todos los formatos de contenido.
Debe seleccionar el tema correcto y diseñar una presentación atractiva para asegurarse de que su audiencia comprenda su valor.
Un evento de seminario web exitoso debe incluir una estrategia de promoción en varios canales, para que pueda atraer a una audiencia más amplia.
¿Por qué es importante el marketing de seminarios web para las empresas B2B?
Con tácticas de marketing B2B que van desde blogs de liderazgo intelectual hasta viajes de correo electrónico complejos, puede ser difícil determinar qué generará resultados reales para su negocio. Los seminarios web impactan sus objetivos de marketing de muchas maneras diferentes.
Para empezar, los webinars son herramientas de generación de leads que brindan información valiosa y gratuita que demostrará por qué su audiencia necesita invertir en sus servicios o productos. Como medio visual, los seminarios web generalmente brindan más valor que un lead magnet o una publicación de blog y le permiten conectarse rápidamente con los participantes después.
Según un estudio, es probable que entre el 20 y el 40 % de los que asisten a un seminario web se conviertan en clientes potenciales calificados. Si está buscando aprovechar su liderazgo de pensamiento, impulsar el compromiso y aumentar el conocimiento de la marca, querrá desarrollar una estrategia de marketing que aproveche al máximo el evento.
Fuente: ON24
4 consejos para impulsar los ingresos con el marketing de seminarios web
¿Sabía que el 58 % de las empresas B2B utilizan el marketing de seminarios web? Si está utilizando seminarios web para la generación de clientes potenciales, recuerde que no son solo un argumento de venta. No se trata de usted o su negocio.
Los seminarios web tienen que ver con proporcionar valor a sus participantes para que quieran aprender más sobre su marca. A través de contenido valioso, puede persuadir a sus audiencias clave para que conviertan y compren sus productos o servicios.
¿Listo para desarrollar una campaña impactante? Aquí hay cuatro secretos para impulsar los ingresos y el conocimiento de la marca con el marketing de seminarios web.
1. Plan para presentar un tema centrado en los negocios
No existe la “planificación excesiva” cuando se realiza un seminario web. Si bien debe precisar cuándo se llevará a cabo el seminario web y el público objetivo, debe elegir un tema valioso que conozca bien y muestre su credibilidad.
El tema es esencial para atraer a los inscritos e interactuar con su audiencia. Al decidir sobre qué planea hablar, inspírese en las siguientes fuentes:
Revise su blog actual, libros blancos, temas de correo electrónico, etc. que generaron una gran participación en el pasado. Si una determinada página tuviera una gran cantidad de descargas o visitas, lo más probable es que sea un seminario web cautivador. Revise sus perfiles de redes sociales y haga que su equipo de servicio al cliente descubra las preguntas comunes que hacen sus clientes. Su equipo interno suele ser la mejor manera de obtener información valiosa sobre los clientes. Evalúe lo que están haciendo sus competidores y vea si puede profundizar un poco más en un tema.
Una vez que haya seleccionado el tema del seminario web, debe escribir un título atractivo que capte la atención de su público objetivo. Al igual que todo el marketing de contenido, los títulos juegan un papel crucial para que se haga clic en el seminario web. Mantenlo informativo e interesante.
2. Prepara tu presentación
La presentación de su seminario web debe educar a los asistentes sobre un problema que tienen, explicar la importancia de resolver ese problema y presentar su negocio como la solución. Para cumplir con esa exigencia, debe desarrollar una presentación dinámica que involucre a los asistentes en cada paso del camino.
Aquí hay algunos componentes clave que su seminario web debe incluir:
La introducción: Este es su gancho: capte la atención de su audiencia y demuestre su autoridad sobre por qué es el experto del que se puede aprender. También deberá establecer objetivos claros, establecer una conexión e inspirar a su audiencia para que se mantenga involucrada.
El contenido: Como la mayor parte de su seminario web, el contenido debe cumplir con las expectativas y ayudar a su audiencia a resolver su problema inicial. Mientras pinta una imagen para que su marca sea la solución, no debe sonar demasiado agresivo.
El compromiso: ¡Tu webinar debe ser interactivo! Durante el seminario web, pídale a su audiencia que deje comentarios en la ventana de chat o envíe encuestas para obtener más información sobre sus asistentes. Solo el 40% de los seminarios web son interactivos, por lo que tiene una gran oportunidad para destacarse.
La llamada a la acción: Al final del seminario web, tiene una última oportunidad de presentar su negocio. Debe compartir su oferta, garantía, promoción, etc. para generar ingresos de su evento. Sin embargo, esto no debería ser más de cinco minutos.
3. Desarrolle una estrategia de marketing multicanal
Ahora que su seminario web está preparado y listo, debe desarrollar una estrategia de promoción cruzada que haga que su público objetivo se registre. Después de todo, cuantas más personas asistan, más probable será que puedas convertir a una audiencia más grande y aumentar tus ingresos.
Querrá promocionar su seminario web por adelantado en su página de registro y en cada canal promocional para reforzar el valor general. Por ejemplo, resalta los anfitriones, el tema principal y la prueba social para demostrar tu autoridad.
Utilice las siguientes plataformas cuando anuncie su seminario web:
Utilice el marketing por correo electrónico para promocionar su evento entre clientes potenciales y clientes Promocione en Facebook o LinkedIn usando anuncios pagados dirigidos Atraiga a los visitantes del sitio web con un banner o una página de destino Desarrolle marketing de contenido como videos, blogs o podcasts para generar expectación
En esta etapa, es fundamental alinear los mensajes clave y la dirección creativa en cada canal para lograr una experiencia cohesiva para los asistentes que podrían ver las promociones en diferentes plataformas.
4. Haga un seguimiento de sus registrantes
Después del seminario web, aún tiene la oportunidad de convertir a los asistentes que aún no se han convertido. Teniendo en cuenta que el 80 % de las conversiones requieren cinco seguimientos después de una reunión, ponerse en contacto con su audiencia muestra que está sinceramente comprometido en ayudar a sus clientes a tener éxito.
Utilice la segmentación de la audiencia para enviar el mensaje correcto a los participantes de su seminario web. Por ejemplo, considere crear una campaña de goteo después del evento con los siguientes mensajes:
Asistentes: Envíe un correo electrónico agradeciéndoles por asistir y proporcione la presentación de diapositivas.
Asistentes con preguntas: Comuníquese con los asistentes que tenían preguntas y proporcione una respuesta detallada por correo electrónico o por teléfono
No más especáculos: Incluya una grabación del seminario web y anímelos a comunicarse si tienen preguntas adicionales.
Impulse los resultados con el marketing de seminarios web
Los seminarios web no solo promueven el conocimiento de la marca en torno a sus servicios, sino que también generan resultados reales con clientes potenciales comprometidos y calificados. Con la estrategia de marketing de seminarios web adecuada, puede proporcionar información valiosa a su audiencia.
Para crear un evento de seminario web exitoso, considere los siguientes pasos:
Elija un tema para demostrar su credibilidad Desarrolle una presentación impactante que enganche y convierta Realice una promoción cruzada de su seminario web a través de múltiples canales para aumentar el alcance general Haga un seguimiento de todos los que se registraron y asistieron al evento principal
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