Nunca ha habido un mejor momento para ser un vendedor. Abundan las herramientas, la información fluye libremente en Internet y el panorama del marketing se ha ampliado para incluir todo el mundo, lo que hace que las posibilidades sean infinitas en muchos frentes.
Si bien la tecnología, sin duda, ha nivelado el campo de juego para brindar a las pequeñas y microempresas la oportunidad de competir con sus contrapartes más grandes en el escenario global, hay ciertas cosas que pueden detener su impulso de marketing.
Lo que es peor, estas son tecnologías y técnicas que son comúnmente utilizadas por prácticamente todos los especialistas en marketing.
Este artículo enumera cuatro de los más comunes.
1. dirección IP
Mercadotecnia de búsqueda
Su dirección IP puede ser una responsabilidad cuando es un especialista en marketing de búsqueda. Si no es del Reino Unido, por ejemplo, y desea obtener una imagen clara de ciertos resultados de búsqueda de la región, un servicio de red privada virtual (VPN) enmascara su dirección IP y, posteriormente, le permite “entrar en la cabeza”. de un cliente o lector potencial”, dice un artículo de relaciones públicas de Egg Marketing.
Armado con la información necesaria, puede modificar sus procesos en consecuencia para atraer a más lectores a su contenido.
Y con el aumento en la cantidad de proveedores de VPN en los últimos años, es aconsejable considerar diligentemente revisiones de VPN completas e imparciales al buscar un proveedor confiable. Una vez que esté en la fase de prueba, los cupones de VPN pueden suavizar el impacto financiero de una compra completa.
Correo de propaganda
En el lado del correo electrónico de la ecuación del marketing digital está la capacidad de entrega, que depende de la reputación del envío. La reputación de envío depende de dos cosas: la reputación del dominio y la reputación de la IP.
Las organizaciones pueden elegir entre una dirección IP dedicada o compartida para enviar correos electrónicos. Con direcciones IP dedicadas, aunque más costosas en comparación con las compartidas, usted mantiene el control sobre su reputación de envío porque no necesita preocuparse por las malas prácticas de marketing por correo electrónico de otras entidades que también pueden afectar negativamente su reputación.
2. Proveedor de alojamiento
Antes de ejecutar campañas serias de marketing en línea, asegúrese de que su sitio web esté listo para el horario de máxima audiencia. Porque, ¿de qué le serviría si su proveedor de alojamiento no puede manejar un aumento repentino en el tráfico provocado por esas campañas?
No solo pierde clientes potenciales, su sitio también pierde credibilidad con Google y los otros motores de búsqueda, especialmente si el tiempo de inactividad se extiende a varios días o incluso semanas.
Del mismo modo, es posible que hayas oído hablar de que la capacidad de atención de los humanos se redujo a ocho segundos, que es un segundo más corto que la capacidad de atención de un pez dorado. Esa es una caída de cuatro segundos de los 12 segundos registrados en 2000.
Lo que esto significa es que los propietarios y administradores de sitios web deben reconocer que solo tienen ocho segundos para captar el interés del lector, y si dentro de esos ocho segundos todo lo que hace el visitante es esperar a que se cargue su sitio web, espere que vaya a otro lugar sin siquiera una mirada hacia atrás. Después de todo, el botón Atrás está a solo un clic de distancia.
3. Correo electrónico
El correo electrónico definitivamente no está muerto, como sugieren las siguientes estadísticas de 2016 en un artículo reciente de Capterra:
Mailigen, un proveedor de herramientas de marketing integradas, dice que el 89 % de los profesionales del marketing utilizan el correo electrónico como su principal canal de generación de clientes potenciales. Las aperturas de correo electrónico en dispositivos móviles aumentaron de un 8 % en 2011 a un 55 % en 2015. El 75 % de los usuarios de Gmail, que suman un total de 900 millones, utilizan dispositivos móviles para acceder a sus cuentas de correo electrónico. En términos de clientes de correo electrónico, los tres principales fueron iPhone con un 33 %, Gmail con un 15 % y iPad con un 12 %.
Y debido a que el correo electrónico es una estrategia de adquisición de clientes mucho más efectiva que las redes sociales hasta 40 veces, no sorprende que las empresas lo usen con frecuencia. Pero, ¿cuándo puede el correo electrónico realmente sabotear su éxito de marketing?
Comunicación interna y colaboración
Según un artículo de ComputerWeekly.com, los expertos en TI están de acuerdo en que el crecimiento del volumen de correo electrónico, así como el mayor número de spam, no ayuda mucho con la productividad debido a la cantidad de herramientas y la cantidad de tiempo y dedicación necesarios para administrar con éxito el correo electrónico todos los días. solo dia
La solución, según Peter Thompson de LHS International y el director de TI David Barry, incluye funciones mejoradas de respaldo, archivo y restauración que pueden adoptar la forma de sistemas de administración de contenido, bases de datos e intranets.
Correo de propaganda
En el caso del marketing por correo electrónico y la abundancia de plataformas de marketing por correo electrónico para elegir, muchas de las cuales incluso se ofrecen de forma gratuita a pequeñas y microempresas, el problema generalmente no es la tecnología. A menudo, las estrategias adoptadas por los especialistas en marketing digital son las que los agobian.
Para que las campañas de marketing por correo electrónico funcionen a tu favor, debes tener en cuenta algunas cosas:
La línea de asunto funciona de la misma manera que los titulares. Si no son lo suficientemente atractivos, su correo electrónico podría ser ignorado, sin importar cuán bueno y bien elaborado sea el mensaje. Recurra a líneas de asunto sensacionalistas y engañosas, y es posible que haga que todos en su lista se den de baja.
Si cree que los errores gramaticales o de puntuación no pueden afectar negativamente la percepción que sus lectores tienen de su negocio porque de todos modos no son tan intolerantes, piénselo de nuevo.
En un informe de la BBC de 2011, el empresario en línea Charles Duncombe dijo que “un análisis de las cifras del sitio web muestra que un solo error ortográfico puede reducir las ventas en línea a la mitad”. Por eso es importante que revises la ortografía y la revises antes de presionar el botón Enviar.
En el marketing por correo electrónico, la relevancia es clave para construir relaciones sólidas con los clientes. La capacidad de identificar de manera efectiva en qué etapa del embudo de ventas se encuentra un cliente le permite crear mensajes relevantes que resuenen con ellos y aborden sus dolores.
Por ejemplo, no envía folletos de productos a clientes potenciales que aún no están listos para realizar una compra. En su lugar, les proporciona documentos técnicos o recursos descargables que pueden ayudarlos a avanzar en su investigación.
4. Automatización de marketing
Ha oído hablar de la automatización del marketing como un gran beneficio para muchas empresas, sin importar su tamaño o industria. Pero también existe esta cosa llamada “muerte por marketing”. En pocas palabras, esto es cuando envía correos electrónicos automatizados a tantas direcciones de correo electrónico como sea posible para realizar una venta.
En esta era de inbound marketing y servicio personalizado, demasiada automatización puede arruinar su negocio. En su lugar, acostúmbrese a personalizar sus correos electrónicos de acuerdo con las necesidades de su público objetivo: materiales educativos, documentos técnicos, artículos, publicaciones de blog, seminarios web, demostraciones de productos y descuentos o cupones.
última palabra
Abundan las tecnologías para agilizar sus campañas de marketing y facilitar la vida de los profesionales del marketing. Si bien pueden ser extremadamente útiles, también pueden tener consecuencias nefastas cuando no se usan correctamente. Vale la pena ser un vendedor inteligente al comprender a fondo las tecnologías y técnicas disponibles para usted.
