Sin duda, el marketing de influencers es una herramienta muy útil para las empresas, grandes y pequeñas. Es excelente para aumentar el alcance de su marca, obtener más clientes potenciales y aumentar sus ventas.
Pero al igual que cualquier otra herramienta, si se hace incorrectamente, el marketing de influencers puede convertirse en una pérdida de dinero o incluso dañar tu negocio. Si planea utilizar el marketing de influencers, aquà hay algunos consejos para asegurarse de aprovecharlo al máximo.
Elegir al influencer adecuado
El marketing de influencers en las redes sociales se está convirtiendo en una profesión popular y competitiva, y debe asegurarse de elegir la que mejor se adapte a sus necesidades. No serÃa prudente elegir un influencer que no tenga correlación con su producto.
Pero eso tampoco significa que deban ser una pareja perfecta. Si vende productos de aseo para hombres, puede acercarse a una variedad de personas influyentes, desde personas influyentes en el estilo de vida y la moda de los hombres hasta otros que se enfocan en pasatiempos masculinos como la carpinterÃa o los automóviles.
No es solo el influencer lo que necesita analizar, también debe observar sus seguidores. Reúna datos demográficos para asegurarse de que su audiencia esté conectada con su mercado objetivo. Un influencer podrÃa haber ganado seguidores haciendo algo que coincida con su producto, pero esa audiencia no está interesada en su producto.
Comience pequeño, mida los resultados, vaya más grande
La primera vez que te sumerges en el marketing de influencers, no sabrás realmente qué tipo de resultados obtendrás. Antes de reclutar a un gran influenciador, alguien con estatus de celebridad, necesita una buena idea de en qué se está metiendo. Elegir a un gran influencer desde el principio podrÃa generar demasiada demanda para mantenerse al dÃa y crear un gran lÃo para su negocio.
Comience con personas influyentes más pequeñas para que pueda tener una idea de los resultados generales de cada campaña que realice. Del total de seguidores, ¿cuántos se convirtieron en clientes potenciales o clientes?
Asegúrese de realizar un seguimiento de sus campañas, analizar sus resultados e intentarlo de nuevo. Debe experimentar con lo que funciona mejor cuando trabaja con personas influyentes más pequeñas, incluidas las plataformas que debe usar, el tipo de contenido que debe crear y los mejores horarios para publicar.
Luego, una vez que tenga una buena idea de qué tipo de resultados esperar y qué tácticas funcionan mejor, se acerca a un factor de influencia más grande. De esa manera, puede estar preparado para un aumento masivo en las ventas y aprovechar al máximo el factor de influencia mucho más grande.
Haz que el contenido valga la pena volverse viral
Los influencers de las redes sociales tienen una oportunidad única al publicar. Si crean algo lo suficientemente especial, es posible que la publicación se vuelva viral.
El hecho de que esté pagando por la publicación no significa que no deba tener la oportunidad de volverse viral.
Trabaja con el influencer para hacer algo divertido, entretenido y único, pero que destaque tu producto. Incluso cuando trabaje con un influencer más pequeño y un presupuesto pequeño, haga todo lo posible para hacer un video excelente.
Concéntrese en una buena edición, excelente iluminación y los talentos naturales de su influenciador para hacer un video increÃble.
Tu mejor apuesta para volverte viral es producir un buen video. Si tu influencer tiene experiencia haciendo videos, mejor que mejor. El video es excelente para interactuar con sus seguidores, se puede compartir fácilmente en varias plataformas y puede mantener la atención de las personas durante más de unos segundos.
Seguimiento del trabajo del influencer
Si gastas mucho dinero en un influencer y ves un gran retorno, no dejes que se agote ese impulso. Tenga un plan para seguir presionando para sacar el máximo provecho de su nuevo negocio.
Eso podrÃa incluir más publicaciones de personas influyentes, páginas de destino diseñadas especÃficamente para trabajar con los seguidores de personas influyentes y trabajar para transformar compradores únicos en clientes de por vida. Los influencers son excelentes no solo para atraer nuevos clientes, sino también para mejorar la lealtad a la marca entre esos nuevos clientes.
Si obtiene una gran afluencia de nuevos clientes, asegúrese de incluirlos en cualquier lista de correo electrónico o flujos de trabajo que tenga para traer clientes de vuelta a su negocio.
Evitar sentimientos negativos con un #Ad
Debido a la FTC, cada vez que se le paga a un influencer de las redes sociales para promocionar un producto, debe revelar que se trata de un anuncio. La mayorÃa hace esto al incluir un #anuncio al final de la publicación o como parte de un video para divulgarlo.
Sin embargo, muchos seguidores tienen reacciones negativas al ver publicaciones pagas. Algunos llamarán al influencer vendido, mientras que otros ignorarán la publicación a propósito y, si a una gran multitud no le gusta la publicación, puede causar un daño real a su marca.
La mejor manera de evitar estos sentimientos negativos es asegurarse de que la publicación, el video o cualquier formato que elija coincida con lo que normalmente hace el influencer. La situación ideal es que los seguidores ni siquiera sepan que se trata de una publicación patrocinada sin la etiqueta #ad. Debe sentirse como si el influencer realmente recomendara el producto, no solo por dinero.
Para hacer esto, dale al influencer mucho control creativo en la publicación. Dé sugerencias, proporcione comentarios y comunique sus objetivos, y luego deje que el influencer haga lo que mejor sabe hacer. Conocen a su audiencia y lo que funcionará con ellos y, si tienen mucha experiencia haciendo publicaciones patrocinadas, cómo evitar mejor esos sentimientos negativos.
Cuando se trata de marketing de influencers, no existe una sola mejor práctica para que tenga éxito. Al igual que cualquier otro tipo de marketing, se necesita experimentar, recopilar datos, reajustar su estrategia y volver a intentarlo. Sigue asà y te asegurarás de encontrar el éxito.
