¿Tu negocio necesita más prospectos calificados? ¿Quieres que los visitantes de tu sitio web digan “sÔ?
Entonces estás leyendo el blog correcto.
En este artÃculo, le mostraré un método genial, y relativamente nuevo, para aumentar sus clientes potenciales y hacer que los visitantes de su sitio web interactúen con usted (incluso si nunca antes han hecho clic en su sitio).
Recorrà Internet y encontré cinco increÃbles ventanas emergentes de entrada de algunos de los vendedores en lÃnea más inteligentes. Te diré lo que me gusta y lo que no me gusta para que puedas probar y optimizar la ventana emergente de tu propio sitio web.
Pruebe los consejos para aumentar sus propios contactos comerciales.
Una ventana emergente de entrada es una ventana emergente que se muestra a un visitante tan pronto como se carga la página de su sitio web. Por lo general, impide que el espectador vea la página en la que ha hecho clic hasta que interactúa contigo.
En otras palabras, si tiene un visitante en su sitio (por primera vez o no), debe tomar una acción, ya sea:
Convertir contigo Cerrar el cuadro emergente para ver la página de tu sitio web O (en el peor de los casos, si la ventana emergente de entrada es realmente molesta) hacer clic fuera de tu sitio para encontrar lo que estaban buscando en otro lugar
Las ventanas emergentes de entrada pueden ser extremadamente efectivas porque están haciendo que su visitante actúe (y preparándolos para tomar más medidas) incluso antes de que hayan visto sus beneficios, imágenes de productos o realmente sepan lo que está ofreciendo. Por las mismas razones, también son claramente muy peligrosos.
Como resultado, realmente necesita prestar atención a su tasa de rebote, prueba A/B y usar las mejores prácticas (y juicio) cuando las implemente.
De los 5 tipos de ventanas emergentes (clic, desplazamiento, cronometrado, salida y entrada), las ventanas emergentes de entrada a menudo se consideran las más controvertidas. Algunos vendedores en lÃnea los aman, otros los detestan.
Dicho esto, hay muchas maneras en que puede hacer que las ventanas emergentes de entrada funcionen para usted. Echemos un vistazo a los cinco principales sitios de marketing en lÃnea que utilizan los controvertidos generadores de prospectos.
1. Ventana emergente de entrada: Marketing Land
Marketing Land es una publicación de marketing en lÃnea muy respetada y popular. Escriben sobre todo, desde marketing de búsqueda y redes sociales hasta análisis y más.
Cuando hace clic en su página de inicio, aparece esta ventana emergente:
La solicitud emergente es para recibir un resumen diario de noticias de marketing. Se requiere acción antes de poder acceder al sitio, ya sea registrarse o hacer clic en “omitir este anuncio” (o el lateral).
Lo que me gusta de la ventana emergente de entrada:
El diseño general es amigable, pero está lleno de colores contrastantes e imágenes recargadas. El diseño orientado a la acción provoca que los espectadores también sean activos y se conviertan. Tiene una buena marca, con su logotipo de Marketing Land claramente visible y en contraste con el fondo azul más claro; esto infunde confianza a las personas que conocen el sitio web, lo que aumenta las posibilidades de una conversión. Me encanta el papel de notas y la fuente escrita a mano en la imagen principal. Le da a la ventana emergente una sensación más personal y aumenta el factor de identificación. El titular es una pregunta que (inconscientemente o no) despierta el interés del espectador. Nos encanta resolver dudas, ¿no?
Lo que no me gusta de la ventana emergente de entrada:
El pop-up está hecho con una herramienta de publicidad. Pero no es un anuncio. Sugiero que usen un generador de herramientas emergentes no publicitarias, eliminen el “omitir este anuncio” y prueben las tasas de conversión. Aparte de hacer clic en “omitir este anuncio”, no existe un método claro para deshacerse del formulario. Esto podrÃa ser un elemento disuasorio importante para los visitantes con poca capacidad de atención. Facilite la visualización del sitio con una “x” clara en la esquina superior derecha. Si bien tienen una ventana emergente de agradecimiento por las conversiones, la página de agradecimiento es un poco prolija y brinda información bastante básica sobre los filtros de spam de Gmail.
Marketing Land puede salirse con la suya con este tipo de entrada emergente, ya que es una publicación muy conocida. Su objetivo es aumentar el número de visitas al sitio y los suscriptores de publicaciones para aumentar las tarifas de publicidad, no vender sus productos directamente a los consumidores. Al registrarse, está bastante seguro de que recibirá actualizaciones solo del sitio y no de correos electrónicos abiertamente spam.
ClickZ Live (anteriormente SES conference & Expo) es una serie de conferencias globales para (y por) especialistas en marketing digital.
Cuando aterrizas en su página de San Francisco (su próximo evento), obtienes una ventana emergente de video incrustado:
El video de dos minutos es una compilación de clips cortos de conferencias anteriores, promocionando sus eventos con fragmentos de sonido convincentes de oradores y asistentes.
Lo que me gusta de la ventana emergente de entrada:
El video es una venta blanda con especialistas en marketing digital (como usted y yo) que brindan testimonios de clientes y beneficios personales de asistir a la próxima conferencia ClickZ Live. Esa es una gran comercialización. No se requiere pedir ni hacer nada. La ventana emergente no está bloqueada por correo electrónico ni lo dirige a otro sitio. El video es muy relevante para los espectadores: si hizo clic en la página de San Fransisco, es probable que ya esté interesado en obtener más información al respecto. Se reproduce automáticamente. Lo sé, sé que esto es un me gusta controvertido. En este caso, sin embargo, debido a que el video está tan directamente relacionado con la página, funciona para obtener más vistas. La ventana emergente solo se muestra una vez al dÃa a visitantes únicos. Es fácil parar o cerrar con la ‘X’ prominente en la esquina.
Lo que no me gusta de la ventana emergente de entrada:
En general, me gusta la ventana emergente de video por las razones anteriores y más. PodrÃan incluir una superposición de enlaces en los que se puede hacer clic para dirigir a los espectadores a la página de registro de su conferencia.
Quick Sprout es una empresa de Neil Patel que ayuda a las empresas (grandes y pequeñas) a aumentar el tráfico de su sitio web. Como sabrá, Neil Patel es una especie de rey de las ventanas emergentes (y otras cosas de marketing en lÃnea que funcionan).
Esto es lo que ves cuando vas a la página de inicio:
Vale, vale, si conoces el sitio, sabes que esto no es realmente una ventana emergente.
No puede hacer clic para cerrarlo. No hay nada detrás. Es la página de inicio real. Pero pensé en incluirlo para mostrarle cómo puede ser creativo con los campos de formulario de entrada y generar acción inmediata en su sitio.
Lo que me gusta de la ventana emergente de entrada (que no es realmente una ventana emergente):
No está pidiendo su correo electrónico u otra información de contacto, solo la oportunidad de probar el producto, de forma gratuita, sin condiciones. El titular es una simple pregunta con un obvio “sÔ como respuesta. El eslogan brinda un beneficio claro y simple, ofreciendo al visitante lo principal que solucionará su problema. El campo del formulario es de gran tamaño, por lo que es obvio y accesible para ingresar su URL. El botón de “búsqueda” de CTA está en un tono de contraste complementario de amarillo. El botón amarillo con el signo más debajo del campo de formulario de URL verde atrae sutilmente su atención hacia “http://”, invocando una acción adicional de su parte.
Lo que no me gusta de la ventana emergente de entrada (que no es realmente una ventana emergente):
Para un visitante por primera vez, la pregunta puede ser un poco intimidante y directa. La página puede ser confusa ya que no es una página de inicio estándar que le brinda información antes de sumergirse en la acción.
Mashable es una fuente de medios lÃder en innovación digital y tendencias en lÃnea.
Esta es la entrada emergente que obtienes cuando haces clic directamente desde Facebook:
La ventana emergente no aparece de ninguna otra fuente de tráfico, solo de Facebook.
Lo que me gusta de la ventana emergente de entrada:
La ventana emergente es única y especÃfica según la fuente de tráfico, y la copia refuerza la fuente del sitio (Facebook). Este tipo de mensajes personalizados aumenta las conversiones. La pregunta es simple: dar Me gusta a la página de Mashable en Facebook. Lo hacen fácil con un botón Me gusta de Facebook. Tiene un diseño limpio con muchos espacios en blanco. El titular refuerza el eslogan de su marca. Muestra la prueba social del sitio. Una vez que le gusta, verá a sus amigos a los que les gusta, y muestra que a más de 2.7 millones de otros usuarios de Facebook también les gusta.
Lo que no me gusta de la ventana emergente de entrada:
Para un visitante por primera vez, esta ventana emergente es efectiva ya que impulsa los Me gusta de la página de Mashable. Pero, una vez que le ha gustado la página, la ventana emergente realmente no es necesaria, es un poco molesta.
Afposts es una fuente de información lÃder en todo lo relacionado con el marketing de afiliación.
Esta es la entrada emergente que obtiene cuando hace clic en la página “Periódico” en el sitio:
PÃdele que se suscriba al periódico diario de marketing de afiliados.
Lo que me gusta de la ventana emergente de entrada:
El encabezado es claro y va al grano. Ya sabes lo que obtendrás cuando te registres. La lista de beneficios incluye los números 100 y gratis. La fuente grande es fácil de leer de un vistazo. Los visitantes de un sitio le darán unos 5 segundos o menos para despertar su interés. La ventana emergente de entrada solo está en la página del periódico, donde los visitantes probablemente ya estén interesados ​​​​en obtener las últimas noticias de marketing de afiliación. Está apuntando a la audiencia adecuada en el momento adecuado. No puede verlo en esta imagen, pero el indicador del mouse en el campo de formulario sutilmente delineado parpadea en el sitio en vivo, llamando la atención e invocando la acción. Es un truco brillante (tanto el esquema como el flash) que aumenta las conversiones en múltiplos (Wishpond ha visto un aumento de conversión de más del 200 % con él).
Lo que no me gusta de la ventana emergente de entrada:
En cuanto al diseño, es un poco simple. PodrÃan usar una fuente más atractiva y fácil de leer. PodrÃan incluir una imagen de un periódico para que sea visualmente más obvio cuál es la pregunta.
Conclusión
Como puede ver, la ventana emergente de entrada puede funcionar para aumentar las conversiones sin reducir su tasa de rebote. Debe implementarlos con conocimientos especializados e inteligencia de marketing, pero si lo hace bien, podrÃa generar conversiones y comenzar a desarrollar relaciones con los consumidores a través de su embudo de marketing en lÃnea.
Pruebe estos consejos de algunos de los vendedores en lÃnea más inteligentes del mundo. Es posible que acierte y haga crecer su negocio a nuevas alturas.
Como siempre, pruebe sus tácticas de marketing en lÃnea. Utilice un creador de ventanas emergentes de sitios web que tenga una sólida capacidad de prueba A/B incorporada. Pruebe qué funciona mejor para obtener conversiones óptimas en su ventana emergente de entrada para su mercado objetivo, negocio y oferta.
Otras lecturas:
¿Qué piensas? ¿Utiliza ventanas emergentes de entrada o se mantiene alejado de ellas? Comparte tus consejos y comentarios.
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