El análisis de ejemplos exitosos de campañas de marketing digital puede arrojar luz sobre lo que funciona, lo que no funciona y a qué responde el público. Los anuncios únicos, los usos innovadores de los videos y las redes sociales, y los mensajes cuidadosamente elaborados de marcas fuera de su industria pueden inspirar sus esfuerzos de marketing.
Si bien creemos que el marketing siempre activo le brinda muchas más posibilidades de éxito en el marketing, hay algunos ejemplos de campañas de marketing que superan al resto.
A continuación, encontrará cinco ejemplos de campañas de marketing que han inspirado a sus audiencias a tomar medidas. Discutiremos lo que están haciendo de manera diferente para aumentar su tasa de conversión y, en última instancia, ganar más negocios.
“En un mundo en el que la competencia regularmente dice ser la número 1, es difícil diferenciarse y construir su propia identidad. Difícil, pero no imposible”. — Forbes
1. American Apparel: mensajes directos
American Apparel ha tenido algunos altibajos, pero recientemente los nuevos propietarios han trabajado para deshacerse de la controvertida reputación de la marca y atraer a la próxima generación de clientes. Para hacer esto, han mantenido su marketing simple con mensajes rápidos, efectivos y directos. Es una táctica simple, pero que refleja la ropa y la estética clásicas, incluso básicas, de la compañía.
Tome su correo electrónico de bienvenida como ejemplo. Cuando se suscribe al boletín de noticias de American Apparel, recibe un correo electrónico con un código de cupón de bienvenida. El código no está enterrado debajo de párrafos de texto: es grande e imperdible. Capta rápidamente la atención del lector.
Para llevar para los vendedores: Incluir su llamado a la acción al final de su correo electrónico, publicación de blog o actualización de redes sociales no siempre es la forma más efectiva de aumentar las conversiones. A veces, cortar la historia e ir directamente al grano da como resultado un mejor resultado.
2. Domino’s: recompensar a los clientes
Los programas de fidelización no son nada nuevo. Pero, cuando se combina con tecnología innovadora, un sistema de recompensas similar a un juego y pizza, obtienes una campaña de marketing que seguramente se volverá viral.
El gigante de la pizza Domino’s introdujo un programa de fidelización por tiempo limitado llamado “Puntos por pasteles”. Accesible a través de su aplicación móvil, los clientes pudieron ganar puntos canjeables por cada pizza que escanearon.
Para llevar para los vendedores: Anima a tu audiencia a participar en programas de recompensas ludificados. Aún mejor, permítales hacerlo a través de su canal preferido, ya sea una aplicación móvil, redes sociales o correo electrónico.
3. Sephora: Enfréntate a grandes problemas
Las marcas a menudo no están dispuestas a abordar grandes problemas o participar en conversaciones que podrían alienar a ciertos segmentos de clientes. Pero a veces, defender lo que cree y dar a conocer los valores de su empresa puede generar un mayor sentido de comunidad. Los clientes son leales a las marcas que se alinean con sus creencias.
Para celebrar el Mes del Orgullo, la tienda de belleza Sephora lanzó una campaña de marketing con un mensaje: “Identifícate como nosotros”. El video sigue a varias personas influyentes de la comunidad LGBTQIA+ mientras se maquillan, bailan, visitan la playa, se besan, etc. Ejemplo:
Para llevar para los vendedores: No tenga miedo de dar a conocer sus valores y opiniones, para abordar los grandes problemas. Incluso si corre el riesgo de aislar a algunos clientes, el sentido de pertenencia y la lealtad a la marca que conlleva pueden valer la pena.
4. Kellogg’s: marca respaldada por datos
Kellogg’s podría ser una de las marcas de cereales más icónicas del mundo. En 2019, la compañía renombró toda su gama de cereales para el mercado europeo, marcando el mayor cambio en el diseño en 113 años.
Las cajas de cereal con nueva apariencia son más simples, más consistentes y más fáciles de reconocer en el estante. Estas no fueron solo suposiciones hechas por el equipo de diseño, sino conclusiones clave de una extensa investigación. Kellogg’s descubrió que el 70 por ciento de los clientes podía ubicar más fácilmente los nuevos paquetes, con gráficos más simples centrados en el grano natural que aumentaba la intención de compra en un 50 por ciento.
Fuente: https://www.cnbc.com/2019/02/28/kellogg-redesigns-its-cereal-boxes-in-europe-to-reflect-naturalness.htmlPara llevar para los vendedores: Todas las empresas de hoy en día generan y almacenan cantidades significativas de datos: es fundamental que utilice los datos al diseñar campañas de marketing. No tenga miedo de comunicarse con sus clientes, solicitar comentarios y utilizar sus hallazgos para informar las decisiones de diseño y mensajería.
5. Spotify: usa el humor
Ser divertido es más fácil decirlo que hacerlo, pero cuando una marca lo logra, los resultados son excelentes. La aplicación de transmisión de música Spotify lanzó su campaña publicitaria global “En todas partes” utilizando el formato de meme “Yo, también yo” para mostrar la variedad de música disponible en la plataforma.
Ejemplo:
Spotify también lanzó varios videoclips cortos y humorísticos bajo la misma campaña con el título “Música para todos los estados de ánimo. Escúchalo ahora en Spotify”.
Para llevar para los vendedores: Si se alinea con su audiencia y producto, sea divertido. Mostrar sentido del humor humaniza una marca.
Haz las cosas de manera diferente
Los consumidores se encuentran cara a cara con cientos de anuncios en múltiples canales todos los días. Es su trabajo cortar el ruido. Hacer que su marca se destaque no es una tarea fácil, pero con la estrategia correcta, puede ganar la atención de su audiencia y, en última instancia, su negocio.
Las campañas de marketing deben ser diferentes y especiales para diferenciarse de la multitud. Para alcanzar sus objetivos de marketing, debe comprender cómo aprovechar el sentimiento, los deseos y las necesidades del consumidor. Esa nunca es una tarea fácil, ¡pero un poco es nuestro súper poder!
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