7 herramientas de gestión de clientes potenciales que le ahorrarán horas

La gestión exitosa de clientes potenciales a menudo se siente como una tarea monumental.

Los prospectos son geniales, pero hay un largo camino entre un prospecto y una venta. Administrar tus clientes potenciales durante el proceso puede ser abrumador.

Convertir prospectos en ingresos requiere que los especialistas en marketing de todo el mundo administren y fomenten una relación continua con sus prospectos.

Por lo general, esto implica la larga y ardua tarea de separar los prospectos legítimos de los falsos, organizar los datos y realizar un seguimiento constante y regular de los prospectos clave. A veces, también necesita usar herramientas de inteligencia competitiva para tratar de robar clientes a sus competidores.

La generación y gestión de leads es el 61% de los mayores desafíos de los especialistas en marketing. Parte de esto se debe a todas las partes móviles involucradas.

Desde las consultas hasta la calificación de clientes potenciales, el seguimiento y la nutrición, cada paso del proceso requiere un tipo diferente de atención a los detalles. Sin mencionar el hecho de que el embudo de ventas se ve diferente para casi todos los clientes.

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Cuando se trata de eso, la gestión manual de clientes potenciales puede ser una tarea enorme, aburrida y en gran medida ineficiente. Afortunadamente, existen todo tipo de herramientas que pueden ayudar a su empresa a hacer el trabajo más rápido.

Estos son algunos de nuestros favoritos:

Navegador de ventas de LinkedIn

Sales Navigator puede ser una herramienta eficaz desde el principio del proceso de generación de leads hasta el final. Esta herramienta tiene experiencias de búsqueda específicas orientadas a encontrar clientes potenciales que valgan la pena.

También hay funciones para preparar a su equipo de ventas para el éxito a través de la gestión de correo electrónico. Al ayudarlo a comprender a su audiencia, LinkedIn Sales Navigator lo ayuda a usted y a su equipo a tomar decisiones más rápidas.

La aplicación muestra información relevante sobre los contactos extrayéndolos de su sitio principal, LinkedIn, para ayudar a su equipo a tener acceso a toda la información que necesitan.

zoominfo

Zoominfo es la ventanilla única para los datos de la empresa. La aplicación organiza y cruza datos de referencia entre empresas para ayudarlo a encontrar no solo quién está en su mercado, sino también quién dentro de ese grupo tiene una intención de compra que coincide con sus productos.

Zoominfo tiene opciones de aplicación que pueden ayudar a organizar correos electrónicos, automatizar y personalizar chats en sitios web y optimizar el tiempo para la divulgación. Le ayudan a encontrar el comprador adecuado, en el momento adecuado, con el mensaje adecuado.

Cobre

Conocido por su integración con Google Workspace, Copper se posiciona como una herramienta de administración de prospectos fácil de usar. El software ofrece cronogramas vivos y detallados con respecto al proceso de ventas.

Se jactan de tener una curva de aprendizaje cero y de ser fáciles de administrar. No solo eso, sino que Copper tiene opciones de software para una vez que se cierre el trato. De esta forma el proyecto puede nacer y vivir en el software Copper.

Bumerang

Boomerang es una extensión de Gmail creada para ayudar a organizar el correo electrónico de su empresa. La entrega ofrece funciones de correo electrónico como el botón boomerang. Esta función, literalmente, hace que el correo entrante se convierta en un boomerang para el que aún no está preparado.

Digamos que recibe un correo electrónico que sabe que será importante la próxima semana, pero está en medio del lío de esta semana. La función de boomerang le devolverá los correos electrónicos cuando sean más relevantes para su línea de tiempo. Aparecen justo en la parte superior de su bandeja de entrada como sin abrir.

grupos de Google

En viene otra aplicación de Google. Grupos de Google está disponible para cualquier persona que tenga una cuenta de Google, de la misma manera que Google Docs.

Grupos le permite enviar correos electrónicos grupales a través de una dirección de correo electrónico, ofreciendo conectividad sin desorden. Los Grupos de Google también se pueden usar para discutir temas, eventos y cualquier otra cosa de la que su equipo necesite hablar.

Todo lo que tienes que hacer es crear un grupo dentro de Google; por ejemplo, todos los que trabajan en un proyecto de ventas en particular. Luego, simplemente reenvía correos electrónicos o comparte contactos sin preocuparte por agregar a cada miembro a un nuevo hilo.

brote social

Es casi 2022, las redes sociales están en todas partes, todo el tiempo. La integración de las redes sociales es imprescindible en cualquier arsenal de ventas. Puede generar datos de clientes al monitorear la actividad de las redes sociales de su empresa con herramientas basadas en la web como Sprout Social.

Sprout Social le brinda a su empresa la oportunidad de ver información y datos sociales valiosos para ayudar a informar la toma de decisiones en el ámbito social. Desde el compromiso hasta la programación, esta aplicación ayuda a agilizar el proceso de las redes sociales que a veces puede parecer tan complicado.

CRM de HubSpot

La herramienta de administración de relaciones con los clientes de HubSpot ayuda a organizar la generación de oportunidades de venta y el cronograma de ventas para que no tengas que revisar correos electrónicos y calendarios para ver dónde lo dejaste o qué sigue.

Su software también puede ayudar a organizar su equipo de ventas para asegurarse de que nadie se quede atrás o se escape.

La gestión continua de clientes potenciales es una parte importante de cualquier negocio saludable. Las herramientas de gestión de clientes potenciales son una forma inteligente de mantenerse al tanto del mercado en constante cambio para ayudar a su empresa a mantenerse en la cima. Herramientas como estas también pueden ayudar a su empresa a administrar su presupuesto y tiempo de manera más efectiva. Sin mencionar el potencial para rastrear (y mejorar) con mayor precisión el ROI.

Desde la generación de prospectos B2B hasta las herramientas de gestión de prospectos, las cosas pueden volverse confusas rápidamente. Por suerte para usted, el equipo de MIG se mantiene al tanto de la información de la industria que necesita saber. Suscríbase a nuestro boletín de correo electrónico para enterarse primero.

¿Cuál es tu herramienta de gestión de leads favorita? ¿Hizo la lista? Cuentanos sobre eso abajo.