Wishpond se complace en publicar esta publicación invitada de Cami Bird de LocalVox.
Las empresas envían miles de millones de correos electrónicos todos los días. De esos miles de millones, solo el 7-25 % de los correos electrónicos de marketing se abren (en promedio) y esa tasa se vuelve aún más pequeña cuando observamos las tasas de clics (3-13 %).
Ya ha creado una página de destino altamente optimizada que le brinda nuevos clientes potenciales como nadie. Sin embargo, ¿cómo usa su página para construir las relaciones que tiene con los clientes actuales? La respuesta es el marketing por correo electrónico que utiliza clics de llamada a la acción para atraer tráfico a su sitio.
El marketing por correo electrónico es una de las herramientas más poderosas que una pequeña empresa puede usar para convertir prospectos ocasionales en clientes que pagan. En promedio, las empresas ven más de $40 en ventas por cada dólar invertido en marketing por correo electrónico. Y a medida que crezca su lista de correo electrónico, también lo hará su base de clientes leales.
Pero, aquí está la parte difícil. Para aprovechar al máximo sus correos electrónicos y enviar más tráfico a su página de destino, deberá tener una excelente tasa de clics. Siga leyendo para conocer mi receta para el éxito.
PASO 1: Defina su llamada a la acción
Si bombardeas a una persona con miles de preguntas diferentes, lo más probable es que su respuesta sea una mirada en blanco, ya que no sabe cuál abordar primero.
Desea acción, no una mirada en blanco, y al definir su llamado a la acción antes de comenzar a redactar su correo electrónico, comenzará con el pie derecho.
Así como su página de destino tiene una acción clara para los posibles clientes potenciales, su correo electrónico también debe tener una acción o dirección clara a seguir.
Al mantener un fuerte enfoque en su CTA elegido desde la línea de asunto, hasta el cuerpo y hasta el pie de página, crea un mensaje unificado para su lector en lugar de señales contradictorias sobre el siguiente paso.
PASO 2: Atraiga a los lectores con una pregunta
Las preguntas son un método comprobado para involucrar a las personas y lograr que actúen. Al agregar un signo de interrogación a su línea de asunto, intriga a los destinatarios para que abran y lean su correo electrónico.
Cuando piense en las mejores preguntas para hacer, consulte su página de destino y su llamado a la acción:
¿Cuáles son los detalles de su campaña?
Ahora convierta las respuestas en preguntas atractivas que podría usar para atraer a los destinatarios.
MacHeist Directorate es una tienda de computadoras que ofrece productos con temas de Mac con descuento a sus clientes en línea. Uno de sus correos electrónicos recientes fue sobre una nueva aplicación que crearon para reemplazar la aplicación Mail de Apple. Para atraer a los lectores mientras el correo electrónico aún estaba sin abrir en su bandeja de entrada, MacHeist usó la línea de asunto “¿Estás harto de la apestosa aplicación de correo de Apple?”
Este correo electrónico se aplica directamente a sus clientes de Mac y les hace preguntarse cuál sería la solución de MacHeist para el problema de la aplicación Mail, lo que hace que abran el correo electrónico para averiguarlo.
PASO 3: Correos electrónicos de Twitter: sea breve
Hemos entrado en una era de artículos de listas de estilo Buzzfeed y Tweet de 140 caracteres para atraer a los lectores. Mantener sus correos electrónicos cortos y directos mantendrá la atención de sus lectores y aumentará la probabilidad de que hagan clic en su llamado a la acción.
Les hiciste una pregunta en la línea de asunto y ahora tienes que responderla lo más rápido posible mientras los atraes para que hagan clic en tu página de destino. No es poca cosa, pero no imposible.
De acuerdo con un Tweet de 140 caracteres, considere un correo electrónico al estilo de Twitter. Este no es un correo electrónico enviado a través de Twitter, sino un correo electrónico que transmite su mensaje en la menor cantidad de palabras posible. Esto no solo hará que su correo electrónico sea fácil de escanear, sino que hará que el enfoque sea mucho más prominente.
PASO 4: Diseño para inspirar
Para mejores resultados, mezcle los pasos tres y cuatro. Un breve correo electrónico de Twitter puede parecer spam para un lector o simplemente aburrirlo, pero si mezclas diseño o imágenes, atraerás a tu audiencia a tu mensaje.
Al igual que una página de destino, desea que su llamada a la acción se vea muy claramente y esté “en la mitad superior de la página” para que los destinatarios entiendan claramente su mensaje sin tener que desplazarse por todo el correo electrónico.
El correo electrónico promocional de Dorothy Perkins (abajo) es un gran ejemplo de mensaje claro. No tuve que desplazarme mucho más abajo para saber para qué era la promoción o para ver el estilo de ropa que podría comprar; fue lo primero que vi cuando abrí el correo electrónico.
PASO 5: Hazlo responsivo
Imagine mezclar un lote de galletas y nunca hornearlas. Claro, la masa para galletas es sabrosa, pero aún no tienes galletas… solo masa. Crear un excelente correo electrónico (o una campaña de correo electrónico) y luego no hacerlo receptivo es como hacer masa para galletas pero no hornearla: has recorrido la mayor parte del camino y simplemente te detuviste.
Para aprovechar al máximo cada correo electrónico que envíe, asegúrese de incorporar un diseño receptivo para que los lectores de todos los dispositivos (computadoras de escritorio, tabletas, teléfonos inteligentes, etc.) tengan la mejor experiencia posible y lo vean como usted desea. El 53% de las aperturas de correos electrónicos ocurren en un teléfono móvil o tableta, lo que hace que la capacidad de respuesta del correo electrónico sea extremadamente importante para el éxito de sus campañas.
¡No te detengas en la masa! Ya te has esforzado, solo necesitas formatear tu correo electrónico correctamente.
Incluya siempre texto de respaldo para sus imágenes (también llamado texto alternativo) en caso de que el dispositivo o el host de correo electrónico no puedan cargarlas (a menudo, el nombre del archivo de imagen aparecerá para el texto alternativo, por lo que si su cliente de correo electrónico no proporcione un espacio para el texto alternativo, puede cambiar el nombre del archivo para que coincida con su mensaje)
Tener enlaces en los que se pueda hacer clic con el dedo
Un buen ejemplo de un correo electrónico receptivo se puede ver a la izquierda del festival de música Boston Calling, ya que sigue todas estas pautas. La línea de asunto completa se puede leer en un dispositivo móvil; la imagen aparece correctamente y el botón de llamada a la acción “Comprar ahora” se puede hacer clic fácilmente con un dedo.
Conclusión
Si ha seguido todas estas instrucciones, ¡habrá creado un correo electrónico preparado para el éxito! Pero no se detenga allí: asegúrese de aprovechar las mejores prácticas para la totalidad de sus campañas de marketing por correo electrónico.
¿Cómo te ha funcionado esta receta? ¡Déjame saber abajo en los comentarios!
– Escrito por Cami Bird
Cami es la Gerente de Contenido y Marketing de Socios en LocalVox. Es experta en participación en redes sociales y marketing entrante y tiene una ligera obsesión con los corgis galeses. Conéctate con Cami en Twitter.
