Los niños lloran, los padres se regocijan en silencio… y los especialistas en marketing trabajan furiosamente.
Es esa época del año otra vez – ¡De vuelta a la escuela!
Si aún no era obvio por la ridícula cantidad de comerciales y la afluencia de ventas de Sharpies, engrapadoras y todo lo relacionado con la escuela, el regreso a clases es el mejor momento para que los especialistas en marketing lleguen a clientes potenciales.
Mientras se prepara para la próxima temporada escolar, me gustaría compartir algunos de los concursos de regreso a clases más interesantes del año pasado que las empresas realizaron a través de la plataforma Wishpond. Profundizaré en cada ejemplo y mostraré exactamente qué hizo que cada concurso fuera exitoso.
¡Aquí vamos!
Resumen del concurso:
La agencia Strive Creative realizó un sencillo concurso de regreso a la escuela para la franquicia de pizza estadounidense pizza de jet llamado #CaptionTheJetMan, un concurso de subtítulos con su mascota, Jet Man (imagínate).
La premisa era simple: los usuarios subtitularon la “foto de la escuela” de Jet Man, y sus subtítulos fueron votados públicamente. La entrada con la mayor cantidad de votos ganó una tarjeta de regalo de $50 de Jet’s Pizza.
Los números:
El concurso de subtítulos de Jet fue visto 10,302 veces y obtuvo una enorme Tasa de conversión del 60,1 %, que sumaron un total de 6.195 correos electrónicos ¡a cambio de solo una tarjeta de regalo de $50! El concurso acumuló más de 2.800 entradas y más de 3.200 votantes.
Cómo puede encontrar el mismo éxito:
Mantenlo simple: No hay duda de que la fantástica tasa de conversión y el éxito general de Jet se debieron en gran parte a lo fácil que fue ingresar. Para participar, las personas solo necesitaban escribir una leyenda rápida, algo que toma solo unos segundos.
Participa en nuestro concurso #CaptionTheJetMan en: http://t.co/heFTcFa4py y podrías ganar una tarjeta de regalo de $50. pic.twitter.com/Qblgmb0TbY
— Jet’s Pizza (@JetsPizza) 24 de septiembre de 2015
Promocionar en otros canales: Jet’s Pizza compartió su concurso de regreso a la escuela a sus más de 5000 seguidores en Twitter y creó contenido gráfico creativo para acompañar su campaña. La creación de materiales de marca únicos para su concurso ayudará a aumentar el compromiso con su audiencia.
Haz un concurso de votos: Un concurso de votos es excelente porque es probable que los participantes pidan a sus amigos que voten, lo que aumenta drásticamente el alcance de su concurso. Jet también incorporó botones para compartir en redes sociales con cada entrada, lo que facilitó que los participantes corrieran la voz sobre el concurso de Jet.
Resumen del concurso:
cricut vende máquinas de corte electrónicas personales que permiten a los usuarios diseñar proyectos desde sus computadoras, tabletas o teléfonos inteligentes, que pueden enviar a su máquina Cricut para que se produzcan en diferentes materiales, incluidos vinilo, cartulina y cuero.
Cricut alojado 70 sorteos en 7 semanas para su concurso de fotografía de regreso a la escuela con premios que van desde $40 a $685, incluidas máquinas Cricut y otros materiales de arte. El tema del sorteo fue “apreciación del maestro”, por lo que solo los maestros eran elegibles para ganar.
Había dos métodos de entrada:
Los maestros pueden nominarse a sí mismos subiendo una foto (generalmente de ellos mismos o de sus aulas) junto con una breve reseña sobre por qué quieren ganar. A los padres (y otros) también se les permitió nominar a los maestros con una foto y la razón por la cual el maestro debería ganar.
Cada semana, Cricut eligió a 8 ganadores y la comunidad votó por los 2 restantes.
Los números:
El contenido fotográfico de la vuelta al cole de Cricut logró una humilde tasa de conversión del 25,8 %… pero escucha esto: tenían 1.264 participantes y 24.905 votos! Debido a que los votantes eran elegibles para votar una vez al día, obtuvieron un total de 37.884 conversiones. Impresionante.
Cómo puede encontrar el mismo éxito:
Múltiples ganadores: Mucha gente (incluido yo mismo) no participa en concursos porque, bueno, cuál es el punto: probablemente no ganemos de todos modos, ¿verdad? Tener múltiples ganadores como Cricut les sugiere a las personas que es más probable que ganen, lo que significa que es más probable que participen.
Hacer que la gente se preocupe: El tema de la “apreciación de los maestros” creó una conexión emocional con los participantes y especialmente con los votantes, quienes tenían más probabilidades de convertirse porque querían ver ganar a sus maestros favoritos. Es probable que obtenga una mayor cantidad de conversiones si a su público le importa la campaña con la que está interactuando.
Ejecute su concurso por un período de tiempo más largo: Esto está conectado con el punto anterior. Debido a que tenían tantos premios, Cricut pudo generar entusiasmo de manera constante durante siete semanas, lo que permitió que la campaña creciera de la forma en que lo hizo. Esto aumenta la probabilidad de que su público objetivo conozca su campaña a través de canales como las redes sociales.
Resumen del concurso:
prismacolor realizó un concurso de votos para el regreso a clases con cuatro paquetes de premios valorados entre $250 y $900. Los participantes debían subir fotos de sus obras de arte creadas con marcadores o lápices Prismacolor, junto con un testimonio que explicara por qué disfrutaban usando los productos Prismacolor.
Debido a que el concurso se llevó a cabo durante el regreso a clases, aseguró que tanto los padres como los niños mantuvieran a Prismacolor en la mente cuando compraran materiales de arte.
Los números:
El concurso de regreso a la escuela de Prismacolor se acumuló 17,789 vistas, 206 entradas y 3,515 votos. El valor total de sus paquetes de premios fue de alrededor de $2,300.
Cómo puede encontrar el mismo éxito:
Entradas destacadas en una galería: Al tener una galería de arte creada con el producto que se promociona además de los testimonios de los usuarios de Prismacolor, cualquier persona que visite la página de inicio del concurso vería la calidad de los productos y los respaldos genuinos de los productos. Esto incentiva a los visitantes a participar en el concurso y los impulsa a tener en cuenta Prismacolor cuando compren materiales de arte en el futuro.
Destaca tus premios: Prismacolor presentó sus cuatro premios con tomas de productos y sus precios en un gráfico en la página de inicio del concurso. Al informar a los participantes potenciales que sus premios valían hasta $900, Prismacolor probablemente recibió entradas de personas que podrían haber pensado que solo ganarían un juego de marcadores.
Recopile contenido generado por el usuario: Exigir a los participantes que usaran sus productos en sus entradas y proporcionaran testimonios permitió a Prismacolor crear una biblioteca de contenido real que podrían usar en sus futuros esfuerzos de marketing. Aunque en este caso no tuvo un efecto directo en el concurso en sí, puede usar UGC para comercializar el concurso mientras se lleva a cabo, lo que agrega variedad a sus materiales de marketing.
Resumen del concurso:
Sistema de espíritu IHT, un desarrollador de tecnología portátil y software de evaluación de educación física, se asoció con Adidas para presentar el IHT Spirit Challenge, un sorteo de regreso a la escuela.
Para participar, los participantes debían proporcionar sus correos electrónicos y publicar en Twitter diciendo que estaban “comprometidos a hacer 1 cosa saludable hoy” con los hashtags #UnleashYourBestSpirit y #PhysEd, además de mencionar a @IHTUSA.
El premio fue un “sistema espiritual completo” valorado en más de $ 10,000, que asumo fue una serie bastante extensa de dispositivos portátiles, software de evaluación y recursos curriculares.
Los números:
El concurso recibió 689 vistas y 181 conversiones, con una tasa de conversión de 26,3%.
Cómo puede encontrar el mismo éxito:
Aunque la cantidad de clientes potenciales que generó la campaña parece decepcionante considerando el valor del paquete de premios, hay algunas cosas que puede sacar del concurso de IHT.
Forma equipo con marcas influyentes: Al asociarse con Adidas, IHT aumentó la legitimidad de su concurso. Ver una marca familiar hace que las personas duden menos en intercambiar su información a cambio de participar en un concurso, lo que tiene un impacto positivo en sus tasas de conversión.
Requerir interacción social de los participantes: Requerir que los participantes publiquen en las redes sociales sobre el concurso que está organizando tiene dos propósitos principales. En primer lugar, hace correr la voz acerca de su marca, lo que ayuda a difundir información y aumentar la conciencia dentro del mercado. En segundo lugar, ayuda a informar a las personas sobre su concurso, lo que aumentará las conversiones que recibe y le brindará más clientes potenciales.
Use testimonios de ganadores de concursos anteriores: IHT presentó un testimonio de uno de los ganadores anteriores de su IHT Spirit Challenge en su página de inicio, que destacó los beneficios que experimentaron después de ganar. El testimonio estuvo acompañado por una foto del profesor de educación física de la escuela ganadora y varios alumnos, lo que ayuda a “humanizar” el concurso y aumentar las tasas de conversión. Al igual que asociarse con otras marcas, esto también aumenta la legitimidad.
Resumen del concurso:
Estoy haciendo un poco de trampa porque este concurso no se llevó a cabo durante la temporada de regreso a la escuela, pero tuvo un gran éxito y está lleno de conclusiones que puede usar para su propio concurso de regreso a la escuela.
El Fondo PAZ, una organización benéfica sin fines de lucro con la misión de marcar una “diferencia positiva en la vida de los niños que viven en circunstancias extraordinariamente difíciles” realizó un concurso llamado “Un año nuevo, nuevas oportunidades” con el Distrito Escolar Unificado de Los Ángeles. Eligieron 30 aulas para participar en un concurso, 9 de las cuales ganaron 10 tabletas Microsoft Surface.
Para participar en el concurso, The PEACE Fund requirió que cada clase creara un video que mostrara sus aulas y explicara por qué necesitaban ganar. Los ganadores fueron elegidos por votación pública y fueron anunciados en el programa de radio The PEACE Fund y LATalkRadio.
Dividieron su concurso en tres: un concurso para cada escuela primaria, secundaria y preparatoria. Usaré su concurso de la escuela primaria para este ejemplo.
Los números:
El concurso de escuelas primarias del Fondo PEACE tuvo 13 participantes escolares. recibió 35,672 vistas y 4.978 conversiones para una tasa de conversión de 14%.
Cómo puede encontrar el mismo éxito:
Encuentre participantes adecuados: El premio del concurso, sin duda, iba a tener un impacto significativo en los participantes. En este caso, fue una buena idea preseleccionar a los participantes del concurso para garantizar que el paquete de premios fuera para un ganador adecuado. Debido a que el objetivo de The PEACE Fund era difundir la conciencia de su organización benéfica atrayendo votantes, no importaba que solo tuvieran 13 participantes.
Entradas de alto esfuerzo: Exigir a los participantes que crearan videos para participar hizo que el concurso fuera atractivo, tanto visual como emocionalmente. Los votantes pudieron ver a las personas con las que interactuaban y a las que afectaban directamente, lo que los hizo más propensos a convertirse y preocuparse por el concurso. Esto sin duda ha ayudado a mantener el Fondo PEACE en la mente de los votantes, aumentando la probabilidad de que hagan donaciones en el futuro.
Realiza múltiples concursos: Si tiene varios premios para dar, es posible que sus tasas de conversión sean más altas cuando realiza múltiples concursos. Dividir los concursos utilizando algún factor (edad, ubicación, etc.) disminuye el número de participantes por concurso, lo que posteriormente aumenta las posibilidades de ganar de los participantes potenciales. Además de esto, dividir los concursos de votación en varios grupos puede hacerlos más “justos” (probablemente no sea tan justo enfrentar a un artista capacitado contra un estudiante de preescolar en un concurso de votación de pintura).
¡Espero que estos consejos te ayuden mientras preparas tu negocio para la temporada de regreso a clases! A estas alturas, todos sabemos que los concursos son una excelente manera de difundir el conocimiento y aumentar su alcance; solo se trata de apegarse a las mejores prácticas para maximizar sus resultados.
¡Déjame saber lo que piensas! ¿Hay algún otro concurso increíble de regreso a la escuela que hayas visto?
