Si es un administrador de redes sociales B2B, probablemente haya notado que el alcance orgánico de las redes sociales ha disminuido en los últimos años. Con los aumentos en el contenido de anuncios pagados y los algoritmos en constante cambio, es fácil ver por qué cada vez es más difícil llegar a los seguidores con campañas orgánicas.
Si bien no hay duda de que esto es desalentador, estas son las buenas noticias: hay formas de contrarrestar estos cambios. Aquí hay 5 trucos que puede usar para aumentar el alcance orgánico de las redes sociales de su empresa.
1. Estudie las mejores prácticas
Hay diferentes mejores prácticas para cada plataforma de redes sociales. Y el contenido diseñado para una plataforma específica funcionará mejor que el contenido genérico. Sabiendo esto, es importante no adoptar un enfoque universal para el marketing en redes sociales. Las funciones de Facebook son diferentes de las de LinkedIn, que son diferentes de las funciones de Twitter. Estudie las mejores prácticas y aprenda a aprovechar al máximo las características únicas de cada plataforma para crear contenido distinto.
¿No está seguro de por dónde empezar, o incluso dónde buscar las mejores prácticas B2B? Este recurso, The Elite B2B Social Media Marketing Manual, desglosa todo lo que necesita saber, desde establecer la voz de su marca en las redes sociales hasta crear contenido adecuado para cada plataforma.
2. Desarrollar una estrategia de redes sociales
Para que su contenido funcione, debe estar respaldado por una sólida estrategia de redes sociales. Sin un plan detrás de cada publicación, ¿cómo puede esperar que su contenido atraviese todo el ruido y cause una impresión significativa en su audiencia? Conocer los intereses y la demografía de su audiencia es clave para desarrollar una estrategia de contenido que les atraiga. También deberá saber cómo elegir las plataformas de redes sociales adecuadas para sus compradores.
Puede acceder a esta información a través de las funciones de análisis nativas en cada una de sus plataformas de redes sociales. También vale la pena echarle un vistazo a tus competidores y ver lo que están haciendo. ¿Cómo interactúan sus audiencias con su contenido? ¿Con qué frecuencia publican en cada plataforma? ¿Qué implican sus campañas de marketing?
Es importante establecer objetivos dentro de su estrategia, pero sea realista acerca de lo que puede lograr. No impulsará las ventas impulsando incansablemente sus productos o servicios y sin ofrecer ningún otro valor. Piense en cómo puede mejorar el conocimiento de su marca, aumentar el compromiso con su audiencia y construir una comunidad real.
3. Centrarse en la entrega de valor
Cuando usas las redes sociales, ¿qué buscas? Si eres como la mayoría de las personas, probablemente estés buscando algo de valor. Ya sea que inicie sesión para entretenimiento, nuevos conocimientos de la industria o las últimas novedades, hay razones por las que sigue a sus marcas e influenciadores favoritos.
Lo mismo es cierto para su audiencia. piensa en tu propuesta de valor única y diferenciadores clave. ¿Cómo puede aprovecharlos para ofrecer algo que su audiencia realmente valore?
4. Usa los hashtags correctos
Es fácil sobrecargarse de información en las redes sociales. Peor aún, es fácil que tus publicaciones queden enterradas en una ráfaga de actualizaciones, anuncios y noticias, a menos que se vuelvan virales. Las métricas para el éxito cambian con frecuencia, y esto puede hacer que lograr el alcance orgánico parezca prácticamente imposible. Aquí es donde entran en juego la investigación de palabras clave y los hashtags.
Ya sabes que los hashtags ayudan a las marcas a aumentar su alcance orgánico al darles al público el poder de buscar y encontrar publicaciones que les interesen. Pero, ¿sabes cómo usarlos para Realmente aumentar su alcance?
Cuando se usan correctamente, los hashtags pueden ayudar a solidificar la imagen de una marca y fomentar el impulso y el intercambio. Por ejemplo, antes de una conferencia de la industria o una feria comercial, identifique los hashtags relevantes que los organizadores están usando y cree una campaña promocional a su alrededor. Esto ayudará a aumentar el conocimiento de los asistentes sobre su marca.
Pero al igual que el marketing de contenidos, el marketing efectivo en las redes sociales requiere investigación. Si aún no lo hace, considere utilizar herramientas de investigación y planificación de palabras clave para identificar los hashtags más utilizados para aumentar la tracción de sus publicaciones, como best-hashtags.com. Las herramientas de análisis de redes sociales pueden ayudar con esto. Manténgase al día y siga siendo relevante investigando regularmente las tendencias de los hashtags dentro de su industria y la de sus clientes.
5. Mantenga la consistencia
Mantener la coherencia publicando regularmente y en el momento adecuado puede ayudarlo a establecer una audiencia y mantener el compromiso. Pero, ¿cómo saber cuándo es eso? La respuesta es simple: es cuando tu audiencia está activa en línea. El mejor momento para publicar varía según la plataforma social y su industria.
Pero como comercializador de redes sociales B2B, publicar por la mañana o por la noche cuando es probable que su audiencia esté revisando sus redes sociales es un excelente punto de partida. Solo recuerde consultar siempre sus análisis para determinar cuándo su audiencia es más activa. Y no olvide ajustar su calendario social en consecuencia.
Ser consistente es importante, pero también es beneficioso recordar que existe una distinción entre contenido de calidad y cantidad. El hecho de que su competidor pueda publicar todos los días no significa que su contenido esté resonando. Esta es otra razón por la que es tan importante desarrollar una estrategia de marketing de contenidos y redes sociales.
Haga del crecimiento orgánico su realidad
No dejes que la perspectiva de tratar de hacer crecer tus seguidores en las redes sociales te asuste. Tu presencia orgánica en las redes sociales debe ser auténtica y fiel a tu marca. Cuando combina una estrategia sólida con trucos útiles como los que se comparten aquí, de hecho puede hacer crecer sus seguidores en las redes sociales de forma orgánica.
¿Todavía te estás rascando la cabeza tratando de descubrir cómo hackear el marketing en redes sociales? Sagefrog puede ayudar. Contáctenos hoy para obtener más información sobre nuestros servicios de marketing en redes sociales B2B.
