Ayer estaba pensando en llamadas a la acción (CTA) para una nueva campaña de anuncios de Facebook que quería ejecutar, y me sorprendí preguntándome por qué estaba empezando de cero nuevamente. Quiero decir, he creado y analizado un montón de anuncios de Facebook. ¿Por qué no tengo un conjunto de fórmulas al que pueda volver? Así que decidí crear una lista que facilite los CTA de anuncios de Facebook para completar los espacios en blanco, no solo para una publicación de blog atractiva, sino para hacerme la vida más fácil.
Defino una fórmula de CTA “eficaz” como aquella que no solo genera clics, sino también conversiones en la página de destino del anuncio. En este artículo, le mostraré fórmulas que pueden funcionar tanto para anuncios de noticias como para anuncios de columna derecha, ya que he encontrado un gran éxito con ambos formatos.
Analicé una serie de excelentes anuncios de Facebook, historias de éxito y anuncios propios que han funcionado bien. Desglosé la copia en esos anuncios para encontrar las piezas comunes que permanecen estacionarias y las que cambian con cada nueva iteración. En esta publicación, analizaré las 7 fórmulas que he visto generar un compromiso superior al promedio y le mostraré algunos ejemplos de cómo se hace cada una:
1. Deja de hacer [Blank]
Si ha leído 7 consejos, técnicas y prácticas recomendadas para la llamada a la acción (CTA) de anuncios de Facebook, sabe cuánto me encanta el poder de detención de una gran CTA negativa. Las palabras o frases negativas que le dicen a una persona que está haciendo algo mal son excelentes para que las personas se detengan y piensen en su anuncio. También son excelentes para eliminar el desorden de cualquier otro anuncio que le diga “Haga crecer su negocio” o “¡Sé un mejor tú!”. Algo acerca de la negatividad simplemente grita honestidad, lo cual encuentro refrescante.
Aquí hay un gran ejemplo de esto de PosiRank. Es bastante descarado, pero juega con el temor de la mayoría de los SEO de que el servicio que brindan para SEO no sea tan bueno como podría ser. O que un nuevo cambio en el algoritmo de búsqueda de Google ha convertido su trabajo en una “mierda”:
Aquí hay algunos ejemplos más de cómo usar esta fórmula para sus anuncios CTA:
Deja de perder el día en reuniones Deja de ser intimidado por las mujeres Deja de esperar un nuevo novio
2. enfermo de [Blank]?
Esta es una fórmula similar a “Dejar de hacer [Blank]. Es muy negativo, pero de una manera diferente. En lugar de jugar con los miedos de las personas, juega con sus frustraciones. Es especialmente poderoso cuando se juega con las frustraciones de las personas al tratar de resolver problemas o mejorar sus vidas.
Por ejemplo, la mayoría de las personas que intentan perder peso necesitarán probar una serie de dietas o programas de ejercicio diferentes antes de encontrar el que funcione mejor para ellos. Estas personas que están atrapadas tratando de encontrar ese método perfecto para ellos, después de intentar y fallar en tantos otros, son un blanco fácil para este tipo de fórmulas. Para esta audiencia, podría probar un CTA como “¿Estás harto de las dietas de moda que prometen una pérdida de peso poco realista?”. Esto los hará pensar en todas las portadas de revistas y anuncios, y en su fracaso para cumplir con tales promesas. Además, dado que te identificas con su situación, es más probable que confíen en ti y hagan clic en tu anuncio.
Aquí hay un ejemplo B2B que realmente resonó conmigo. Veo innumerables anuncios en línea de “gurús del marketing en línea” para programas y cursos de capacitación que me prometen toneladas de clientes potenciales y nuevas ventas para mi negocio. Así que esta es una manera perfecta de detenerme y pensar que este tipo podría ser diferente y tentarme a hacer clic en el anuncio.
Aquí hay una ligera variación de esta fórmula. Este también juega con las frustraciones de las personas. Empatiza perfectamente con cómo se sienten algunos especialistas en marketing nuevos en SEO cuando se lanzan por primera vez, y les brinda una solución para hacer SEO como un profesional:
Aquí hay algunas formas más en las que puede usar esta fórmula CTA:
¿Cansado de trabajar en un trabajo que odias? ¿Cansado de estar sentado en el tráfico todas las mañanas? ¿Cansado de retrasarse en el pago de sus facturas?
3. Gratis [Blank] [Report/Ebook/Exclusive Content]
La forma más fácil de lograr que alguien haga clic en su anuncio de Facebook es ofrecerle algo de valor de forma gratuita. Es como decir “Oye, mira lo que tengo para ofrecerte, ¡es totalmente gratis!”. Para la mayoría de su público objetivo, tendrán (en el mejor de los casos) un leve interés en lo que tiene para ofrecer. Entonces, la probabilidad de que paguen por ello es probablemente cero.
Este es un gran ejemplo. Es una CTA simple que me ofrece un recurso valioso sobre un tema que ocupa un lugar destacado en la mente de muchos especialistas en marketing en este momento, el SEO local. Si soy un vendedor interesado en aumentar mi conocimiento sobre SEO local, este es un anuncio muy atractivo:
Aquí hay algunos ejemplos enfocados en B2C
Recetas bajas en carbohidratos gratuitas Plan gratuito de entrenamiento para maratones Guía de viaje gratuita de Laos
Aquí hay un par de ejemplos B2B más:
Estudio de caso de prueba A/B gratuito Ebook rápido y gratuito de pruebas divididas
4. Gratis [Blank] Cupón
Similar a “Gratis [Blank] [Report]” anterior, este es un método perfecto para generar clics y suscripciones a la página de destino al proporcionar algo valioso de forma gratuita. Una cosa que diría (en mi humilde opinión) es que esta es una forma aún mejor de obtener clics de las personas que están más interesadas en comprarte a corto plazo. Los informes gratuitos son excelentes para obtener clientes potenciales en la parte superior de su embudo de ventas, pero los cupones pueden atraer clientes potenciales que ya están más cerca del final y están más listos para las ventas.
¿Por qué?
Si una persona reclama un cupón, ya está planeando comprar un producto/servicio como el que es para el cupón. En este punto, es posible que simplemente estén comparando precios, y su cupón puede empujarlos al límite para comprarle a usted.
5. [Want/Need] [Blank]? Obtén nuestro [Blank]
Las preguntas son una excelente técnica psicológica para que las personas se interesen en su anuncio. Funcionan por dos razones:
Tienen un tono de conversación que atrae a las personas. Las personas tienden a hacer preguntas en su mente cuando tienen un problema que superar. No solo piensan “Necesito más ventas el próximo trimestre”, sino “¿Cómo voy a obtener más ventas el próximo trimestre?”.
Para este tipo de fórmula, piensa en los objetivos o deseos de tu público objetivo y posiciona tu producto o ebook/informe gratuito como la solución. Pruebe diferentes sinónimos para la palabra “querer”, como “necesitar”, “anhelar” o “hambre de”.
Aquí hay un ejemplo de un anuncio de noticias reciente que publicamos promocionando uno de nuestros libros electrónicos, usando esta fórmula:
Aquí hay algunos ejemplos de preguntas para usar en sus anuncios de Facebook:
¿Necesita comprar un regalo de V-Day? ¿Quieres que te note? ¿Necesita ayuda con Uni Ensayos?
6. Mira por qué [Influencer] dicho [Blank]
Cuando anuncia o vende a nuevos clientes, la mayor barrera para cerrar una venta o conversión es la confianza. Antes de que alguien le dé su dirección de correo electrónico o (si tiene suerte) la información de su tarjeta de crédito, tiene que confiar en usted.
En Internet esto puede ser difícil. Pero una de las mejores maneras de generar confianza en las personas es con una cita o recomendación de alguien en quien ellos y muchas otras personas confían: un influencer.
Un influencer es alguien cuya opinión se busca en una industria en particular. Se han establecido como una fuente confiable y de referencia sobre problemas, nuevos desarrollos o mejores prácticas.
Este anuncio de Scribd usó la fórmula a la perfección, con “Vea por qué la revista Wired llama a Scribd el “Netflix para libros”. Soy un nerd de la tecnología, por lo que tanto Wired como Netflix fueron excelentes para crear confianza y una comprensión obvia del servicio.
Aquí hay algunos ejemplos más de cómo puede usar esta fórmula:
Vea por qué Oprah recomienda [blank] para su plan de dieta más nuevo Vea por qué CNN prohibió que esto se mostrara en la televisión Vea por qué Larry Page hace este ejercicio cerebral todos los días
7. Participa para ganar [Blank]
Nada atrae más a una persona que la oportunidad de ganar un gran premio. Un concurso es una de las mejores páginas de destino para promocionar con un anuncio de Facebook. Crea un GRAN deseo en las personas de hacer clic, lo que puede ser difícil para los anuncios de Facebook que no pueden contar con el “gráfico de intención” en el que se ejecuta Google Adwords.
Aquí hay un anuncio de Facebook reciente que ejecuté que usaba la fórmula en la imagen misma (sí, esto fue aprobado a través del proceso de aprobación de anuncios de Facebook):
Escrito por Nick Steeves
Más recursos gratuitos sobre los anuncios de Facebook:
