¿Quieres sacar el máximo partido a tus anuncios y páginas de destino de Facebook? ¿Ve tasas de clics sólidas pero le cuesta convertir?
Hablemos de propuestas de valor.
Este artículo explicará exactamente por qué necesita usar propuestas de valor en sus anuncios de Facebook y páginas de destino. Le daré siete fórmulas para crear excelentes propuestas de valor y le daré cinco estudios de casos del mundo real de marcas como la suya.
Conclusiones que se pueden tuitear:
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¿Qué es una propuesta de valor?
En el fondo, una propuesta de valor es su promesa a un consumidor de que le va a ofrecer algo que quiere. Para los anuncios, es la respuesta a ‘¿Por qué debería hacer clic? Para las páginas de destino es ‘¿Por qué debo registrarme o comprarles?’
Las propuestas de valor deben ser lo primero que las personas vean cuando vean su anuncio o página de destino.
¿Cuál es la propuesta de valor de mi negocio?
Su propuesta de valor es lo que le da a su marca una ventaja sobre sus competidores. Eso podría ser cualquier cosa. Literalmente, cualquier beneficio que un cliente pueda encontrar en su producto, tecnología o servicio. Sin embargo, brindar todos los beneficios posibles de su negocio a todos los clientes posibles es lo mismo que no arrojarles nada. Así que mejor optimicemos.
Aquí tienes siete fórmulas para sacar el máximo partido a las Propuestas de Valor en Facebook Ads y landing pages.
1. ¡Gratis!
La propuesta de valor más sencilla con diferencia: ofrecer algo gratis simplemente gana.
La calidad de una propuesta de valor se puede condensar en una fórmula sencilla:
Ofrecer algo gratis es una situación sin riesgo para un usuario de Facebook o posible cliente y no hay nada más valioso. Verá a continuación que la propuesta de valor ‘gratuita’ se emplea bastante:
Ejemplos de anuncios:
Ejemplo de página de destino:
Cómo puedes hacerlo:
Anuncie su prueba gratuita tanto en un anuncio de Facebook como en su página de destino. Ofrezca envío gratis a los compradores primerizos. Haga un descuento de ‘compre uno y llévese otro gratis’ y anuncie el ‘¡Gratis!’ obviamente cree un libro electrónico gratuito, pero también deberá ofrecer éxito o recompensa (ver más abajo).
2. Oferta exitosa
Ofrecer éxito profesional o laboral es una excelente manera de crear valor para una determinada audiencia. Esta fórmula funciona bien con recién graduados o personas que recién ingresan al mundo laboral.
Recuerda utilizar la propuesta de valor adecuada para el público adecuado. Piensa qué es lo que más necesita tu consumidor ideal y ofréceselo.
Ejemplo de anuncio:
Ejemplo de página de destino:
Este tipo de asociación de anuncios y páginas de destino es extremadamente eficaz, ya que las personas responden a la continuidad del marketing. También me gusta la orientación de RBC Bank a una audiencia específica con ‘graduados como tú’ en el anuncio de Facebook (aunque me gradué hace tres años y estoy bastante contento con mi carrera). Puede ver cómo esta sería una poderosa propuesta de valor para alguien que busca un año de experiencia relacionada con la carrera.
Cómo puedes hacerlo:
Anuncie los posibles efectos a largo plazo de su servicio, como la felicidad o una promoción. Use una cita de un cliente satisfecho (solo para páginas de destino) que hable sobre un resultado. Use preguntas y frases como “¿Necesita un aumento?”, “Ahorrar dinero tiene nunca ha sido tan fácil” o “Aprende a ser el mejor en tu campo”
3. Participa para ganar
Un concurso es la segunda propuesta de valor más fácil. Esencialmente, esto es regalar algo casi gratis. Estás pidiendo algo a cambio (generalmente una dirección de correo electrónico, un Me gusta de Facebook o un número de teléfono). Lo bueno de los concursos es que lo que estás pidiendo vale muy poco para el consumidor y mucho para tu negocio:
Un usuario descarta fácilmente un Me gusta de Facebook, pero le brinda acceso a marketing y publicidad las 24 horas del día a una audiencia que sabe que ya está interesada. Una dirección de correo electrónico le permite enviar correos electrónicos de marketing (uno de los mejores retornos de la inversión en el biz) Un número de teléfono le permite crear una audiencia de publicidad personalizada para Facebook, reorientando a usuarios específicos que se han comprometido con su negocio anteriormente.
Otra gran parte de la fórmula ‘Participa para ganar’ es la cantidad en dólares. Hacer que sea obvio cuánto podría ganar una persona es una gran estrategia llamativa, además de poner un valor en dólares a la participación de alguien.
Ejemplo de anuncio:
Si bien la oportunidad de ganar unas vacaciones en Fiyi (Experiencia indulgente arriba) es una propuesta de valor eficaz, también recomiendo poner el valor en dólares de las vacaciones en el anuncio de Facebook. Tienen el espacio para ello (el límite de caracteres de la copia del cuerpo del anuncio de Facebook es de 90) y podría mejorar considerablemente sus tasas de clics. ¿Por qué no probarlo?
Ejemplo de página de destino:
Cómo puedes hacerlo:
– Realice un sorteo en Facebook, anuncie, dirija sus anuncios y cree una excelente página de destino con Wishpond. – Dar tarjetas de regalo a los primeros 10 correos electrónicos que respondieron a un anuncio en Facebook
El mejor consejo de Oli Gardner (Unbounce) : Tienes unos 5 segundos para captar el interés de un espectador. Junto con una gran propuesta de valor, convierta el texto de su página de destino en 3-5 viñetas que se centren en los beneficios de su producto o servicio, y por qué deberían completar una acción o completar su formulario de generación de clientes potenciales.
4. Indique el ROI
Una de las propuestas de valor más populares entre las empresas SaaS y B2B es establecer el posible ROI de invertir con su servicio.
No sorprenderá que al mercado empresarial le gusten los números concretos, algo que puedan llevar a su jefe y decir “esta razón concreta es por qué debemos gastar nuestros recursos”. Darle a tu audiencia eso en el primer momento de compromiso es una gran estrategia para las Propuestas de Valor.
Ejemplo de anuncio:
Ejemplo de página de destino:
Cómo puedes hacerlo:
Revise los estudios de caso de su negocio y encuentre el resultado más atractivo que pueda. Hable con su persona de relaciones públicas o departamento de ventas y pregúnteles cuál es el hecho más impresionante que vende nuestro negocio. Mire los rendimientos de la inversión o los aumentos de ingresos concretos para obtener cifras completas y atractivas.
5. Respaldo social o de pares
El uso de respaldo social o de pares en su propuesta de valor funciona tan bien para las empresas B2C como para B2B y SaaS.
Para B2C, puede citar sus métricas demográficas (como ‘25,000 personas en Seattle ya usan AcmeOrthotics. ¿Por qué usted no?’).
Para B2B y SaaS, puede hacer lo que North Social y AdRoll hacen a continuación y citar su propio éxito por número e incluir algo como “Descubra por qué más de 10000 empresas nos usan” o “somos el número 1 entre los consultores de pruebas A/B”. . Mira por qué hoy’.
Esto crea un valor respaldado socialmente dentro de su propuesta de valor. Es un valor asumido que le damos a las cosas porque otros lo tienen.
Ejemplo de anuncio:
Ejemplo de página de destino:
Cómo puedes hacerlo:
Somos la empresa emergente de más rápido crecimiento en Canadá. Averigua porque. 268 empresas como la suya se inscribieron ayer para una prueba gratuita. Comienza el tuyo ahora. Ayudamos a 500 empresas B2B a encontrar $18,4 millones en ingresos perdidos el año pasado. Consigue el tuyo ahora. Más personas confían en AcmeOrthotics para su comodidad y salud que en cualquier otra compañía. Descubre por qué hoy.
6. La promesa si/entonces
Todas las propuestas de valor son esencialmente una promesa, una promesa de que cumplirá con el valor que está cotizando (o, en el caso de participar para ganar, una oportunidad de obtener el valor).
Pero presentar esa promesa en la forma de ‘si interactúa con nosotros, entonces obtendrá ___’ deja en claro a su audiencia lo que pueden ganar.
Ejemplo de anuncio:
Este anuncio, del Royal Bank of Canada, promete a los jóvenes graduados una “experiencia en el mundo real” y la capacidad de “comenzar [their] carrera con el pie derecho’. Y todo lo que tienen que hacer es hacer clic para obtener más información.
Ejemplo de página de destino:
Cómo puedes hacerlo:
Encuentre un resultado concreto (y creíble) de su servicio:
El par de zapatos más cómodo Un lugar de trabajo seguro Un aumento del 200% en las conversiones del sitio web Diseños gráficos que dan resultados
7. La comparación
La propuesta de valor de comparación funciona poniendo su negocio en la mejor luz posible y poniendo a un competidor en una luz comparativamente pobre. Este es un territorio peligroso, a menos que puedas respaldarlo.
Para las empresas B2B, estás en un mercado en el que tienes que convencer constantemente a las personas de que estás haciendo algo diferente o mejor. Kissmetrics hace esto tan bien, si no mejor, que nadie.
Ejemplo de anuncio:
Ejemplo de página de destino:
Cómo puedes hacerlo:
Elija un competidor con un nombre reconocible; esto también sirve para que su anuncio sea más reconocible Asegúrese de que la diferencia sea legítima, demostrable y atractiva: “Tenemos 12 clientes más que este negocio aquí” no atraerá en absoluto Siga el formato de Kissmetric con “Facebook encuentra a tus amigos: AcmeLove encuentra a tu alma gemela’
5 estudios de casos de propuestas de valor del mundo real de marcas como la suya:
ciudadcliq (empresa que proporciona páginas web de SEO para pequeñas empresas) aumentó sus tasas de conversión en un 90 % después de experimentar con propuestas de valor
Aeropuerto Internacional de Dinamarca Occidental (Billund) utilizó pruebas A/B para identificar la mejor propuesta de valor posible para su pestaña de compras libres de impuestos. La optimización de su propuesta de valor aumentó su tasa de clics en un 49,85 %.
Cuando el sitio web de deportes Sidelines agregaron ‘Sigue a tus equipos favoritos’ a la página de inicio de su sitio web y aumentaron las conversiones de la página del 25 al 40%.
Cuando 37señales (una empresa que desarrolla aplicaciones para compartir basadas en la web) probó el título en su página de precios y descubrió que “Prueba gratuita de 30 días en todas las cuentas” generó un 30 % más de registros que el original “Inicie una cuenta Highrise”.
nubeesponja (una empresa que importa contactos para marketing por correo electrónico) experimentó un aumento de conversión del 33 % al cambiar su propuesta de valor de “Descubre el poder de un bucle viral” a “Tus usuarios tienen amigos”. Tenemos libretas de direcciones.
Conclusión
Esperamos que tenga una mejor idea de cómo funcionan las propuestas de valor y cuán importantes son con el marketing digital y de redes sociales. Recuerde usar solo estadísticas, afirmaciones y comparaciones compatibles. No vale la pena el soborno si promete un aumento del CTR del 200 % y entrega un 12 %.
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