Si ha estado asistiendo a reuniones de Zoom desde el año pasado, probablemente haya recibido el correo electrónico a continuación. El correo electrónico “Bienvenido a Zoom” no es solo una excelente introducción a lo que ahora es una aplicación imprescindible para todos los que trabajan de forma remota. También es una gran herramienta de marketing, principalmente por su contenido de video.
El envío de correos electrónicos siempre ha sido uno de los modos de marketing más populares y efectivos. El marketing por correo electrónico cuenta con un increíble ROI del 4400%, pero desafortunadamente, no todos saben cómo aprovechar al máximo su estrategia de correo electrónico.
Agregar videos lo ayudará a que su marca esté en la mente de su audiencia y a mantenerla allí. Si está utilizando el marketing por correo electrónico con video por primera vez o ya lo ha probado sin mucho éxito, es hora de volver a los conceptos básicos del medio y aprender qué funciona y por qué.
Siga leyendo para poner en marcha su estrategia de marketing por correo electrónico con video de la manera correcta.
¿Por qué video marketing por correo electrónico?
En comparación con otras formas de contenido, los videos de marketing por correo electrónico son mucho más efectivos para lograr los objetivos del remitente. Según HubSpot, el 80 % de las empresas utilizan videos en su comercialización, y cada año se vuelve más popular.
Si bien existen otros medios que los especialistas en marketing pueden usar para promocionar sus negocios, la combinación de video y marketing por correo electrónico es simplemente inigualable en su efectividad.
Aquí hay algunas razones por las que debería entrar en el marketing por correo electrónico con video:
Capta la atención del espectador
Cuando se trata de capturar la máxima atención de los espectadores a través del marketing por correo electrónico, los videos pueden ser una gran adición a su caja de herramientas. Los espectadores encuentran los videos mucho más interesantes que el texto sin formato y las imágenes.
Según Wistia, la mente humana tarda alrededor de 13 milisegundos en comprender un video y el contenido visual activa el 50% del cerebro. Esto significa que un video bien hecho puede aferrarse a la conciencia del espectador y hacerlo pensar más rápido.
¿Cómo se aplica esto al marketing? Debido a que sus correos electrónicos de marketing compiten con cientos o incluso miles de otros correos electrónicos, el suyo tiene que sobresalir si quiere que se note y se lea. Si desea que sus boletines por correo electrónico sean más atractivos, la creación de videos informativos de alta calidad lo ayudará a lograrlo.
Ahorra tiempo
La gente está tan ocupada en estos días que todo el mundo quiere información rápida. Con un correo electrónico de video, puede ahorrar tiempo tanto a usted como a los destinatarios al proporcionar detalles sobre sus productos y servicios en un par de segundos y minutos. Siempre te ayuda a hacer que la gente entienda fácilmente temas complicados.
El video aumenta su comercialización.
Agregar videos a sus correos electrónicos aumenta sus esfuerzos de marketing y ayuda a que su marca se destaque en el concurrido mercado. Puede difundir el mensaje de la marca y la información relevante de manera instantánea y atractiva para los espectadores a través de él. Cuando los espectadores disfrutan de su contenido, es probable que realicen una acción positiva que beneficie a su negocio.
El contenido de video mejora su clasificación en los motores de búsqueda.
Si su video de marketing por correo electrónico incorporado es lo suficientemente interesante y tiene un llamado a la acción pegadizo, conduce a tasas de clics más altas. Esto da como resultado más tráfico para su sitio, un factor esencial para determinar el rendimiento de SEO, junto con la tasa de rebote. Aumentar el tráfico y cautivar a los visitantes con contenido relevante tiene un impacto significativo en el crecimiento de la visibilidad del dominio SEO. Un buen video de marketing se traducirá igualmente bien en el correo electrónico y en el sitio, lo que dará como resultado vínculos de retroceso de calidad de sitios web de alta autoridad.
8 puntos a tener en cuenta antes de iniciar tu campaña de video email
Con los videos, puede exhibir su marca a través de correos electrónicos de marketing y aumentar su tasa de clics (CTR). Más clics significan más posibilidades de conversión, ya sea que su objetivo sea realizar una venta, aumentar sus suscripciones o generar interés en un producto.
Aquí hay algunas cosas que debe considerar antes de iniciar su campaña de correo electrónico con video:
1. Educar con videos instructivos y demostraciones de productos
La gente prefiere más el contenido de video de marcas de renombre. Cuando educa a sus clientes sobre sus productos y servicios, se gana su confianza. Compartir consejos, información y sugerencias valiosas reforzará esa confianza y resultará en la lealtad del cliente.
Haga un video tutorial para enseñarles cómo resolver sus problemas relacionados con sus productos u otras cosas relevantes. Esta táctica siempre funciona en el marketing por correo electrónico con video. También puede incluir videos de demostración de productos que muestren sus productos utilizados en la vida real. Destacar las características y beneficios de tu producto generará ventas.
Digamos que diriges una empresa de maquillaje. Puede enviar un correo electrónico a sus suscriptores con un video que muestre a sus clientes probando sus nuevos productos para ver qué tonos combinan mejor con su tono de piel. Este tipo de video ayudará a impulsar la demanda de su producto y brindará a sus clientes sugerencias valiosas para su próxima compra. Asegúrate de evitar también estos errores de video marketing.
2. Personaliza tu mensaje
Agregue un toque personal a sus videos de correo electrónico para impresionar e influir en el máximo de receptores. No es necesario hablar solo de tu marca y sus productos a través de un video. ¡Intenta involucrarlos emocionalmente! Algo tan simple como usar su nombre en la línea de asunto y la primera oración de su correo electrónico llamará su atención de inmediato.
Es posible que descubra que muchos usuarios no vieron el video completo en su sitio web durante el análisis de datos web. Envíalo en correos electrónicos personalizados para ellos. Este gesto hace que tus clientes se sientan especiales. Por lo tanto, es probable que hagan clic y vean ese video.
Construir una personalidad de comprador lo ayudará a crear campañas que se dirijan a diferentes segmentos del mercado. Una personalidad de comprador incluirá las características comunes de su público objetivo, incluida su edad, género, ubicación, intereses, preferencias, función, industria y necesidades. Puede crear diferentes versiones de su video de marketing para atraer a diferentes personas.
3. Alinee su estrategia de video con las campañas más amplias
Un correo electrónico de video marketing no existe en una burbuja. Debe alinearse con los objetivos comerciales y los KPI de su marca, como el tráfico del sitio web, las tasas de conversión y las ventas diarias/semanales/mensuales.
Por ejemplo, si su negocio tiene como objetivo aumentar las ventas en un cierto porcentaje en los próximos tres meses, su contenido debe diseñarse para impulsar las ventas. Esto puede tomar la forma de contenido de video humorístico con el potencial de volverse viral o una promoción para una venta o descuentos extendidos.
La formulación de un plan de marketing de video que tenga en cuenta sus objetivos finales ayudará a garantizar que logre sus objetivos de marco de tiempo especificados.
4. Cree una variedad de contenido de video
Los clientes disfrutan viendo diferentes tipos de videos en los correos electrónicos que reciben. Apegarse a un solo tipo puede aburrirlos y alejarlos de su marca. No tenga miedo de empujar el sobre con su comercialización. Al mismo tiempo, sus videos deben adaptarse a sus objetivos comerciales y abordar los intereses de su audiencia.
Estos son algunos de los tipos de video comunes que puede usar para el marketing por correo electrónico:
Explicadores
Los videos explicativos son versátiles. Estos videos presentan o desarrollan un concepto inicial, narran cómo funciona su producto o ilustran su producto utilizado en una situación de la vida real. Cualquiera de los tres propósitos contribuirá en gran medida a la introducción y promoción de su producto.
Anuncios de video y promociones
Use anuncios de video y promociones en diferentes formatos para hablar sobre su marca, negocio, productos y servicios en cada paso de su embudo de ventas. Enfatice los valores y la visión de su marca en la etapa de conocimiento y su propuesta de valor y CTA en la fase de conversión.
Fuente: Piensa con Google
La tabla anterior nos muestra qué tan efectivos son los anuncios de video en cada paso del embudo. Los anuncios de video aumentan la consideración, la favorabilidad y la intención de compra en todas las marcas. Además, cuanto más tiempo una persona ve un anuncio, más probable es que compre un producto. Esto demuestra que los anuncios de video acercan efectivamente a los clientes potenciales calificados a una compra, donde sea que se encuentren en el recorrido del cliente.* *
Vídeos de ventas
Los videos de ventas son una excelente opción cuando desea liquidar existencias de inmediato u ofrecer descuentos atractivos en sus productos. Destacar la oferta junto con imágenes del producto y una llamada a la acción convincente (como “Comprar ahora” u “Oferta válida hasta…”) alentará a los destinatarios a aprovechar su oferta y aumentará sus ingresos.
5. Incluya “video” en la línea de asunto
Las personas leen las líneas de asunto de los correos electrónicos que reciben antes de decidir abrirlos. Agregar la palabra “video” a la línea de asunto tiende a intrigar a los suscriptores, convenciéndolos de abrir el correo electrónico y ver el video adjunto.
Entonces, ¿qué tan efectivo es este truco de marketing por correo electrónico? Según MediaPost, el uso de la palabra “video” en la línea de asunto del correo electrónico aumentó al 13% en comparación con solo el 6% de los correos electrónicos que no tenían la palabra en la línea de asunto. Decirle a sus suscriptores que hay un video esperándolos lo ayudará a aprovechar al máximo su presupuesto de marketing de video. La realización de pruebas A/B en la línea de asunto la fortalecerá aún más.
6. Usa videos para anunciar productos o eventos
Sus suscriptores quieren ser los primeros en saber acerca de un nuevo producto o actualización. Enviar un correo electrónico masivo para anunciar un producto o evento los hará sentir como miembros valiosos de su comunidad y les dará las noticias con anticipación.
El uso de un correo electrónico de video marketing es una forma efectiva de anunciar nuevos productos o eventos a sus suscriptores. Asociarse con personas influyentes, incluidas las personas influyentes que crean contenido, prueban nuevos productos o invitan a sus suscriptores a un evento en línea, hará que sus clientes se interesen aún más.
Junto con un llamado a la acción que vincula a un sitio donde pueden registrarse previamente para una compra o invitaciones a eventos, los videos de marketing por correo electrónico transmiten las noticias de manera efectiva y aumentan la emoción.
7. Agregue texto al correo electrónico
Si bien el contenido de video es deseable para sus suscriptores, muchos filtros de spam parecen pensar que un correo electrónico es spam si solo contiene un video o una imagen sin texto. Algunos especialistas en marketing por correo electrónico cometen este costoso error más de una vez, pero aún se preguntan por qué sus correos electrónicos no son tan efectivos como esperaban. ¡No seas ese vendedor!
Cuando escribe el cuerpo del texto de su correo electrónico, no es necesario que lo sobrellene con palabras clave. En su lugar, manténgalo breve, directo al grano y descriptivo. Usar un lenguaje simple y activo ayudará a tus lectores a entender tu video. Muchas herramientas de video marketing le permiten agregar algún tipo de texto introductorio a su video antes de enviarlo, por lo que no hay razón para que no agregue texto a su correo electrónico.
8. Incluye un CTA claro
La llamada a la acción (CTA) es crucial en el marketing de video por correo electrónico. Incita a los destinatarios a realizar la acción deseada, ya sea que desee que compren un artículo, sigan sus cuentas de redes sociales o compartan el video con sus amigos. Asegúrese de que sea claro y procesable. De lo contrario, se pierde.
Fuente: Wistia
No es suficiente colocar un CTA en un lugar aleatorio de tu video. Elegir la ubicación correcta tendrá un impacto directo en la capacidad de su video para persuadir al espectador. Si lo coloca al comienzo del video, por ejemplo, se sentirá demasiado difícil de vender, mientras que colocarlo hacia el final hará que parezca una ocurrencia tardía. Insertar un CTA en medio del video es más natural y efectivo. Los CTA en medio del contenido tienen las tasas de conversión más altas.
Terminando
El marketing por correo electrónico contribuye mucho al éxito de su negocio. Sin embargo, otras empresas también están haciendo marketing por correo electrónico. Para destacarse entre sus competidores, debe intensificar sus esfuerzos agregando videos informativos y envolventes a sus correos electrónicos.
El marketing por correo electrónico con video lo ayuda a captar mucha atención de sus destinatarios. Con videos enriquecedores que ofrecen información práctica o consejos, puede aumentar las tasas de apertura de correo electrónico, promover la participación del cliente e impulsar las ventas de manera significativa.
Para hacer marketing por correo electrónico con video correctamente, debe ser estratégico y evitar cometer errores comunes de marketing por correo electrónico. Conocer a sus clientes le permitirá personalizar sus mensajes mientras crea varios videos que lo ayudarán a brindar contenido relevante a los destinatarios adecuados. Prestar atención a las líneas de asunto y al contenido del cuerpo del correo electrónico aumentará aún más la eficacia de tus videos.
Al igual que con todas las demás formas de marketing por correo electrónico, probar y experimentar con diferentes combinaciones lo ayudará a encontrar una combinación de contenido que funcione para usted y su audiencia. ¡Buena suerte con sus campañas de video marketing por correo electrónico!
