¿Tu bandeja de entrada está llena de libros electrónicos y otras descargas que juraste que necesitabas pero nunca leíste?
La verdad es que muchas marcas conocen el valor de usar libros electrónicos y otros imanes de prospectos para generar prospectos, pero no muchas lo hacen bien.
Hemos seleccionado 9 increíbles ejemplos de libros electrónicos que demuestran cómo las marcas no solo pueden ofrecer contenido descargable, sino también hacer que se convierta como un loco. Echémosles un vistazo. . .
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Los libros electrónicos deben identificar claramente su público objetivo y los resultados del aprendizaje. El contenido visual e interactivo mantiene a los lectores más comprometidos con los libros electrónicos. Las marcas pueden resonar mejor con los clientes si se enfocan en sus necesidades en lugar de hacer una venta agresiva. Construir pruebas sociales al mostrar comentarios de expertos y reseñas de lectores puede ser un caso más sólido para su libro electrónico.
9 ejemplos de libros electrónicos que convierten como locos
1. La guía del gerente para una retroalimentación efectiva
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Compañía: valorar
Por qué funciona:
Impraise vende una plataforma de software que ayuda a las organizaciones a administrar el desempeño y desarrollo de los empleados. Con este libro electrónico, utilizan una de las estrategias B2B más efectivas para atraer clientes potenciales en una etapa temprana: centrarse en la necesidad y el problema del cliente en lugar de en su propia marca y solución.
Si observa más de cerca la página de destino de su libro electrónico, notará que es bastante simple. La descripción y el formulario del libro electrónico comparten la misma cantidad de espacio. No hay venta difícil para Impraise, tampoco. En cambio, el texto se enfoca en lo que los lectores obtendrán del libro electrónico (es decir, cómo resolverá su problema).
Lo que Impraise se da cuenta aquí es que en realidad no importa si un cliente potencial está interesado en su marca o no en esta etapa. Lo importante es que se registren para recibir el libro electrónico, identificándose así como una persona que necesita la solución de Impraise y compartiendo su información de contacto para que Impraise pueda hacer un seguimiento.
2. La Biblia del Freelancer: Consejos y trucos para su negocio de diseño
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Compañía: Ruta 1 Imprimir
Por qué funciona:
Route 1 no se anda con rodeos aquí cuando se trata de cómo su libro electrónico beneficiará al lector. No es fácil hacer que las personas se desprendan de su dirección de correo electrónico, y definitivamente no quieren hacerlo sin una comprensión clara de lo que obtienen a cambio.
En este ejemplo, el libro electrónico les brinda a los lectores lo que están buscando con viñetas claras que describen los resultados del aprendizaje, una imagen que muestra el interior del libro y una garantía sobre el formulario de que el libro electrónico se entregará de inmediato.
3. El poder de la narración visual
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Compañía: NoticiasCred
Por qué funciona:
Esperamos que un libro electrónico sobre narración visual tenga imágenes fuertes. Pero NewsCred dio un paso más al hacer que el libro electrónico fuera interactivo (Divulgación: trabajé para ellos en el momento en que se lanzó y es posible que haya tenido algún aporte ;-).
El contenido interactivo genera el doble de clientes potenciales y 5 veces más vistas de página que el contenido estático. Para las marcas que buscan diferenciarse, es una obviedad. Este ejemplo de libro electrónico es más que algo para leer, es un experiencia.
Este ejemplo de libro electrónico contiene imágenes en movimiento, video y contenido que aparece a medida que los lectores se desplazan por las páginas. Mantiene a los lectores interesados haciéndoles preguntas sobre el contenido, incitándolos a pensar en él en el momento y capturar conclusiones.
4. La guía de marketing interactivo para creadores de contenido
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Compañía: ceros
Por qué funciona:
Llevemos el contenido interactivo aún más lejos. La Guía de marketing interactivo de Ceros hace algunas cosas muy bien. Primero, usa el título para decirte exactamente para quién es su libro electrónico. Si eres un creador de contenido, solo necesitas mirar el título para saber que este libro electrónico es relevante para ti.
En segundo lugar, Ceros utiliza contenido interactivo no solo para brindar una experiencia visual, sino también para reforzar los resultados del aprendizaje. Hay infografías interactivas en movimiento, videos, cuestionarios y más que requieren la interacción directa del lector para capturar el contenido. Este libro electrónico no es solo educativo, ¡es divertido!
5. Marketing de influencers: las últimas estrategias, plantillas y herramientas
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Compañía: Instituto de Marketing de Contenidos
Por qué funciona:
¿Alguna vez ha descargado un libro electrónico solo para abrirlo, ver páginas de texto y cerrarlo de nuevo? Nosotros también.
Los lectores realmente solo leen alrededor del 20% del texto que ven en cualquier página web. Si asumimos que lo mismo es cierto para los libros electrónicos, los lectores no querrán revisar el contenido que es solo una página tras otra de texto.
Para que su contenido sea accesible y no abrume al lector incluso antes de que comience, es una buena idea dividir el texto con imágenes y leyendas de texto más grandes. Content Marketing Institute hace esto bastante bien en su libro electrónico Influencer Marketing. Cada página está bien equilibrada con texto y contenido visual.
6. Estrategia de contenido: una guía para diseñadores de UX
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Compañía: Recopilar contenido
Por qué funciona:
GatherContent hace un trabajo realmente excelente al demostrar el valor de su libro electrónico para convencer a los usuarios de que lo descarguen. Verá algunas de las mejores prácticas que ya discutimos: resultados de aprendizaje claros, una mención específica de para quién es este libro electrónico (profesionales de UX) y un enfoque en la necesidad del cliente.
Van un paso más allá al incluir también una tabla de contenido para que los lectores sepan exactamente lo que pueden esperar obtener del libro electrónico. También utilizan citas directas de expertos de la industria para resaltar la importancia del tema. Combinadas, todas estas tácticas son un argumento sólido para el lector de que este libro electrónico es imprescindible.
7. La guía para principiantes de marketing por correo electrónico
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Compañía: hubspot
Por qué funciona:
Hubspot es uno de los mejores creadores de contenido del juego, y este libro electrónico no es una excepción. Identifican claramente el público objetivo del libro electrónico, brindan resultados de aprendizaje específicos, brindan una vista previa del libro con el que los usuarios pueden interactuar haciendo clic y brindan comentarios de la industria para enfatizar la relevancia del tema.
También nos encanta su inclusión de preguntas frecuentes que no evitan las preguntas obvias como “¿Por qué necesito completar la información solicitada?” y “¿Este libro es realmente gratis?” Al ir directo al grano, Hubspot es honesto acerca de cómo usarán la información y les asegura a los usuarios que no hay una agenda oculta.
8. El libro de trabajo de marketing de contenido B2B
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Compañía: Socios de velocidad
Por qué funciona:
Al igual que algunos de nuestros otros ejemplos, Velocity hace un buen trabajo aquí al brindar una descripción general de su libro electrónico y ofrecer detalles sobre lo que los lectores aprenderán. Sin embargo, lo que más nos gusta es la inclusión de comentarios de personas que ya han leído el libro.
Al crear pruebas sociales sobre el valor de su libro, no dependen únicamente de su propia capacidad para convencer a los usuarios de que lo descarguen. También es una buena estrategia: el 84 % de los consumidores confía en las recomendaciones de sus compañeros en línea tanto como en las de sus amigos.
9. Crear un mejor trabajo juntos
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Compañía: buzón
Por qué funciona:
Este parece bastante simple, ¿verdad? Bueno, lo es. Pero hay algo específico que nos gusta de los mensajes de Dropbox: que su libro electrónico ayudará a los lectores a aprovechar al máximo las herramientas digitales que utilizan. ya amo.
De manera similar a la Guía del gerente en nuestro primer ejemplo, Dropbox hace un buen trabajo aquí al usar mensajes sutiles para mostrar que no están haciendo una venta difícil de su producto como la solución integral.
En su lugar, ofrecen una forma de mejorar las herramientas que los lectores ya conocen y les gusta usar. Destacan cómo Dropbox puede hacer que sus vidas sean más fáciles y sencillas. ¿A quién no le interesaría eso?
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Si está interesado en usar libros electrónicos y otros imanes de clientes potenciales como parte de su estrategia de contenido, Marketing Insider Group tiene enfoques comprobados que pueden ayudarlo a tener éxito.
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