¿Estás aprovechando al máximo tu blog? ¿Genera clientes potenciales y crea su lista de correo electrónico con llamadas a la acción (CTA) optimizadas?
Su blog es una parte importante de su embudo de ventas de marketing.
Con publicaciones de blog optimizadas para SEO, sus artículos suelen ser las primeras páginas que los visitantes únicos (y clientes potenciales) tienen con usted. Si eres inteligente, lo sabes, y estás integrando CTA de generación de prospectos que están optimizados para conversiones en tu blog.
Hay muchas maneras de alentar a un lector a conectarse más contigo para que puedas comenzar a nutrir las relaciones y, en última instancia, obtener la venta.
En este artículo, le mostraré cómo lo hacen nueve empresas líderes y le daré consejos sobre cómo puede comenzar a crear una lista de correo electrónico exitosa también.
CTA de generación de leads para blogs: blogs de marketing
He segmentado los ejemplos en dos sectores de la industria: marketing y venta minorista. Los blogs relacionados con el marketing en línea están a la vanguardia de las tácticas de generación de prospectos. Aquí hay siete de los mejores CTA de blogs de marketing digital.
Sugerencia de generación de prospectos n.º 1: Suscripción al blog
Canva es uno de los mejores sitios de diseño gráfico para la creación de imágenes de redes sociales. El blog de Canva ofrece consejos y tutoriales.
Una de las llamadas a la acción en sus páginas de artículos es para una suscripción de blog.
Lo que me gusta de la CTA:
La copia está escrita en un tono simple, amigable y directo. Utiliza la tercera persona del plural de “nuestro” para crear la sensación de una comunidad y utiliza el término “correo electrónico” en lugar de un término más prolijo como “suscripción de blog”. La pregunta es mínima. Todo lo que Canva quiere es un correo electrónico y, a cambio, las personas recibirán actualizaciones del contenido que desean para sus propios beneficios de marketing. El CTA tiene un diseño mínimo, lo que está en consonancia con la marca Canva y tiende a atraer el ojo de un diseñador (aficionado o profesional). El botón azul de “suscribirse” se destaca bien. Está bien ubicado como una barra lateral cerca de la parte superior del artículo, y directamente debajo de un CTA colorido y llamativo para registrarse en la plataforma.
Lo que no me gusta de la CTA:
Personalmente, preferiría saber más sobre las actualizaciones por correo electrónico, en particular la frecuencia. Podrían incluir “semanalmente” o “diariamente” en la oferta para que los lectores sepan cuántos correos electrónicos esperar antes de realizar la conversión.
Consejo de generación de prospectos #2: Boletín
NewsCred es una agencia líder en marketing de contenidos. El blog NewsCred brinda consejos de vanguardia sobre los mejores tipos de contenido que les encantan a los lectores.
El CTA principal en su blog es suscribirse a su boletín informativo.
Lo que me gusta de la CTA:
La ubicación de la CTA es una ventana emergente que comienza justo arriba de la tapa y se detiene justo debajo del encabezado del blog grande y visualmente atractivo. Las ventanas emergentes son algunas de las mejores CTA de conversión, ya que superan la fatiga del lector y se notan en su página. La solicitud es para un boletín informativo, que es un pequeño paso para que los lectores lleven su relación al siguiente nivel. La copia es un poco larga, pero atraería a su mercado de periodistas y profesionales de marketing y relaciones públicas. El elemento de carrera se enfatiza aún más con su solicitud de “Correo electrónico de trabajo”. El botón rojo de CTA se destaca sobre el fondo gris oscuro.
Lo que no me gusta de la CTA:
La copia podría simplificarse para incluir el tipo específico de contenido (no solo “lo mejor de nuestro contenido”), y podrían ser más específicos en cuanto a cuántos correos electrónicos esperar en una semana. (Sus lectores son como usted y yo, que reciben cientos de correos electrónicos al día; establecer expectativas puede ayudar a aumentar las conversiones).
Consejo de generación de leads n.º 3: Descarga de libros electrónicos
Bitly es un acortador de enlaces y un sistema de seguimiento de clics. El blog de Bitly brinda consejos sobre análisis y marketing en línea.
La llamada a la acción principal en sus páginas de blog es la descarga de un libro electrónico:
Lo que me gusta de la CTA:
La pregunta es muy relevante para el tema del blog. El libro electrónico trata sobre la construcción de una marca en línea. Las personas que lean este blog querrán saber más sobre este tema. El diseño es simple, con una imagen plana en la parte superior y un CTA de color contrastante con la marca en la parte inferior. El encabezado es claro y reitera el título del libro. La copia describe cómo el lector convertido se beneficiará de la descarga del contenido.
Lo que no me gusta de la CTA:
El botón CTA está debajo del pliegue, por lo que los lectores deben desplazarse hacia abajo en la página para verlo. Sería más efectivo ver de inmediato la solicitud de acción para que los visitantes se interesen tan pronto como lleguen a la página.
El encabezado podría ser más atractivo o estar redactado en un formato de pregunta para provocar la acción. Por ejemplo, podría escribirse: “¿Quieres tomar el control de tu marca en línea?”
Consejo de generación de leads n.º 4: descarga de la guía
Conversion XL es una agencia de conversión de vanguardia. El blog Conversion XL tiene el mejor contenido sobre todo lo relacionado con el marketing en línea.
Una de las llamadas a la acción en sus páginas de blog es para una guía de prueba A/B y un boletín informativo.
Lo que me gusta de la CTA:
La oferta es para un tema muy relevante y es un pequeño paso para los lectores que probablemente ya estén interesados en las pruebas A/B. recibirán actualizaciones periódicas). El CTA está en un cuadro de color contrastado que llama la atención de los visitantes inmediatamente después de hacer clic en la página. El diseño es simple, con el gran botón CTA negro prominente. La copia ofrece contenido exclusivo mediante el uso del término “privado”.
Lo que no me gusta de la CTA:
La CTA se puede probar en una posición más baja en la página para ver si las conversiones aumentan a medida que la gente lee más. La CTA podría estar en una ventana emergente de desplazamiento o cronometrada para aumentar las conversiones a través de una mejor visibilidad.
Consejo de generación de prospectos #5: Promoción de membresía
Marketing Profs es uno de los principales sitios de marketing en línea. El blog de Marketing Profs tiene consejos de vanguardia sobre las mejores prácticas de marketing moderno.
Una de las llamadas a la acción de su blog es un incentivo promocional para convertirse en miembro de Marketing Profs.
Lo que me gusta de la CTA:
La oferta es creativa e incentiva la conversión de convertirse en “miembro”. La promoción regala una calcomanía gratis para su computadora portátil (o donde sea) que resuena con su audiencia de marketing. La copia es excelente al usar tácticas de escasez como “edición limitada” y enfatiza la palabra “gratis”. La solicitud procesable (“regístrese ahora”) se resalta en un cuadro negro para contrastarlo con el fondo azul claro. El CTA está bien posicionado dentro del propio artículo. Esto puede llamar la atención de los lectores mientras exploran el contenido.
Lo que no me gusta de la CTA:
Tiene la apariencia de un anuncio de la vieja escuela e incluso está etiquetado como anuncio. Es probable que esto disminuya las conversiones por carecer de una sensación de autenticidad e inducir una sensación de promociones pagas dentro de su propio sitio.
Consejo de generación de prospectos n.º 6: registro gratuito en el curso
Copyblogger es un blog superior y un recurso para todo lo relacionado con la redacción en línea. El blog Copyblogger comparte artículos bien escritos sobre marketing de contenidos y cómo mejorar sus habilidades de escritura.
Uno de sus CTA actuales es para su curso de marketing en Internet de 20 partes.
Lo que me gusta de la CTA:
El diseño es grande con muchos espacios en blanco. Esto hace que sea fácil de leer e invita a hacer clic con una conversión. La copia tiene un tono personal con la línea “esto es lo que tenemos para ti” y un fuerte uso de pronombres personales. La CTA tiene tres atractivas listas de beneficios, cada una espaciada para facilitar la lectura en línea. El botón CTA de “registro gratuito” está en un color contrastante, lo que deja visualmente claro cuál es la acción solicitada. Las marcas de verificación en la CTA agregan un atractivo positivo para los lectores, y están en el tema de obtener un curso integral.
Lo que no me gusta de la CTA:
Si bien me gusta que la CTA esté en la parte inferior del artículo, de modo que solo la vean las personas que estén lo suficientemente interesadas como para completar la publicación del blog (y los candidatos con más probabilidades de convertirse), creo que una CTA más pequeña más cerca de la parte superior de el artículo del blog aumentaría las conversiones al hacer que los visitantes pensaran inmediatamente en registrarse mientras leen el artículo. Una ventana emergente de desplazamiento o cronometrada también sería efectiva.
Consejo de generación de prospectos n.° 7: prueba gratuita
Crazy Egg es la fuente número uno de mapas de calor (que muestran cómo los visitantes leen las páginas de su sitio web). El blog Crazy Egg ofrece un rico contenido sobre conversiones en línea y marketing.
El blog tiene varias llamadas a la acción, una de las cuales es una prueba gratuita.
Lo que me gusta de la CTA:
El encabezado CTA establece claramente la oferta, la duración de la prueba gratuita y la tarifa mensual mínima a partir de la cual comienza. El CTA es sutil y no distrae la atención de la experiencia de los lectores en el propio blog. Está en la parte superior del blog y ofrece a los visitantes la oferta inmediata de obtener algo gratis. Aunque no es probable que un visitante por primera vez se convierta de inmediato, presenta rápidamente la idea de que la opción de prueba gratuita está disponible, lo que probablemente aumente las conversiones a largo plazo. El botón CTA está en un amarillo contrastante y la acción es “muéstrame mi mapa de calor”, no “regístrate ahora” o “comienza tu prueba gratuita” (por ejemplo). Esta redacción inteligente mantiene al lector en mente y le dice exactamente lo que obtendrá con una prueba gratuita.
Lo que no me gusta de la CTA:
Es un poco presuntuoso tener una pregunta tan audaz en la parte superior de un artículo de blog. Generalmente, una solicitud de prueba gratuita llega más tarde en el embudo de ventas de marketing. Hay demasiados CTA en esta página, con un boletín de noticias gratuito y un libro electrónico gratuito en la barra lateral derecha. La CTA de prueba gratuita es un poco una distracción.
CTA de generación de clientes potenciales para blogs: blogs de minoristas
Hay una serie de minoristas grandes y con visión de futuro que utilizan llamadas a la acción para generar clientes potenciales en sus blogs populares. Quería mostrarles dos de los mejores.
Consejo de generación de oportunidades de venta n.° 8: Suscripción al blog
WalMart es el minorista número uno. El blog de WalMart publicó artículos relacionados con los estilos de vida de los consumidores y la marca WalMart.
Una de las llamadas a la acción de su blog es suscribirse a su blog.
Lo que me gusta de la CTA:
Es fácil para los lectores registrarse, con solo un campo de formulario de una dirección de correo electrónico (no se requiere nombre ni otra información). El ‘encabezado’ de “mantente informado” está escrito en copia amigable y sencilla. Las dos palabras muestran los beneficios del suscriptor (de estar informado) y dan una solicitud directa. La copia de CTA es “suscribirse”, que es un término común, reconocible para su amplia y diversa base de consumidores. El símbolo de RSS le da al prospecto potencial una buena idea de la frecuencia con la que recibirá un nuevo correo electrónico, ya que implica que se está registrando en un feed de blog directo y que recibirá un correo electrónico cada vez que se publique un artículo de blog. El CTA es sutil y no invasivo para un lector.
Lo que no me gusta de la CTA:
La llamada a la acción podría destacarse más si se incluyera un color que contraste con el botón “suscribirse” o el símbolo “RSS”. Esto aumentaría las conversiones llamando la atención del lector.
Sugerencia de generación de oportunidades de venta n.º 9: Sugerencias y cupones relacionados con el producto
Whole Foods es la cadena de supermercados orgánicos número uno. El blog Whole Foods publica artículos sobre estilos de vida saludables y recetas.
El CTA principal en su blog es suscribirse a su boletín informativo.
Lo que me gusta de la CTA:
El encabezado de la CTA es claro para que los lectores se suscriban a su boletín informativo. Además de un boletín informativo, los suscriptores recibirán consejos sobre recetas, cocina, productos y cupones. Es inteligente incluir estos beneficios adicionales para aumentar las conversiones. Muestra al consumidor cómo el boletín puede hacerle la vida más fácil. El registro es simple, solo requiere un correo electrónico. El botón CTA de color naranja es prominente para los ojos del espectador y llama la atención sobre el botón de suscripción. Con la CTA en la barra lateral, se puede ver mientras el lector hojea el artículo de interés.
Lo que no me gusta de la CTA:
La pregunta podría distinguirse más de las otras secciones en la barra lateral. Una línea en la parte superior e inferior encerraría el CTA y lo haría un poco más obvio.
Conclusión
Su blog es una gran oportunidad para generar clientes potenciales y comenzar el embudo de ventas de nutrición de clientes potenciales. Pruebe algunos de estos consejos para aumentar las conversiones de su propio blog empresarial.
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