Para el episodio 159 de The Marketing Book Podcast, entrevisté a Debbie Qaqish, autora de Rise of the Revenue Marketer.
¿Es usted un comercializador B2B con aspiraciones de seguir siéndolo en el futuro previsible? Vas a necesitar convertirte en un comercializador de ingresos si aún no lo eres.
El marketing de ingresos es la estrategia que transforma el marketing de un centro de costos a un centro de ingresos. Los ingresos son el idioma que habla la gerencia, y el marketing de ingresos está logrando que los especialistas en marketing tomen un asiento en la mesa y trabajen de manera sinérgica con sus contrapartes de ventas.
Rise of the Revenue Marketer explica que todas las empresas se encuentran en una de las cuatro etapas del Revenue Marketing Journey y cómo avanzar de una a la siguiente. También lo ayudará a comprender por qué los especialistas en marketing de ingresos tienen una demanda tan alta.
Escribí este libro para el ejecutivo de marketing B2B que es responsable de:
identificar, crear y ejecutar una estrategia de Revenue Marketing; demostrando resultados de ingresos directos y un ROI realista; y transformar el marketing de un centro de costos a un centro de ingresos.
El ejecutivo de marketing B2B de hoy está trabajando en un mundo que está cambiando más rápido que el ritmo al que se puede ajustar el marketing. Las nuevas tecnologías, como la automatización del marketing, han cambiado drásticamente el papel del marketing en la ecuación de los ingresos. Los líderes de marketing deben adoptar y optimizar de manera efectiva y rápida estas nuevas dinámicas.
Mientras observo la madurez de este mercado, veo mucha educación para los especialistas en marketing a nivel táctico. Lo que no veo es educación, mejores prácticas o incluso un libro de jugadas básico escrito solo para el Revenue Marketer ejecutivo. Un libro de jugadas que los líderes de marketing pueden usar para hacer que el marketing de ingresos pase de una estrategia innovadora a un plan bien ejecutado, multifacético y de varios años para transformar el marketing. Este libro es un libro de jugadas. Lo que no verá es una lista de las 5 mejores prácticas de correo electrónico o las 10 formas principales de mejorar la efectividad de la campaña. Este no es un libro táctico.
Un poco más sobre el libro…
