Para el episodio 170 de The Marketing Book Podcast, entrevisté a John Asher, autor de Cerrar tratos más rápido: los 15 atajos del método de ventas Asher.
El mundo de los negocios es complejo, cambiante y desafiante.
Los vendedores que venden productos básicos indiferenciados están siendo reemplazados por ventas en lĂnea. Las perspectivas están considerando cada vez más transacciones como ventas de productos básicos. Los tiempos del ciclo de ventas son más largos y los vendedores no pueden calificar los clientes potenciales con la suficiente rapidez.
Solo unos pocos vendedores de Ă©lite están vendiendo la mayorĂa de los negocios nuevos. Y como la venta consultiva ha aumentado en importancia, la aptitud de ventas de la fuerza de ventas se vuelve más importante que nunca.
Para las ventas basadas en el valor total, la mayorĂa de los vendedores no tienen las habilidades adecuadas para completar transacciones de consulta exitosas.
El libro de Asher incorpora ideas clave de todos los principales institutos de ventas y numerosos libros de ventas más vendidos en un conjunto único de habilidades de ventas con quince atajos para hacer que las ventas sucedan más rápido.
Del libro:
Cada interacciĂłn humana significativa implica una negociaciĂłn o una venta. Como Charles Schwab observĂł hace dĂ©cadas, “Todos somos vendedores todos los dĂas de nuestras vidas. Estamos vendiendo nuestras ideas, nuestros planes y entusiasmos a aquellos con quienes entramos en contacto”. Este libro le mostrará cĂłmo ser un mejor vendedor en todas estas interacciones, no solo en las que involucran una venta directa de productos o servicios a un comprador.
Hay algunas cosas de las que este libro no trata. No se trata de cómo “engañar” a alguien para que te compre a ti, tu producto o tu servicio o cómo tener éxito “a cualquier precio”. Este libro trata sobre cómo servir a los clientes mediante la comprensión de sus necesidades e intereses y la entrega de soluciones que respondan a esas necesidades e intereses de una manera ética y de mejor valor.
Un poco más sobre el libro…
