El marketing en redes sociales es una parte central de la estrategia de marketing de contenido B2B. Utilizado por el 83 por ciento de los especialistas en marketing, es la táctica de distribución de marketing de contenido más utilizada.
¿Y cuál es el canal social más poderoso? De lejos, es LinkedIn para marketing de contenido B2B.
LinkedIn se ha forjado una reputación como “el” sitio de redes sociales para B2B. Ha sido la plataforma B2B más utilizada durante años y está calificada como la plataforma de redes sociales más efectiva por el 63 por ciento de los especialistas en marketing B2B.
Este no es un sitio de redes sociales con el que desea adoptar un enfoque a medias. LinkedIn se destaca porque ofrece más que compromiso y reconocimiento de marca. Esta es la plataforma a partir de la cual se construyen reputaciones profesionales y comerciales inquebrantables.
¿Su organización está aprovechando todo el potencial de LinkedIn para el marketing de contenidos?
3 beneficios de LinkedIn para el marketing de contenidos B2B
LinkedIn ofrece ventajas únicas que no encontrará en otras plataformas de redes sociales.
Audiencia objetivo para clientes potenciales mejor calificados
Cuando está comercializando productos y servicios comerciales, no hay mejor red para conectarse con sus posibles clientes potenciales. La mejor parte de LinkedIn aquà es que tiene acceso a todos los niveles de la estructura organizativa de las empresas y empresas de todos los tamaños, desde los directores ejecutivos de Fortune 500 hasta los directores innovadores e inspirados de las empresas de nueva creación.
61 millones de usuarios de LinkedIn son personas influyentes de alto nivel y 40 millones son tomadores de decisiones. Independientemente de quiénes sean sus compradores objetivo especÃficos, siempre que planifique su estrategia de LinkedIn correctamente (creando contenido que les hable directamente), podrá mostrar su contenido a los ojos de las personas que necesita para hacer crecer su negocio.
LinkedIn puede establecer liderazgo intelectual y confianza en la marca
Publique artÃculos o videos provocativos, perspicaces o innovadores en LinkedIn como parte de su estrategia de contenido para obtener una gran puntuación en el departamento de liderazgo intelectual. A diferencia del contenido que puede publicar en su propio sitio web, sus boletines por correo electrónico u otros canales, su contenido de LinkedIn tiene la posibilidad de ser respaldado por otros profesionales de renombre y lÃderes empresariales en su industria cuando comentan, les gusta o comparten su publicación.
Es en sà mismo un recurso para ayudarte a crear mejor contenido.
LinkedIn es más que una plataforma para publicar contenido. También es un recurso que puede utilizar para ayudar a mejorar su creación de contenido. Puede acceder a una gran cantidad de investigaciones valiosas que otras organizaciones están compartiendo. Siga a las empresas de investigación de su industria para saber cuándo se publican nuevos estudios.
También puede conectarse o seguir a otros lÃderes de opinión en su industria para asegurarse de estar actualizado sobre las últimas noticias en el nicho de su organización.
¿Qué contenido debe publicar o publicar en LinkedIn?
Hay diferentes formas de usar LinkedIn dentro de su estrategia general de marketing de contenido.
Publicar artÃculos y actualizaciones
La carne y las papas de su estrategia de contenido en LinkedIn probablemente será publicar artÃculos directamente en LinkedIn y publicaciones que se vinculen a los artÃculos del blog de su sitio web.
Al igual que las publicaciones de blog de formato largo en su sitio web, puede crear piezas que inviten a la reflexión en LinkedIn que ofrezcan valor a los lectores y que demuestren el conocimiento y la experiencia de su organización.
Probablemente también notará que sus artÃculos de LinkedIn obtienen muchas vistas, lo cual es excelente para crear conciencia de marca. Asegúrese de que sus artÃculos sean únicos, no solo de alta calidad, sino que también deben destacarse y ofrecer algo que otros contenidos similares en la web no ofrecen. Domina esto y tus publicaciones serán compartidas por otros usuarios de LinkedIn y obtendrás más seguidores.
¿Qué hay de publicar un artÃculo tanto en tu blog como en LinkedIn? ¿Contará eso como contenido duplicado y Google lo penalizará, o el artÃculo de LinkedIn podrÃa desplazar el artÃculo de su blog en los resultados de búsqueda?
En la práctica, lo que la mayorÃa de la gente ve es que publicar su contenido tanto en un sitio de redes sociales como en su blog no crea ningún problema. Sin embargo, los artÃculos de LinkedIn pueden canibalizar (clasificar más alto en los motores de búsqueda) el contenido de su sitio web.
¿Cual es la solución? Los artÃculos de su blog deben ser la prioridad al crear contenido escrito, pero tener un puñado (o más con el tiempo) de artÃculos originales de LinkedIn de alta calidad publicados es una excelente manera de construir su perfil de liderazgo intelectual. Para algunos campos, el tráfico adicional en LinkedIn puede valer la pena. Por ejemplo, para autores y oradores, todo ese tráfico de LinkedIn puede traducirse directamente en crecimiento comercial.
Puede compartir los artÃculos de su blog en su página de LinkedIn como publicaciones compartidas, atrayendo más tráfico a su sitio web. Los artÃculos publicados en LinkedIn funcionan indirectamente para aumentar el tráfico. Cuando las personas disfrutan de sus artÃculos de LinkedIn, es más probable que vean su página de perfil y luego hagan clic en una de sus publicaciones compartidas que los lleva a su sitio.
VÃdeo marketing en LinkedIn
Los videos son excelentes para contar la historia de su marca. LinkedIn ha estado trabajando en sus posibilidades de marketing de video, realizando algunos cambios con el video nativo durante el último año para ayudar a los usuarios a interactuar con su público objetivo utilizando contenido visual además de escrito.
Cuando creas un video promocional como parte del contenido patrocinado de LinkedIn, se ubica directamente en las noticias como una publicación independiente, lo que facilita que las personas lo vean.
Con un botón de llamado a la acción en la publicación del video, puede generar más clientes potenciales, hacer que las personas se registren para un evento, descarguen contenido o realicen cualquier otra acción.
También puede publicar videos nativos orgánicos en su página de empresa en LinkedIn, que presenten productos, cultura de la empresa, noticias y eventos.
Planificación para el éxito de LinkedIn
Para aprovechar al máximo esta plataforma, ingrese a LinkedIn con un objetivo claro y un plan sobre cómo llegar allÃ. ¿Qué desea obtener de su publicación de contenido y actividad en LinkedIn: más clientes potenciales, mayor tráfico a su sitio web, participación mejor dirigida, más autoridad en su campo?
¿Qué metas medibles vas a establecer? ¿Cuál es su cronograma objetivo para sus objetivos especÃficos de LinkedIn?
¿Cómo encaja LinkedIn en toda tu estrategia de contenido?
¿Lo está utilizando para generar interés sobre sus eventos en persona, para anunciar información de registro y para publicar contenido reutilizado de su evento? ¿Está canalizando a su audiencia hacia su lista de suscriptores de correo electrónico en su sitio web? ¿Está anunciando sus libros blancos, libros electrónicos y otros descargables a sus seguidores de LinkedIn a través de sus actualizaciones de estado? ¿Está interactuando con otros lÃderes de opinión en su industria en LinkedIn para generar más confianza e interés en su marca y su contenido?
Hay innumerables formas en que puede usar LinkedIn para hacer que su estrategia de marketing de contenido B2B sea mucho más dinámica, conectada y valiosa para su público objetivo. Concéntrese en usar las funciones que funcionan para la estrategia de contenido de su organización y verá resultados importantes.
