Si un experto en la materia (SME) habla y nadie lo escucha, ¿es realmente un experto en la materia?
Bueno, sí y no. Él es un experto. Sin embargo, la experiencia se va a perder.
Hay muchas maneras de dar rienda suelta a su experiencia en la materia con las redes sociales. ¡Solo tiene que comenzar a construir su huella de reputación hablando su charla basada en conocimientos en los abrevaderos sociales donde frecuentan sus clientes!
2 hechos clave que respaldan una estrategia de expertos en la materia
El 92 % de los responsables de la toma de decisiones B2B quieren interactuar con un líder de opinión. Este hecho sugiere que cuanto más se ubique frente a los demás con su estrategia de experto en la materia, más tendrá la oportunidad de participar (Fuente: LinkedIn)
El contenido experto tiene un 88% más de impacto que el contenido de marca y un 50 % mejor que las reseñas generadas por los usuarios, lo que indica que invertir en una estrategia de expertos en la materia redundará en la construcción de su relación. (Fuente: Nielsen)
¡15 maneras de dejar que su experiencia en la materia brille!
1. Siga los canales. Siga los canales corporativos clave de su empresa y de la industria, para que pueda comenzar a ofrecer un punto de vista en tiempo real y ampliar los mensajes clave a los que otros pueden no tener acceso.
2. Perfiles de redes sociales. Mejore sus perfiles de LinkedIn, Twitter y Google+, de modo que cuando las personas lo visiten, muestre las credenciales y la reputación de un verdadero experto en la materia que comprende y puede ayudar a una persona o empresa.
3. Interactuar con los canales de redes sociales. Comparta, haga clic en Me gusta y comente (cuando corresponda) en los canales de redes sociales clave de su empresa y de la industria, para que su audiencia incremental pueda recibir información y mensajes de su empresa.
4. Comentarios de publicación de empresa de LinkedIn. Verifique regularmente los comentarios en las publicaciones de la empresa de LinkedIn, para que pueda ayudar a posicionarse a usted y a su empresa como un socio cliente, ¡cuya función principal percibida es ayudar y no vender!
5. Siga a los compañeros de trabajo. Siga a compañeros de trabajo relevantes, para que puedan aprender unos de otros y construir una comunidad social sólida y unificada.
6. Interactuar con publicaciones de compañeros de trabajo. Comparta, haga RT y comente las publicaciones relevantes de sus compañeros de trabajo, para que puedan construir conjuntamente la credibilidad y la reputación de todos.
7. No inicie un grupo de LinkedIn. No inicie un grupo de LinkedIn para aumentar el conocimiento de su experiencia, ya que nuestros clientes y personas influyentes no se unen a estas comunidades para que pueda venderles sus productos y servicios.
8. Participe en grupos de LinkedIn. Encuentre 3 grupos de LinkedIn activos y relevantes para unirse y participar semanalmente, siempre ofreciendo experiencia en la materia que NO vende su empresa. Esta acción ayuda a posicionarse como un solucionador de problemas en lugar de un vendedor de problemas.
9. Haga crecer su red. Piense en usted mismo como un editor con la necesidad de aumentar sus suscriptores. Siempre diga que sí a alguien que quiera unirse a su red para comprender su punto de vista.
10. Comparta el contenido de otros. Cura contenido para relacionarte con tu red. Curar el contenido lo ayuda a permanecer en la mente de su comunidad, mostrando que comprende su industria, categoría, negocio y posición (por ejemplo, CIO).
11. Crea tu propio contenido. Cree contenido, como publicaciones de blog en LinkedIn y su dominio, para fomentar la conversación sobre un tema actual o una rama de otro contenido de liderazgo intelectual.
12. Comuníquese diariamente. Comuníquese diariamente para mantener su relevancia, al menos 5 veces en Twitter, 3 veces en LinkedIn, para expandir la huella de su reputación y ser parte de la conversación de su comunidad.
13. Encuentra otras personas influyentes. Crear y mantener relaciones con influenciadores externos. No eres relevante en un espacio hasta que otros influencers te validen, con entrevistas, listas, intercambio social, menciones en publicaciones de blog, discursos de apertura, etc.
14. Preste atención al gobierno de su empresa. ¡Apéguese siempre a la política de gobierno de redes sociales de su empresa, ya que nunca mordemos la mano que nos da de comer!
15. ¡Sé inteligente! Sea siempre emocionalmente inteligente al presentar su experiencia en la materia, de modo que esté construyendo su marca personal en lugar de derribarla. ¡Así que nada de despotricar, politiquear o ser religioso!. Si estos temas no relacionados con las PYME son importantes para usted, ¡abra una cuenta privada para separar su empresa o marca personal!
¿Tienes algún otro consejo PYME para agregar a esta lista? Si es así, compártalo a continuación. O, por favor contácteme en [email protected] o MarketingThink.com
La experiencia en la materia es demasiado importante para desperdiciarla. Cuando tiene algo que decir para ayudarse a sí mismo oa su empresa, ¡debe prepararse para el éxito! ¿Eres un experto en un tema desconocido? Si es así, entonces pon cara a tu conocimiento. Estar. Se relevante. ¡Ser escuchado!
La publicación Cómo evitar ser un experto en un tema desconocido apareció primero en Marketing Think.
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