Los medios pagados pueden ser una salida poderosa para la generación de leads y las ventas, pero solo cuando se ejecutan de la manera correcta y en los lugares correctos. Entonces, ¿cómo sabe qué lugares son adecuados para su organización?
Pruebas, pruebas y más pruebas.
A través de la experimentación y las pruebas en diferentes canales pagos con diferentes tipos de contenido, puede descubrir cuál de sus esfuerzos de medios pagos satisface mejor las necesidades, los intereses y las preferencias del canal de los espectadores.
En esta publicación, cubriremos algunos elementos introductorios de los medios pagados, además de entrar en la maleza para usuarios más experimentados en términos de recursos para usar y mejores prácticas.
Exploraremos estas tres áreas principales con ejemplos visuales y recursos para obtener más información:
Diferentes tipos de opciones de canales de medios pagos Dificultades de los medios pagos para evitar las pruebas y mejores prácticas para la optimización
Ejemplos de medios pagados basados en el descubrimiento: ¿por dónde empiezo?
Cuando las personas piensan en medios pagos, a menudo piensan en canales basados en el descubrimiento como Google y otros motores de búsqueda. Sin embargo, existen opciones pagas más allá de este ámbito que ayudan a los clientes potenciales a descubrir recursos. Veamos algunas opciones diferentes de medios pagados dentro de esta categoría.
PPC del motor de búsqueda
Los medios pagados en canales como Google, Bing y otros motores de búsqueda permiten a las empresas conectarse con audiencias relevantes que buscan activamente respuestas a sus preguntas y problemas. En el siguiente ejemplo, puede ver cómo se muestran estos anuncios en función de su relevancia para una consulta de búsqueda, y que muchos incluyen textos orientados a la conversión y CTA claros que impulsan la acción del usuario.
Anuncios Reddit
Reddit es otra plataforma basada en el descubrimiento que la gente usa para aprender, encontrar contenido y explorar en línea. Con miles de hilos y foros diferentes, puede dirigirse a diferentes nichos según el tema, la ubicación y el tipo de comunidad.
La creación de estos anuncios es bastante simple: todo lo que necesitan los titulares de cuentas es una imagen de 70 × 70, una copia del anuncio y un enlace de clic para comenzar.
Descubrimiento pagado de StumbleUpon
StumbleUpon, un motor de descubrimiento que ofrece contenido aleatorio basado en intereses, también permite que las empresas hagan publicidad, lo que significa que sus sitios se promocionan dentro de la combinación de contenido que los usuarios pueden descubrir. Empresas como Buzzfeed han tenido éxito con esta plataforma, como se ve en el estudio de caso a continuación.
Todas estas plataformas permiten a las empresas conectarse con su público objetivo de diferentes maneras, pero todas se enfocan en el descubrimiento y la resolución de problemas.
A continuación, echemos un vistazo a los medios pagados en el lado social de las cosas.
Medios pagados en plataformas de redes sociales
Las redes sociales tienen muchas oportunidades diferentes de medios pagados para elegir, ya que hay muchas plataformas diferentes que ofrecen publicidad. Estos canales permiten a los especialistas en marketing conectarse con sus audiencias extremadamente comprometidas.
Facebook ofrece varios tipos diferentes de oportunidades de medios pagados, tanto dentro del feed como a través de su red de socios (incluido Instagram). Con más de 1400 millones de usuarios, los especialistas en marketing que utilizan anuncios de Facebook dirigidos pueden estar frente a grupos de personas muy específicos.
Facebook puede parecer casi estrictamente para los vendedores B2C, pero la realidad es que los compradores B2B son igualmente frecuentes. Si bien un comprador B2B generalmente no ingresa a Facebook con una intención comercial, eso no significa que su mente laboral se haya apagado. Poner su producto y mensajes frente a los ojos de los navegantes puede no tener un retorno de la inversión fácilmente directo, pero ciertamente lo mantiene en la mente cuando llega el momento de comprar o comprar.
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Gorjeo
Twitter es otra red social con ubicaciones de medios pagados. Si bien su base de usuarios es más pequeña que la de Facebook (313 millones), aún ofrece a los especialistas en marketing la oportunidad de conectarse con su comunidad única. El siguiente ejemplo muestra cómo Acura utilizó un anuncio de Twitter para promover una experiencia interactiva en torno a una de sus nuevas ofertas.
Para las organizaciones que buscan conectarse con un grupo demográfico profesional, LinkedIn tiene una base de usuarios adecuada. En el siguiente ejemplo, verá que hay varios tipos diferentes de anuncios que se pueden crear aquí según los objetivos y el presupuesto de la campaña.
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Youtube
A medida que la audiencia de videos en línea continúa aumentando, YouTube es otro medio publicitario lucrativo que permite a los especialistas en marketing estar frente a una audiencia activa. Los datos de Forrester muestran que más de un tercio de todo el tiempo que se pasa en línea se dedica a consumir contenido de video. Cada vez son más los equipos de marketing que analizan la viabilidad de incorporar este tipo de medios de pago en sus estrategias.
Trampas de los medios pagados: qué evitar y mejores prácticas
Con una comprensión firme de los diferentes tipos de medios pagados, podemos examinar a continuación algunos de los errores comunes que pueden hacer que estos esfuerzos no tengan éxito, tengan un ROI bajo o disminuyan en efectividad con el tiempo. Tenga esto en cuenta cuando cree sus propias campañas de medios pagados y conozca los errores que pueden impedirle obtener los resultados que necesita.
contenido obsoleto
Cuando el contenido de los medios pagados se vuelve obsoleto para la audiencia, la efectividad disminuye, al igual que el ROI. El contenido se vuelve obsoleto por una variedad de razones diferentes:
El texto/el contenido del anuncio no se actualiza con el tiempo. Cuando esto sucede, la audiencia se familiariza demasiado con el material, que eventualmente se desconecta. Para evitar que esto suceda, recuerde actualizar sus anuncios cuando el CTR comience a disminuir.
El contenido del anuncio no es atractivo. Si la copia y el material dentro del anuncio no son interesantes o atractivos para la audiencia, no van a interactuar con él. Considere usar contenido procesable y más inmediato para crear experiencias que fomenten la participación de la audiencia (piense en cuestionarios, encuestas, evaluaciones, etc., ¿cómo ha dominado BuzzFeed? Contenido rápido y personal).
CTA mediocres
El rendimiento de los medios pagados puede verse drásticamente obstaculizado por CTA de bajo rendimiento. Estos son los que no inspiran, excitan o fomentan el compromiso.
Sin embargo, optimizar tus CTA puede disparar tu tasa de conversión. Probamos esto nosotros mismos y descubrimos que simplemente cambiar la copia del botón aumentó las conversiones en un 11%, como se ve en el ejemplo a continuación. En este caso, el uso de ‘Vamos’ en lugar del menos atractivo ‘Solicitar una demostración’ impulsó las conversiones del 2,07 % al 22,7 %.
¿De qué otras maneras puedes renovar CTA mediocres?
Ofrecer un desafío: Fomentar un espíritu competitivo.
Provocar una recompensa: Motivar a través de incentivos basados en recompensas
Destaca con una copia de botón inusual: Olvídese de la típica copia de botón y experimente con palabras menos tradicionales para ver qué es más efectivo
Optimiza tu CTA con diferentes opciones de contenido: Diferentes fórmulas y estrategias funcionan mejor para diferentes medios.
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Falta de pruebas A/B continuas
Cualquier vendedor inteligente sabe que las pruebas en curso iluminarán estrategias y tácticas efectivas, y esto también es cierto en el contexto de los medios pagados. Sin embargo, a medida que el trabajo se llena, las pruebas suelen ser una de las primeras cosas que se dejan de lado. Rápidamente caemos en la mentalidad de “si no está roto, no lo arregles”.
Sin embargo, experimentar con diferentes ajustes (como copia, imágenes, ángulos y ubicaciones) a través de pruebas A/B puede ayudar a identificar la versión más rentable de los anuncios. Use herramientas como Optimizely para realizar pruebas A/B y encontrar su punto óptimo para la efectividad de los medios pagados.
Presupuesto limitado
Por último, pero no menos importante, el presupuesto. A veces, el rendimiento decepcionante es simplemente una cuestión de presupuesto. Sin un gasto adecuado, algunas oportunidades de medios pagados fracasarán.
Y los presupuestos de marketing más grandes están por venir para muchos. El 51% de los especialistas en marketing B2B proyectan mayores presupuestos de marketing de contenido para el próximo año, según el Content Marketing Institute.
Traducción: para mantenerse competitivo, prepárese para gastar más.
Con estas trampas en mente, puede evitar los obstáculos que pueden estar impidiendo que sus medios pagados tengan éxito y obtengan resultados.
Paid Media: prueba para encontrar tu mejor opción
Cuando se trata de medios pagados, se requiere experimentación. Utilice los datos de los clientes y los datos demográficos de los canales para determinar primero qué canales tienen más sentido para su negocio y luego realice pruebas continuas para encontrar qué oportunidades de medios pagados generan el mayor ROI.
A medida que descubra lo que funciona y lo que no, puede planificar mejor las iniciativas futuras que generen resultados positivos para sus esfuerzos generales de marketing.
Esta publicación apareció originalmente en SnapApp.
