En nuestro mundo en constante avance, puede ser difícil mantenerse al día, especialmente para los especialistas en marketing B2B. Aparentemente, cada semana hay una nueva táctica de marketing no solo para analizar la validez y la resistencia, sino también para aprender, implementar y aprovechar. En particular, en línea, existen infinitas plataformas, software y herramientas de marketing, cada una de las cuales promete cumplir sus objetivos corporativos de generar clientes potenciales, convertir clientes y, en última instancia, aumentar el retorno de la inversión en marketing (ROMI) de su empresa. Entonces, ¿dónde deberías centrar tus esfuerzos? Como especialistas en marketing B2B profesionales que viven y respiran las cosas, hemos hecho el trabajo preliminar y estamos aquí para decirle exactamente dónde debe comenzar.
Aquí están las 5 tácticas de marketing B2B que valen su tiempo e inversión:
1. Desarrollo web: sitio web compatible con dispositivos móviles y UX
El 80% de los usuarios de Internet ahora posee un teléfono inteligente. ¿Qué significa esto para tu negocio? Significa que cualquiera que sea el método que esté utilizando para tratar de llegar a su público objetivo (marketing por correo electrónico, SEM o SEO), el destino final probablemente será el sitio web móvil de su empresa. Entonces, esto genera la pregunta: ¿qué encontrarán sus usuarios móviles cuando lleguen?
Idealmente, el usuario encontrará un sitio web optimizado para dispositivos móviles, convenciéndolos de comprar lo que estás vendiendo. Para aumentar la probabilidad de una conversión en un teléfono inteligente, considere los siguientes factores de la experiencia del usuario móvil: El primer factor importante de la UX móvil es el diseño receptivo.
En lugar de crear varios sitios, muchas empresas optan por crear un sitio que pueda tener el formato adecuado para dispositivos móviles. Un diseño receptivo aborda varios aspectos, incluidas las proporciones, la velocidad de carga y los mapas del sitio. Un sitio móvil eficiente debe reflejar su sitio de escritorio, pero ajustarse a pantallas más pequeñas. Los usuarios deberían poder hacer clic en enlaces y botones sin pellizcar constantemente para acercar y alejar.
Otro ajuste a tener en cuenta es la velocidad de carga. Los usuarios móviles esperan que los sitios se carguen en segundos. De hecho, es poco probable que el 61 % de los usuarios vuelvan a visitar un sitio móvil al que tuvieron problemas para acceder y, en su lugar, el 40 % visitará el sitio de un competidor.
Por último, el mapa de su sitio debe ser lógico y fácil de navegar en computadoras de escritorio y dispositivos móviles; de lo contrario, encontrará una alta tasa de rebote en su página de inicio, ¡y probablemente en la de un competidor! Si aún no está convencido, tenga en cuenta que el 57% de los usuarios dicen no recomendarían una empresa con un sitio móvil mal diseñado. Para resumir: es un mundo móvil y simplemente vivimos en él.
2. Branding, cambio de marca y el lanzamiento en sí
En el mundo B2B, es fácil decir: “¿Branding? Eso es para empresas B2C”. Al contrario, amigo. La marca B2B es una táctica muy esencial para que sus clientes potenciales se sientan cómodos con su producto o servicio.
Tómese un segundo y considere todos los aspectos de su negocio que incluyen elementos de marca pequeños (o grandes): tarjetas de presentación, sitios web, folletos, firmas de correo electrónico, exhibiciones en ferias comerciales y materiales de reclutamiento; la lista continúa. Desde pequeños folletos hasta entregas basadas en eventos, la marca juega un papel muy importante para impulsar la credibilidad de su negocio B2B.
Un paso imperativo para crear materiales de marketing cohesivos es desarrollar una guía de estrategia de marca. Es importante definir las declaraciones de misión y visión de su empresa y aplicarlas a todas las facetas de su marca y operación B2B. Establecer una base de marca sólida, centrada en su público objetivo, es la clave del éxito en el marketing B2B, especialmente para las industrias de nicho.
Después de hacer toda la estrategia tras bambalinas, es importante orquestar cuidadosamente el lanzamiento de su marca (o cambio de marca). Desarrolle un plan estratégico de bombardeo de medios y relaciones públicas para difundir las noticias a personas influyentes y tomadores de decisiones en su mercado. Considere integrar su plan de relaciones públicas con actualizaciones del sitio web, marketing por correo electrónico y redes sociales para impulsar la credibilidad.
3. Optimización de motores de búsqueda (SEO): el mejor amigo del marketing de contenidos
Ahora que tiene un sitio web compatible con dispositivos móviles y una marca adecuada, trabajemos para atraer visitantes a él. Aquí es donde entra en juego el SEO, pero muchas empresas no saben por dónde empezar.
En el pasado, la optimización de su sitio web era simple e implicaba la dispersión de palabras clave en su página de inicio. Ahora, con los sofisticados algoritmos de Google, el listón está mucho más alto. La mejor manera de mejorar su SEO y sus posiciones en el ranking de motores de búsqueda (SERP) en Google es crear contenido excelente.
Desde blogs hasta infografías, el marketing de contenido es una forma de ganar autoridad a los ojos de Google, pero colocar contenido en su propio sitio web no es suficiente para disparar el SEO. El contenido, también conocido como activos enlazables, debe colocarse en otras noticias o industrias. -Sitios web relacionados. Es mas facil decirlo que hacerlo. ¿verdad?
Es cierto que proponer a escritores y editores que publiquen su último blog puede ser un trabajo tedioso. Al igual que las relaciones públicas, muchos editores rechazarán su oferta. La clave es encontrar el ajuste adecuado. Ubicar blogs de nicho que cubran su industria o el alcance más amplio de su industria dará como resultado clientes potenciales que estarán más inclinados a publicar su contenido.
Una vez que un sitio de terceros acepta alojar su contenido, proporcione un enlace que dirija al usuario a su sitio web dentro de la copia. Ese enlace se llama enlace de retroceso; lo que nos lleva a la fórmula “mágica”: más activos enlazables dentro y fuera del sitio equivalen a un mejor SEO para su negocio B2B.
4. Marketing de motores de búsqueda (SEM): Google Adwords
SEM es otra forma de llegar a sus clientes en línea. Es una gran herramienta para aquellos que enfrentan una dura competencia por una posición orgánica en los motores de búsqueda. Google Adwords coloca el anuncio de su empresa entre los cuatro primeros lugares de Google, según las palabras clave. Aunque esto viene con un distintivo de “anuncio”, que puede alejar a algunas personas, el aumento de los clics y las impresiones seguirá proporcionando un impulso en el tráfico a su sitio web.
Otra pregunta que puede tener es: ¿por qué Adwords cuando SEM está disponible en otros motores de búsqueda, como Yahoo y Bing? Aunque Google es una opción más cara, la empresa posee actualmente el 71% de la cuota de mercado de búsqueda. Además, las campañas gráficas de Google llegan al 80 % de los usuarios de Internet en todo el mundo. Desde el punto de vista de la probabilidad, Google es su mejor apuesta.
5. Redes sociales: contenido patrocinado por LinkedIn
¿Redes sociales? Muchos especialistas en marketing B2B ven las redes sociales como una carga con muy poco retorno. Y para algunos canales sociales, puede que tengas razón. Es difícil encontrar fotos dignas de Instagram cuando vendes un seguro de mala praxis. Y es probable que una empresa de software no tenga ningún uso para una página de Pinterest.
Sin embargo, hay una plataforma que los especialistas en marketing B2B no deben pasar por alto. LinkedIn ha sido calificada como la plataforma de redes sociales más efectiva con un 66 % y un 94 % de las organizaciones B2B la usan para distribuir contenido. Si está buscando clientes potenciales entre el sector de alta dirección, cerca de la mitad del 25% de los que más ganan en Internet son miembros de LinkedIn.
Otra forma de obtener más por tu dinero en LinkedIn es utilizar contenido patrocinado. Si su presupuesto de publicidad en línea no es sólido, las redes sociales son una excelente manera de promocionar su negocio.
Una ventaja adicional es la función de orientación de LinkedIn para su contenido patrocinado y anuncios de texto. Hay 15 categorías de orientación diferentes, que incluyen ubicación, industria de la empresa, título del trabajo, antigüedad, género, edad y años de experiencia, por nombrar algunas. La orientación puede ser muy útil, pero asegúrese de mantener su audiencia alrededor de 300 000 para contenido patrocinado y entre 60 000 y 400 000 para anuncios de texto.
En caso de que lo olvide, LinkedIn tiene una notificación incorporada (“Audiencia demasiado estrecha”) que recibirá si su anuncio tiene el potencial de estar subexpuesto. Estas cinco tácticas sin duda mejorarán su plan de marketing B2B. Si esta lista parece desalentadora, comience con la optimización móvil o un anuncio de texto de LinkedIn. Salir de su plan de marketing tradicional es el primer paso para transformar la reputación y exposición de su empresa en un mundo cambiante.
