Es la temporada para creer en el espíritu navideño Y en el poder del marketing de contenidos.
Si eres nuevo aquí, el marketing de contenidos es una oportunidad de negocio para llegar y convertir nuevos clientes. Genera resultados medibles a través de una poderosa narración de historias que impactará a sus clientes.
Lo más probable es que creas en el marketing de contenidos. Estás listo para subirte al Content Marketing Express.
¿Pero es tu equipo?
Este es un problema recurrente que resolvemos una y otra vez para nuevos clientes. Necesita hacer que sus colegas y ejecutivos crean en el marketing de contenidos, y rápido. El tiempo es esencial y todo el mundo está harto de los callejones sin salida.
¿Por dónde empiezas?
Comidas para llevar rápidas:
El marketing de contenidos es más que publicar artículos.
Las herramientas de SEO demuestran que la consistencia y la relevancia son partes cruciales de la ecuación.
Considere las cantidades masivas de contenido que hay. Deberías saber a quién te enfrentas.
Involucre a su equipo en la conversación
A veces, la mejor manera de involucrar a su equipo es describir el marketing de contenidos a través del comportamiento del consumidor identificable.
Ser el número uno en los resultados de búsqueda ya no es el objetivo principal. La próxima vez que esté al acecho de un remedio casero para un resfriado, es posible que observe los componentes de los motores de búsqueda como Google.
Las mejores ubicaciones generalmente se compran con enormes cantidades de presupuestos de búsqueda pagados. Antes de las ubicaciones pagas, aparecerán fragmentos destacados, lo que le permitirá encontrar exactamente lo que necesita sin otro clic o toque.
Qué amable de tu parte, Google, querer que los visitantes permanezcan en tu sitio y solo en tu sitio.
Sin embargo, no se trata solo del fragmento destacado. La verdadera celebración viene en forma de seguimiento mensual, semanal y diario del ascenso de una empresa.
Uno de los objetivos de la estrategia de marketing de contenidos es investigar y superar estos complicados algoritmos. Y cuando lo hacemos bien, hacemos una pequeña danza para celebrar las historias de éxito de nuestros clientes.
Muéstrele a su equipo los beneficios tangibles que el marketing de contenidos podría proporcionar, luego entre en el meollo del asunto una vez que haya captado su atención.
Entiende qué es realmente el marketing de contenidos
El marketing de contenidos, según nuestra definición, entrega el contenido que su audiencia busca en todos los lugares donde lo buscan.
Dos trucos medibles para este enfoque son la consistencia y la relevancia, los cuales demuestran el ROI casi de inmediato.
Deberá considerar una cadencia de publicación que funcione para el ancho de banda de su equipo. Algunas empresas tienen equipos dedicados a la creación de contenido, derechos de autor y optimización del sitio; muchos no. Ahí es donde un programa de marketing de contenido podría ser útil. Los beneficios se pueden desglosar:
Creación de contenido rentable Recursos para hacer frente a proyectos de alta demanda Un amplio espectro de contenido Capacidad para mantenerse al tanto de las tendencias de marketing de contenido
No contrate simplemente a cualquiera que afirme que “hace” marketing de contenido sin saber el tipo de calidad que podría recibir. Para mantenerte competitivo, tu plan de marketing de contenido no puede ser superficial.
Ganar la carrera de competencia de contenido
Cuando se trata de contenido y visibilidad en plataformas en línea, tiene dos tipos de competidores: directos e indirectos.
Conoces a tus competidores directos. Estos son los tipos que ofrecen el mismo producto o servicio y compiten por el mismo mercado. Ya sea que esté actualmente en el último lugar o en la parte superior de la tabla de clasificación en uno o más canales, es probable que haya espacio para generar más tráfico orgánico.
Una de las herramientas que usamos para nuestros clientes es SEMrush, una herramienta de marketing todo en uno para mejorar la visibilidad en línea y descubrir información de marketing. Identificamos a los principales competidores de su empresa, su contenido principal, palabras clave de enfoque y más.
El conocimiento sobre su competencia es poder y es el marco para mantener a su empresa en el juego.
Puede valer la pena invertir y explorar algunas herramientas para brindarle a su equipo los antecedentes necesarios para tomar una decisión estratégica bien informada.
Tampoco pase por alto el impacto de los competidores indirectos astutos. Estos ofrecen diferentes productos o servicios pero compiten para satisfacer la misma necesidad del cliente.
Si está en el mercado de CRM, otras herramientas de CRM son fácilmente identificables. Si está en la industria del software en la nube, sus competidores directos son aquellos con plataformas y servicios similares a los suyos.
Sus clientes potenciales buscan palabras de moda para encontrar la solución adecuada. En la búsqueda orgánica, podría estar compitiendo con empresas en las que nunca ha pensado dos veces si tiene palabras clave, audiencias o contenido en general similares.
Un ejemplo identificable para el tipo promedio son los pintores de casas. Esos servicios compiten directamente con otras empresas de pintura de casas, pero indirectamente con empresas de mejoras para el hogar como Home Depot o Lowe’s.
Elija activamente la empatía
Nuestro instinto natural como empresarios es mostrar nuestra mejor cara, mostrando lo que hacemos y lo que vendemos. Sin embargo, todo el contenido de marca es una oportunidad para mostrarle a su audiencia que realmente se preocupa por ELLOS.
Si aún no lo está haciendo, debe concentrarse en entregar contenido que su audiencia esté buscando activamente.
Sabes que tu producto o servicio es genial. Si constantemente se jacta de ello, su audiencia lo archivará con el resto de los vendedores hambrientos de dinero.
La forma más sencilla de elegir la empatía es recordarte a ti mismo que tus clientes son personas como tú. Nadie quiere ser bombardeado con anuncios o trucos. Usted no compra en la venta en frío, entonces, ¿por qué lo harían sus clientes?
Prepárate para 2021
Ahora es el momento de comenzar a planificar su estrategia de marketing para 2021 si aún no lo ha hecho. Asegúrate de comenzar el Año Nuevo con un plan claro de tus metas y cómo vas a lograrlas.
Si bien las tendencias de marketing van y vienen, los fundamentos del éxito siguen siendo los mismos: comprender las necesidades de su audiencia y comunicarse con ellos de manera clara y consistente. Es por eso que el contenido centrado en el cliente siempre ha sido la mejor manera de establecer relaciones sólidas con tu audiencia. No hace falta decir que el marketing de contenidos seguirá dominando el panorama del marketing digital durante algún tiempo. La mayoría de estas tendencias se basan en el contenido de alguna manera. Para tener éxito en ellos, deberá tener una base sólida de contenido de calidad en todos sus canales de marketing.
Si está listo para atraer más tráfico a su sitio con contenido de calidad que se publica constantemente, consulte nuestro Servicio de creación de contenido. Programe una consulta rápida y le enviaré una versión gratuita en PDF de mis libros. Comience hoy y genere más tráfico y clientes potenciales para su negocio.
