Las mejores ideas pueden venir de los lugares más inesperados.
Como propietario de un negocio de comercio electrónico, usted usa muchos sombreros. Desde la investigación de productos y mercados hasta la creación de anuncios y solo el funcionamiento diario del negocio en sí, puede ser muy abrumador.
Aunque los datos y las tendencias pintan una buena imagen para guiar decisiones como qué vender y a qué mercados apuntar, a veces, incluso las mejores estadísticas son solo números.
Puede haber momentos en los que mirar más de cerca pueda darte una idea mejor.
Tendemos a pasar por alto su importancia, pero cuando se les da la oportunidad, los familiares y amigos cercanos pueden desempeñar un papel vital en el crecimiento de su negocio.
Esto puede tomar muchas formas diferentes, ya sea para inspirar un producto ganador, una idea comercial o incluso algo tan simple como grabar un anuncio.
En este artículo, le presentaremos cuatro formas comprobadas de usar a quienes lo rodean para hacer crecer su negocio y algunos estudios de casos de comerciantes exitosos para respaldarlos.
Cuatro formas en que su círculo interno puede ayudar a su empresa
Úsalos como modelos
Comercializar un producto casi siempre requiere una foto y/o video del producto.
Eso significa equipos, escenarios y modelos profesionales, ¿verdad? Incorrecto.
Puede producir excelentes anuncios simplemente utilizando los recursos disponibles a su alrededor.
Cuando los amigos de dropshipping Mandie y Aubrey querían promocionar una afeitadora de cabello, agarraron al hermano pequeño de Aubrey y se transmitieron en vivo afeitándose sus “piernas súper peludas”.
El video fue un éxito y la afeitadora se convirtió en uno de sus artículos más vendidos.
Asimismo, la mayoría de los modelos que el empresario Ryan Carroll usa en sus anuncios son personas que conoce personalmente, incluidos mamá y papá.
No solo no cuestan nada, sino que también son más accesibles y reales.
No tiene que ser una gran Kim Kardashian por la que estás pagando medio millón de dólares por una publicación o lo que sea. Son solo personas con las que se puede relacionar. –Ryan Carroll
¿Y para rodar estos anuncios? No mires más allá de tu bolsillo.
Cuando recién comienza, las cámaras de los teléfonos inteligentes son todo lo que realmente necesita para tomar excelentes fotos e incluso videos de productos.
Coge a un familiar o amigo, graba, edítalo con una aplicación de edición de vídeo móvil y listo.
Validar Productos
La objetividad a veces se nos puede escapar. Eso es especialmente cierto cuando está inmerso hasta las rodillas en su negocio de comercio electrónico y, sin darse cuenta, desarrolla una visión de túnel para sus productos.
Debido a todo el arduo trabajo que ha invertido en investigarlo, lanzarlo puede parecer su única opción, o al menos la única opción que se permite tomar para no perder nada de ese tiempo invertido.
Una forma de sortear este punto ciego es obtener retroalimentación, y ahí es donde intervienen la familia y los amigos.
Preocupado por el sesgo personal, el empresario Suhail Nurmohamed formó un grupo de enfoque de investigación con su familia y amigos.
Ordenaría productos de prueba para su tienda de moda masculina en línea, haría que los usaran y obtendría sus opiniones honestas.
Debido a que es mi tienda, voy a ser un poco más parcial. Ahora, lo que tenemos que hacer es poner nuestras emociones a un lado. Y lo que tenemos que hacer es aceptar la crítica constructiva. – Suhail Nurmohamed
Sus comentarios proporcionaron a Suhail “un segundo ojo, un tercer ojo, un cuarto ojo” y ayudaron a validar su producto o convencerlo de que abandonara la idea.
Inspirar ideas de productos
En el caso del experto en tiendas generales, Chris Wane, fue su mejor amigo quien no solo inspiró el producto sino que también proporcionó ese gran éxito.
Después de varias tiendas y productos fallidos, la idea ganadora de Chris finalmente surgió de un consejo de su mejor amigo adicto al ciclismo.
Un día, mientras navegaba por AliExpress tratando de buscar nuevas ideas de productos para probar, se dirigió a su mejor amigo y le preguntó qué pensaba sobre algunos de los productos.
“Encontró este par de anteojos para ciclistas y dijo: ‘Me los compraría’. Así que los tiré en la tienda y explotó de inmediato”, dice Chris.
Y explotó lo hizo. Con este único consejo de su mejor amigo, Chris ganó más de $13,000 en ventas en menos de seis semanas.
…o un negocio
Más allá de los productos inspiradores, aquellos dentro de su círculo más cercano también pueden, sin saberlo, lanzarlo al mundo de los negocios.
Cuando el fundador de Offcuts, Adrien Taylor, vio cuánta tela se desechaba del negocio de fabricación de cortinas de su padre, pensó que era un desperdicio que toda esa tela en perfecto estado se destinara a un vertedero.
“Eché un vistazo rápido a todas estas telas y había muchos estampados florales, y no sé, todos estos patrones realmente geniales”, dice Adrien.
Después de investigar un poco, descubrió que en realidad se trataba de una práctica bastante común: hasta el 20 por ciento de la tela en la industria de la confección se desecha.
En ese entonces, Adrien acababa de dejar su trabajo como periodista. Había estado buscando iniciar un negocio, pero aún no tenía idea de qué forma tomaría.
Ver esos recortes en el almacén de su padre finalmente inspiró la idea de Offcut, un negocio que convertiría la tela desechada en sombreros.
Desde entonces, Offcut ha producido otros productos como mochilas, etiquetas para equipaje y carteras.
Conclusión
Es común que los empresarios recurran a lo que puede parecer información más confiable y concluyente para hacer crecer su negocio.
Pero como hemos visto en los estudios de casos anteriores, las personas más cercanas a usted también pueden servir como una maravillosa mano amiga y fuente de inspiración.
Después de todo, a menudo también están mejor posicionados para brindarle comentarios honestos y ayudarlo y apoyarlo al mismo tiempo.
La próxima vez que te encuentres atascado, ¿por qué no te comunicas con un familiar o un amigo y simplemente dices lo que piensas?
