Ahora que tu sorteo está en marcha, todo lo que tienes que hacer es esperar a que la gente entre, ¿verdad?
No exactamente.
De hecho, el verdadero trabajo comienza después de que comience el sorteo. En la actualidad, se publican en línea más de cien obsequios cada día, y la promoción es lo que separa los éxitos de los fracasos.
En este artículo, te mostraré cómo promocionar tu sorteo en 9 sencillos pasos.
1. Paso uno: su boletín electrónico
Hoy, al menos el 91% de los consumidores revisan su correo electrónico diariamente. Las personas que compran productos comercializados a través de correo electrónico gastan un 138% más que aquellos que no reciben ofertas por correo electrónico. Por lo tanto, promocionar su obsequio por correo electrónico no solo aumenta la conciencia, sino que también aumenta las posibilidades de que los posibles participantes hagan clic.
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3 consejos para usar al promocionar su obsequio por correo electrónico
1. Tenga una línea de asunto que llame la atención: Sus líneas de asunto son como títulos para sus correos electrónicos. Así como nadie quiere leer un artículo con un titular aburrido, nadie quiere abrir correos electrónicos aburridos. La próxima vez que envíe un correo electrónico, pruebe estos 23 consejos de redacción de correos electrónicos para aumentar las conversiones.
2. Mantenga sus correos electrónicos cortos: Si sus suscriptores quisieran leer algo con más de 100 palabras, irían directamente a su blog, no a su correo electrónico.
3. Enviar correos electrónicos de seguimiento: Un correo electrónico no es suficiente; su correo electrónico se puede olvidar fácilmente en unos minutos. Programa correos electrónicos semanales para recordar y actualizar a tus suscriptores sobre tu concurso.
2. Paso dos: actualice su sitio web
Agregar un aviso de obsequio en una barra lateral, pestaña o página en su sitio web es una excelente manera de promocionar su obsequio entre el tráfico que fluye a través de su sitio.
Puede ir un paso más allá e insertar su obsequio directamente en sus páginas web. Solo asegúrese de que la apariencia de su obsequio se refleje en su sitio web para mantener la coherencia.
No dude en enviar su obsequio a sitios web de obsequios populares. De hecho, aquí están los 18 mejores sitios web para publicar cualquier sorteo o concurso.
También puede agregar una ventana emergente de obsequio a su sitio web para captar algunos clientes potenciales. Eso es exactamente lo que hizo Envii Beauty para su Sorteo del paquete de lápiz labial cuando usaron la función Popup de Wishpond.
Crear un hashtag de marca para su obsequio es una excelente manera de promocionarlo y ayuda con el SEO. El hashtag de tu marca puede ser el nombre de tu marca, el nombre del sorteo o un eslogan pegadizo.
También facilita el seguimiento. Puede ver cuántas personas lo están usando y cuántas entradas puede tener según su método de entrada.
Myprotein usa el hashtag #Myprotein para sus publicaciones y obsequios en las redes sociales.
La Guía rápida y sencilla para hashtags de Hootsuite me pareció útil para cualquiera que esté aprendiendo a usar hashtags por primera vez o para aquellos que deseen conocer las mejores maneras de usarlos.
4. Paso cuatro: Reclutar personas influyentes
Al igual que con el lanzamiento de un producto o una campaña de marketing, los influencers son poderosos embajadores. Con los esfuerzos combinados de la base de fans de tus influencers y tus propios seguidores, ahora tienes una mejor oportunidad de llegar a las personas.
Es importante tener en cuenta que tu influencer puede ser un micro o macro influencer. Tener un influencer con muchos seguidores no siempre garantiza los resultados que deseas. Aquí, la calidad es más importante que la cantidad: lo importante es que el influencer que se asocia con tu sorteo comparte tu público objetivo.
Tomemos, por ejemplo, al influyente Doug the Pug. Doug no es tímido cuando se trata de hablar de su amor por la pizza. Dominos se asoció con el pug para organizar un sorteo para que los seguidores ganaran un año de pizza gratis de Dominos para celebrar el #NationalPizzaDay.
¡Es el mejor día del año! #DíaNacionalDeLaPizza
?¡OBSEQUIO! ¿Quieres pizza @dominos gratis por un AÑO? RT para entrar!?#ad https://t.co/zRwfKHIuiT pic.twitter.com/5uS3fvff0n
— Doug The Pug (@itsdougthepug) 9 de febrero de 2018
¿Nuevo en el marketing de influencers? Antes de contactar a un influencer, use esta Guía esencial para comenzar con el marketing de influencers.
5. Paso cinco: Blog
Estoy dispuesto a apostar que tu blog recibe más tráfico que tu cuenta de Facebook o Instagram. Entonces, ¿por qué no publicar su sorteo en su blog?
Puede escribir un artículo completo al respecto en su blog, proporcionando enlaces o imágenes que los lectores pueden usar para ingresar directamente en su publicación de blog. También puede colocar enlaces a su sorteo en los artículos que estarán en vivo durante su sorteo, dando a las personas interesadas en sus artículos la oportunidad de participar.
Esto funciona de dos maneras: no solo estás informando a las personas sobre tu sorteo, sino que también estás construyendo el SEO de tu sorteo. Si decide repetir los mismos obsequios, estaría invirtiendo en su obsequio a largo plazo.
Las redes sociales son el mejor lugar para permitir que tu sorteo crezca a través de funciones pagas u orgánicamente.
5 consejos profesionales para promocionar obsequios en las redes sociales
1. Publica constantemente
Publicar una vez sobre su sorteo de dos semanas no es suficiente para que las personas sepan que todavía está activo. Su publicación puede perderse fácilmente en un mar de contenido que se publica todos los días. Desea asegurarse de que su publicación esté en la parte superior de su mente.
Por ejemplo, si su sorteo es solo por una semana, publíquelo al principio, en el medio y justo antes de que termine. Puede usar herramientas como Buffer y Hootsuite para programar su publicación de sorteo con anticipación.
2. Agregue un sentido de urgencia
En lugar del estándar “¡Vamos a hacer un sorteo, únete hoy!” publicación, en lugar de eso, diga “Solo quedan 3 horas para ganar este sorteo, participe antes de que sea demasiado tarde”. Agregar un poco de urgencia en la leyenda de las redes sociales puede dar a los espectadores el FOMO (miedo a perderse algo), por lo que es más probable que hagan clic para ingresar en ese momento.
Piense en su publicación en las redes sociales como una mini página de destino y en cada concursante como un líder (porque lo son). Puede usar los consejos de Brian Tracy para desarrollar un sentido de urgencia para ayudar a crear subtítulos atractivos.
3. Comparte tu sorteo en historias
Su obsequio no debe limitarse a su feed de redes sociales. Usa tus historias de Instagram, Snapchat o Facebook para promocionar tus sorteos. A diferencia de la publicación, no tiene que limitar la frecuencia con la que publica su obsequio en su feed. Publica tu regalo en tu historia tantas veces como quieras. Destacar Instagram en tu perfil también es una ventaja.
4. Fija tu sorteo en Facebook y Twitter
Cuando fijas una publicación en tu página de Facebook o Twitter, permites que los espectadores vean la publicación de tu obsequio en la parte superior de la página incluso antes de que comiencen a desplazarse. Su publicación anclada pone su contenido en el centro de atención y, por lo general, genera tasas de participación más altas, ya que es lo primero que ven los visitantes.
Para fijar una publicación, ve a la publicación que deseas fijar, haz clic en la flecha en la esquina superior derecha de la publicación y selecciona “Fijar en la parte superior” en el menú desplegable.
Facebook
Gorjeo
Consejo profesional: Las publicaciones ancladas son sensibles al tiempo, lo que significa que una vez que finaliza la promoción, la temporada o el evento, es mejor desanclarlo, para que su página se vea actualizada.
5. Pida a los seguidores que vuelvan a publicar
Simplemente pidiéndoles a sus seguidores (y personas influyentes) que vuelvan a publicar su sorteo en su página, junto con su hashtag o etiquetándolo en las fotos, anuncia su sorteo de forma gratuita.
Vaya un paso más allá y anuncie su obsequio con anuncios patrocinados en sus plataformas de redes sociales. Si su obsequio va a durar un mes, no dude en agregar anuncios de Google a la mezcla.
La clave a tener en cuenta es que debe ser muy específico con su audiencia si desea poner su anuncio patrocinado frente a las personas adecuadas.
¿Necesita ayuda para publicar sus anuncios? Aquí hay algunas guías útiles:
*Para la abuela: la anatomía de un anuncio de Instagram perfecto
*La guía para principiantes de publicidad en Facebook 2019 por AdEspresso
*Cómo configurar una campaña de anuncios de YouTube
*Cómo crear un plan de Google AdWords en 10 sencillos pasos
8. Paso ocho: Comience una campaña de marketing
Según el tamaño de su premio o el tiempo que estará realizando su obsequio, es posible que deba adoptar un enfoque más amplio y tener una campaña de marketing en torno a su obsequio.
La campaña de marketing de su obsequio puede consistir en todo lo mencionado anteriormente junto con el marketing tradicional (si tiene una ubicación física o una tienda).
Se sabe que Poler Outdoor Stuff ofrece obsequios de vez en cuando, pero también realizan una campaña de marketing completa, que incluye un programa de referencia, para generar conciencia y aumentar las entradas.
Con Wishpond, puede administrar la campaña de marketing de su obsequio en un solo lugar, además de integrar cualquier aplicación o software adicional que ya esté utilizando, como MailChimp, Zaiper o Salesforce.
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9. La fiesta posterior: post-promoción
Su sorteo no termina después de seleccionar a su ganador. Termina cuando anuncia el final de su sorteo y da la bienvenida a sus nuevos seguidores.
Después de su obsequio, puede usar contenido generado por el usuario o crear una publicación de seguimiento para informarles que pueden buscar más obsequios ahora que han seguido su página o se han unido a su lista de boletines por correo electrónico.
Cuando finaliza su período de obsequio, depende de usted mantener a sus nuevos clientes potenciales comprometidos. Pruebe y comparta ofertas o descuentos exclusivos, solo para aquellos que ingresaron. Siempre mida los resultados de su sorteo y analice su rendimiento para asegurarse de que su próximo sorteo sea igual de exitoso, si no mejor.
Resumen
Aquí hay 9 sencillos pasos para promocionar su sorteo:
1. Boletín por correo electrónico
2. Actualice su sitio web
3. Hashtags de marca
4. Reclutar personas influyentes
5. Blog
6. Accede a las redes sociales
7. Anuncios patrocinados
8. Inicie una campaña de marketing
9. Post-promoción
¿Alguna vez has organizado un sorteo para tu marca? Deje algunos de sus propios consejos de expertos en los comentarios a continuación. Me encantaría escucharlos.
