No es difícil replicar el éxito de las mejores marcas cuando se trata de marketing de contenidos. Todo lo que se necesita es un poco de estrategia. Si estás leyendo esta publicación, probablemente ya te hayas dado cuenta de la importancia de un programa de marketing de contenido para tu negocio. Sin embargo, tienes preguntas.
Uno de los comentarios más frecuentes que escucho de los empresarios es: “Claro, el marketing de contenidos funciona para las grandes marcas. Pero, ¿cómo puedo hacer que funcione para nosotros? Me alegro de que hayas preguntado.
Muchos de los “grandes nombres” en el marketing de contenidos de hoy ni siquiera existían durante el siglo pasado. De hecho, muchos de ellos surgieron hace solo unos años, aprovechando el contenido para resolver problemas que las empresas tradicionales no tocarían.
Incluso aquellas empresas heredadas que han tenido éxito con el marketing de contenidos comenzaron su estrategia de marketing de contenidos de forma pequeña. Muchos de ellos, vinculados a la publicidad tradicional, tuvieron que soportar la caída de las ventas hasta que su equipo de marketing pudo convencer al C-suite de subirse al tren del marketing de contenidos.
No importa cuán pequeña, cuán recientemente haya lanzado o cuán pesada sea su empresa, usted también puede hacer que el marketing de contenido funcione para usted. Mire lo que han hecho otras marcas, reproduzca lo que funciona para su empresa y observe cómo crece su negocio.
Comidas para llevar rápidas:
Publica al menos dos veces por semana. Haga una lluvia de ideas sobre temas basados en las necesidades de sus clientes y sus puntos débiles. Inspírate con las historias de éxito de marketing de contenidos de las principales marcas.
Blog al menos dos veces a la semana
Lo sé, estoy empezando con el desafío más difícil. Pero espera, al menos no te estoy pidiendo que te empapes con una cubeta de hielo en pleno invierno para que puedas obtener publicidad gratuita.
Todo lo que le pido que haga es tener una estrategia de crecimiento de sentido común que sea factible, medible y que arroje resultados comprobados.
Las investigaciones muestran que cuando publicas entradas de blog entre dos y cuatro veces por semana, obtienes el máximo rendimiento de tu inversión. No solo nuestros propios datos lo respaldan, sino también los de otras agencias.
HubSpot, una de las mejores marcas de marketing digital de la actualidad, también ha realizado extensos estudios sobre la frecuencia de publicación de blogs con la participación de miles de empresas. Sus resultados concuerdan con los nuestros:
Las empresas que publican 16 o más entradas de blog al mes tienen 3,5 veces más tráfico que las que publican menos de cuatro veces al mes.
Sin embargo, si no tiene tiempo para publicar cuatro entradas de blog a la semana, no se preocupe. El simple hecho de aumentar su frecuencia a dos veces por semana también producirá un aumento significativo en el tráfico. Vamos a desglosarlo por tamaño de empresa:
10 o menos empleados: Las que publicaban más de 11 publicaciones al mes tenían casi tres veces más tráfico que las que publicaban una publicación al mes, y el doble de tráfico que las empresas que publicaban de dos a cinco publicaciones de blog cada mes.
11-25 empleados: Las empresas que publicaron más de 11 publicaciones de blog cada mes aumentaron su tráfico 3,5 veces más que las que publicaron una vez al mes.
26-200 empleados: Aquellos que publicaron más de 11 blogs al mes disfrutaron de un aumento del doble en el tráfico en comparación con aquellos que publicaron solo una vez al mes.
Estas estadísticas se aplican sin importar si su empresa vende principalmente a otras empresas (B2B) o a consumidores (B2C). El “número mágico” de publicaciones por mes que mostró un aumento significativo fue once. ¡Tienes esto!
“¿Pero cómo?” usted pregunta. No te diré que es fácil. Sin embargo, es más fácil de lo que probablemente piensas. Una vez que comience, probablemente se le ocurrirán tantas ideas que le resultará difícil limitarlo a dos publicaciones por mes.
¿Cuáles son las necesidades de sus clientes?
La regla número uno del marketing de contenidos es publicar información, estrategias y herramientas que los clientes potenciales necesitan para mejorar sus vidas y sus negocios. Es simple. Todo lo demás es llenar los espacios en blanco.
Tómese un tiempo para sentarse y averiguar quién es más probable que necesite los productos y servicios que ofrece. Estudie sus datos demográficos, a qué se dedican, sus gustos y preferencias, dónde se encuentran en las redes sociales, dónde se encuentran en su recorrido como clientes y, lo que es más importante, qué los mantiene despiertos por la noche. Si ayuda, póngales un nombre, como “Paula Pilot”, “Doctor Dan” o “Cindy CEO”.
A continuación, anota cuáles de tus productos y servicios pueden satisfacer sus necesidades. Pero, en lugar de la autopromoción descarada o la promoción del producto, que puedo decirle por experiencia, nunca funciona, se posicionará como una autoridad en su campo.
“¿Cómo?” Usted pregunta. Les proporcionará información, sin costo para ellos, que puede ayudarlos a resolver algunos de esos problemas, satisfacer algunos de sus deseos y tal vez incluso entretenerlos en el proceso.
¿Cómo lo están haciendo las mejores marcas?
Aquí hay algunas ideas que las mejores marcas del mundo han utilizado para forjar una estrategia de marketing de contenido ganadora:
GE: Involucrar su imaginación
Fundada con la chispa de la imaginación en la mente de un tal Thomas Edison, GE mantiene su reputación como líder en la comunidad de ingeniería con contenido imaginativo. Su contenido abarca desde libros de ciencia ficción para películas infantiles hasta podcasts, todo lo cual posiciona a la empresa a la vanguardia de la ciencia sin promover un solo producto en el proceso.
Home Depot: use procedimientos para mostrar su experiencia y ofrecer valor
No importa si su empresa ofrece bienes, servicios o ambos, siempre puede brindar valor a sus clientes mostrándoles cómo hacer algo. Home Depot, por ejemplo, proporciona videos y tutoriales en línea a sus clientes, cuya gratitud se refleja en que el gigante del bricolaje se ha hecho con la mayor parte del negocio de mejoras para el hogar del país.
IBM, Reebok y Starbucks: Empodera a tus empleados
No tiene que producir todo el contenido usted mismo, ni su equipo de marketing, si tiene uno. Estas tres marcas diversas comparten una cosa en común: capacitan a sus empleados para producir contenido a través de programas de activación de empleados. Involucrar a sus equipos en la producción de contenido puede otorgar más autoridad a su marca. El contenido producido por los empleados no solo es más efectivo, sino que también aprovecha la experiencia de sus empleados en sus respectivos campos para proporcionar más detalles técnicos en su contenido.
QuickSprout: Cree guías para servir como tiendas de contenido integrales
Fundado por el gurú del marketing digital, QuickSprout es conocido por sus guías sobre varios aspectos del marketing digital. Cualquiera que sea su campo, puede crear una guía autorizada que pueda ayudar a las personas nuevas en su campo a aprender más sobre él y usar esa información para ayudarlos con sus negocios o vidas personales.
Por ejemplo, si vende caballos de exhibición, podría crear “La guía definitiva para ganar en las clases de cazadores trabajadores”. Si su concierto es SEO, podría crear “Aprenda los secretos de los expertos para el éxito de SEO”. Si es un profesor de canto, tal vez una guía de “Guía para recuperarse de la ronquera” lo marcaría como un experto lo suficientemente generoso como para compartir algunos secretos sobre uno de los desafíos más frustrantes de los vocalistas.
Se creativo. Tienes una gran cantidad de información. Comparta un poco y construya su reputación, y su negocio, en el proceso.
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