Muebles. Lo usamos todos los días. Tiene forma y funcionalidad, al mismo tiempo que expresa nuestro estilo y personalidad.
Por eso, aprender a vender muebles online es una gran idea de negocio. Mucha gente está comprando sus muebles en línea; se estima que las ventas de muebles y artículos para el hogar representan un enorme 12,3 % de todas las ventas de comercio electrónico de EE. UU.
Además, hay muchas maneras de comenzar a vender muebles en línea. Puede diseñar o construir sus propias ideas o revender muebles que haya comprado a un precio más bajo, como artículos que haya encontrado en tiendas de segunda mano o artículos que haya restaurado y “volteado”.
En este artículo, veremos todas las formas en que puede planificar, construir y hacer crecer un negocio exitoso de venta de muebles en línea. También aprenderá todos los pasos que debe seguir para comenzar.
Cómo iniciar un negocio de muebles en línea en 7 pasos
1. Decide si quieres construir o revender
Hay múltiples formas de entrar en el mercado de los muebles. El camino que elija dependerá de varios factores, como su nivel de habilidad, capital y acceso a ciertas herramientas. A continuación, destacamos los modelos comerciales populares:
Fabricante de muebles. Se trata de diseñar y crear muebles en un taller o tienda propia. Puede optar por crear y vender un estilo popular manteniendo un inventario a mano u ofrecer servicios personalizados que permitan a sus clientes ordenar variedades y características específicas. Como fabricante de muebles, se espera que tenga un taller dedicado, herramientas especializadas y habilidades técnicas.
Diseñador de muebles. En este modelo, en realidad no hace los artículos usted mismo, sino que crea los diseños para que los siga otro fabricante. Es posible que necesite habilidades y herramientas de dibujo especializadas para diseñar planos de muebles.
Curador y revendedor. Con este modelo, vende una serie de artículos de diferentes fabricantes o marcas. Algunos curadores se especializan en tipos específicos de muebles, como piezas de un determinado período de diseño o de una marca en particular. Los curadores deben ser expertos en la obtención de productos de alta calidad que puedan vender para obtener ganancias. A menudo necesitará tomar fotos de los artículos, mantenerlos seguros hasta que se vendan y enviarlos a los clientes.
revendedor de época. Aquí, te enfocas específicamente en artículos antiguos en el espacio de los muebles. Sin embargo, necesitará un conocimiento profundo de los muebles antiguos para competir en esta industria, además de una cantidad significativa de espacio de inventario.
Distribuidor de muebles. Con un método de envío directo, no necesita almacenar ni enviar los artículos que seleccione. Puede trabajar con marcas y fabricantes dispuestos a enviar directamente a sus clientes, eliminando la molestia de manejar su propio inventario. Puede encontrar socios de dropshipping en plataformas de dropshipping (por ejemplo, dropshipping con Oberlo).
2. Elige tu nicho
Recuerde que el mercado de muebles está saturado de empresas de renombre, lo que significa que deberá hacerse un hueco y posicionarse como la marca de referencia para un público específico.
Algunos minoristas de muebles prefieren crear y vender artículos únicos hechos a mano especialmente de acuerdo con las solicitudes de sus clientes. Otros pueden hacer muebles completamente de madera recuperada y materiales ecológicos. Su elección de un nicho dependerá de factores como:
Usar: Muebles de interior, muebles de oficina, muebles de exterior, acentos para el hogar
Productos: Mesas de comedor, sillas, sillones, sofás cama, armazones de cama
Estilo: Minimalista, rústico, moderno, ecológico, shabby chic
Fabricar: Piezas modulares, muebles inteligentes, muebles hechos con materiales reciclados
Cliente: Estudiantes con un presupuesto limitado, familias, dueños de cabañas, dueños de apartamentos
Porque: Sostenibilidad, abastecimiento ético, diseño local hecho a mano
Cuanto más específico sea su nicho, menos competencia tendrá de qué preocuparse. Sin embargo, trate de no hacer que su nicho sea tan específico que solo obtenga un puñado de clientes.
3. Busca tus piezas
La forma en que obtiene los muebles depende de su nicho y modelo de negocio.
Por ejemplo, un revendedor de muebles antiguos puede obtener muebles de las ventas de inmuebles, mientras que alguien que vende variedades modernas puede trabajar directamente con un fabricante.
También puede consultar los siguientes lugares mientras busca comprar inventario:
Subastas. Los muebles antiguos y coleccionables a menudo se venden a través de subastas locales. Únase a grupos de redes sociales locales para conocer las subastas en su área. También puede consultar sitios web de subastas como eBay que le permiten navegar y ofertar en su propio tiempo.
Mercados de pulgas/al aire libre. Los mercados de pulgas a veces tienen diamantes ocultos para los revendedores de muebles. Cuanto antes llegue a la venta, es más probable que obtenga una ganga.
Coleccionistas. Los coleccionistas privados pueden estar abiertos a vender sus piezas. Sin embargo, es posible que deba gastar un poco más. A medida que comience a construir su reputación como vendedor de muebles, debería encontrarse con coleccionistas de forma natural.
Mercados mayoristas. Sitios como Handshake pueden revelar algunos tesoros. Aquí encontrará proveedores de EE. UU. que ofrecen muebles únicos y de moda a precios de mayorista. La mejor parte es que no requieren que gastes una cantidad mínima alta de dólares para comprar sus productos.
También hay dropshippers de muebles que buscan activamente socios minoristas. Puede visitar sitios web como AliExpress para conectarse con una serie de distribuidores de muebles. También es posible establecer términos de dropshipping con marcas de muebles seleccionadas. Artisan Furniture, por ejemplo, tiene una página dedicada que presenta detalles de su programa de dropshipping.
4. Considere sus necesidades de almacenamiento
Si desea tener más control sobre su inventario, considere almacenar los muebles en su propio almacén. En las primeras etapas, su dormitorio o garaje pueden servir como su espacio de almacenamiento. Pero a medida que crezca y amplíe su gama, alquilar un almacén externo sería su mejor opción.
Sus opciones de almacenamiento y almacenamiento de muebles:
Alquilar un área de almacenamiento con clima controlado (lo mejor para materiales como la madera y las telas naturales que son susceptibles a las fluctuaciones de la humedad) Compartir el espacio del almacén con una empresa artículos grandes y voluminosos como los muebles Comprar su propio almacén/espacio de almacenamiento exclusivo
5. Crea tu tienda online
Ahora que tienes todas las piezas, es hora de armar este rompecabezas. Su sitio web es donde ocurre la magia proverbial.
Shopify es una gran herramienta para construir su tienda de muebles en línea. Tiene cientos de temas personalizables y preconstruidos para elegir. Simplemente elija el “aspecto” que más le guste, luego puede personalizar su tienda con su propia marca, colores, fuentes e imágenes.
La funcionalidad de comercio electrónico de Shopify hace que sea muy fácil aceptar pagos desde prácticamente cualquier parte del mundo. Shopify también tiene herramientas para ayudarte a administrar tus finanzas e impuestos, dependiendo de dónde vivas y vendas.
Aquí hay algunos consejos para construir una tienda de muebles en línea increíble:
Diseña una marca llamativa. Cree un logotipo personalizado y una identidad de marca, luego asegúrese de que su marca sea siempre consistente.
Toma fotos de alta calidad. Las buenas fotos del producto son fundamentales. Dado que los clientes no pueden ver ni tocar los muebles en persona, sus fotos deben ser nítidas, claras y detalladas para que sepan lo que obtienen.
Escribe descripciones de productos irresistibles. A menudo, las descripciones de sus productos pueden hacer o deshacer una venta. Sea específico acerca de sus piezas: de qué están hechas, por qué son especiales y qué las diferencia de sus competidores.
Cree un embudo de marketing y ventas. Shopify tiene toneladas de herramientas y aplicaciones para ayudarlo a obtener tráfico y convertir visitantes en clientes. Considere estrategias como marketing por correo electrónico, SEO, ventanas emergentes y programas de fidelización.
6. Toma imágenes de alta resolución
Las imágenes de alta calidad pueden ayudar a los clientes a visualizar sus piezas en sus hogares. Las fotos claras también ayudan a los clientes a comprender la escala de un artículo, junto con las dimensiones que enumera en las descripciones de sus productos. Aquí hay algunos consejos para ayudarte con la fotografía de muebles:
Consigue la iluminación adecuada. La iluminación natural es crucial para una buena fotografía. Asegúrese de que haya mucha luz natural en el espacio o considere usar un kit de iluminación para mejorar la calidad de la imagen.
Contar una historia. Las imágenes deben alinearse con la descripción de su producto para contar una historia. Intente resaltar para quién es el producto en su imagen, cómo se puede usar o colocar, y qué tipo de productos adicionales podrían complementarlo. Escenificar la pieza en un espacio donde es más probable que se encuentre naturalmente (como una mesa de comedor en un comedor) tiene sentido. Incluir imágenes de personas que realmente usan el producto también puede proporcionar un contexto valioso.
Pruebe con imágenes en 3D. Los creadores de sitios web como Shopify permiten a los propietarios de tiendas cargar modelos 3D y videos que muestran productos. Esto significa que su cliente puede ver sus muebles desde diferentes ángulos, lo que facilita determinar si es adecuado o no para su espacio.
Otras cosas para recordar:
Los primeros planos son valiosos. Un primer plano ayudará a su cliente a tener una idea de la calidad del producto y sus detalles. Capture la textura en la tela de un sofá o los detalles en el metal de la estructura de una cama.
La escala es crucial. Su cliente querrá tener una idea del tamaño y la forma del artículo. Tome una foto de él en su ubicación natural (una cama en un dormitorio, por ejemplo), junto con otros elementos de decoración (como armarios y cajones).
7. Promociona tu negocio de muebles
Con sus productos, tienda en línea y fotos listos para usar, puede concentrarse en comercializar su negocio de muebles.
Comience por considerar dónde es más probable que atraiga a su público objetivo. Si desea presentarse como una marca de muebles moderna y moderna que atiende a audiencias más jóvenes, es probable que encuentre el éxito en Instagram y plataformas de redes sociales similares. Una tienda en línea que venda muebles de diseño podría considerar publicar anuncios de Facebook dirigidos a personas que gastan mucho.
Dicho esto, las empresas de muebles a menudo logran resultados fantásticos al interactuar con los clientes en una variedad de canales, que incluyen:
Correo de propaganda. Los correos electrónicos pueden convertir a los clientes potenciales en ventas y crear clientes habituales.
marketing de contenidos. Escribir, producir videos y compartir podcasts sobre muebles lo ayudará a posicionarse como líder intelectual y mejorará su visibilidad en los motores de búsqueda.
publicidad fuera de línea. El envío de folletos y ofertas especiales a los clientes por correo puede resultar útil para algunos anunciantes, especialmente para aquellos que venden productos especializados, como artículos de colección antiguos.
Anímate y sigue aprendiendo a vender muebles online
Si bien puede parecer intimidante crear una marca desde cero, verá que es posible e incluso divertido una vez que desglose cada una de las partes móviles.
Lo importante es seguir aprendiendo sobre la marcha. No serás perfecto cuando empieces, pero cuando tengas la mente abierta y la voluntad de adaptarte, ya estarás preparado para el éxito.
¡Todo lo que queda es ensuciarse las manos para comenzar su nuevo negocio!
