Cada vez que lea algo relacionado con el comercio electrónico, existe una gran posibilidad de que eventualmente se encuentre con un artículo sobre consejos de marketing en Facebook. Después de leer una docena de ellos, debería quedar claro cómo crear una fantástica estrategia de marketing en Facebook y llegar a todos los clientes potenciales. Pero no es tan simple, ¿verdad?
Bueno, una de las razones podría ser los cambios constantes en el algoritmo de noticias de Facebook. Empiezas a implementar una estrategia conocida y te das cuenta de que ya no funciona. Mantenerse al día con los cambios constantes está lejos de ser simple, por lo que la clave es estar actualizado y tener la mentalidad de que estás aprendiendo en lugar de gastar dinero en Facebook.
Hoy, 9 especialistas en marketing respetados comparten sus consejos e ideas de marketing en Facebook sobre cómo alcanzar todo el potencial en cuanto a la generación de valiosos clientes potenciales y ventas. Siga leyendo para descubrir lo que está de moda en este momento.
¿Qué tipo de contenido de Facebook genera más tráfico al sitio web?
Ed Fuga – Director general de Midas Media, uno de los 100 mejores comercializadores digitales más influyentes, ayudando a la empresa a crecer con £ 1 millón en ingresos.
Si está viendo el contenido únicamente como un controlador de tráfico, entonces una imagen simple suele ser mejor que un video.
Esto es particularmente cierto si ejecuta una campaña de ‘clics al sitio web’. De hecho, estaría loco si no usara ese tipo de campaña, ya que Facebook hace un muy buen trabajo al priorizar las vistas a las personas con más probabilidades de realizar la acción deseada. Sin embargo, los clics cuestan más que otros tipos de campaña. ¿Por qué? Porque estás alejando a la gente de Facebook y eso conlleva una prima de precio. Entonces, en lugar de centrarse en los clics en primera instancia, haga ingeniería inversa de su estrategia.
[bctt tweet=”You can remarket to people who have watched 25, 50, 75, 95 and 100% of your videos. – Ed Leake” username=”OberloApp”]
El video es mucho mejor para mantener a las personas en Facebook y comprometidas con su contenido. Además, puede volver a comercializar a las personas que han visto el 25, 50, 75, 95 y el 100% de sus videos. Para mí, esa es la oportunidad. Impulse la participación del video y las vistas por centavos, luego anuncie a aquellos que participan al menos en un 50%, pero preferiblemente en un 75-100%, con una campaña de clic en el sitio web. Esto hace dos cosas; permite a las personas precalificarse al ver su video y aumenta en gran medida la probabilidad de que sus clics en la campaña del sitio logren un CTR más alto y un CPC más bajo.
Tomas Smale – Copropietario y fundador de FE International que brinda servicios de corretaje para negocios en línea del mercado medio, como SaaS, comercio electrónico, afiliados y contenido. Especializado en la estrategia de salida, valoraciones y marketing.
Los videos son virales. Cuando un usuario de Facebook se desplaza por la sección de noticias, lo más probable es que se detenga en un video y haga clic en reproducir. Los videos brindan una experiencia completa más animada para una audiencia. Aunque las imágenes y las fotos pueden llamar la atención de un usuario a primera vista, a veces las fotos pueden limitar la transmisión del mensaje con claridad. Los videos permiten una mayor creatividad, habilitan la voz y proporcionan una imagen visual al mismo tiempo. Cuando su audiencia absorbe su mensaje con claridad, es más probable que se conecten con su marca y tengan la curiosidad o el interés de visitar su sitio web.
joao romao – CEO de GetSocial.io que procesa más de 250 millones de páginas vistas por mes en más de 100.000 sitios web en todo el mundo.
Si solo comparte una gran imagen o video en Facebook, generará mucho entusiasmo y participación. Sin embargo, eso no siempre se traduce en más tráfico, ya que a las personas les puede gustar y seguir adelante. Si desea crear conciencia de marca (que generará tráfico más adelante), busque videos en vivo, ya que generan la mayor participación entre todos los tipos de contenido. De lo contrario, los estudios de casos y las publicaciones de blog pueden generar tráfico de inmediato.
Brandon Hassler – Fundador y CEO de Market Campus, enseñando a empresarios de más de 40 países a mejorar sus habilidades de marketing digital.
El contenido del tamaño de un bocado que puede valerse por sí mismo funciona muy bien en las redes sociales. Ya sea un clip de video, una imagen o una cita, si es algo que proporciona valor instantáneo, aunque no sea el contenido “completo”, obtendrá más participación. Si tiene una presentación de 45 minutos que dio y está en YouTube, tome 30 segundos realmente fuertes de esa presentación y divídala en su propia publicación social. Luego, dentro de esa publicación, vincule a los usuarios a la publicación/video del blog donde puedan ver todo.
sam hurley – Fundador de OPTIM-EYEZ. Clasificada como la influencia número 1 en marketing digital global con experiencia en marketing en redes sociales, SEO, piratería de crecimiento, CRO y PPC.
Debido a la disminución del alcance orgánico en Facebook, es excelente aplicar anuncios de clics en sitios web de carrusel para el tráfico. El elemento visual capta la atención y la capacidad para que el usuario se desplace a través de una selección de imágenes funciona de maravilla en dispositivos móviles. También tienes la oportunidad de aplicar atractivos botones CTA en cada imagen. Los anuncios de lienzo en Facebook son otro excelente generador de tráfico. Con Canvas, puede crear una experiencia similar a un libro de cuentos que atraiga al usuario. Es un viaje móvil a pantalla completa donde también se pueden utilizar videos. Una vez más, use CTA impresionantes para atraer clics. Botones de CTA en cada imagen. Los anuncios de lienzo en Facebook son otro excelente generador de tráfico. Con Canvas, puede crear una experiencia similar a un libro de cuentos que atraiga al usuario. Es un viaje móvil a pantalla completa donde también se pueden utilizar videos. Nuevamente, use CTA increíbles para atraer clics.
Nicole Leinbach Reyhle – Fundador y editor de Retail Minded. Autor publicado de “Retail 101: The Guide to Management and Marketing Your Retail Business”, colaborador de Forbes.com y portavoz de Small Business Saturday de American Express.
Si bien creo firmemente que cada empresa debe crear su propia estrategia para atraer y mejorar a sus seguidores únicos de Facebook, descubrí que el uso de gráficos de marca que comparten citas o ideas inteligentes, divertidas o perspicaces tiende a obtener la mayor respuesta en Facebook. Con cada gráfico, siempre incluyo la URL y el logotipo de mi sitio web, y también incluyo un enlace en mis publicaciones que los lleva de regreso a mi sitio web. Estas imágenes rápidas con pensamientos rápidos provocan a la audiencia lo suficiente como para querer que obtengan más de nuestro sitio web, casi actuando como una burla de lo que realmente pueden ganar si hacen clic y avanzan a nuestra URL única.
¿Cuál es tu principal consejo sobre cómo usar Facebook para generar ventas?
Derric Haynie – Head of Growth de Rebrandly, portavoz y blogger sobre startups y marketing de crecimiento.
Responda las preguntas de su cliente. Respóndalos en Facebook, escriba contenido en su sitio web para responder sus preguntas y vincúlelo, resuelva sus problemas y responda sus preguntas. Para la mayoría de las empresas, no está tratando de “vender” en las redes sociales, está tratando de dar. Da mucho, construye algunas relaciones, y la gente gradualmente comenzará a notar quién eres y qué haces y comenzarán a completar los formularios en tu sitio, contactarte y comprarte. Da valor hasta que te duela, y esfuérzate mucho por nunca pedir la venta (eventualmente llega, pero espera y deja que te pidan la venta).
Alex Cleanthous – Co-fundador y Director de Innovación de Web Profits, con más de 10 años de experiencia en marketing online.
La mejor manera de impulsar las ventas con Facebook es producir contenido épico de más de 5000 palabras mensualmente, publicarlo en su blog y luego gastar todo lo que pueda en anunciar ese contenido en Audiencias personalizadas de su base de datos de correo electrónico y Retargeting Audiences de su página web. La clave aquí es producir contenido que demuestre su experiencia y lo posicione mucho más alto que cualquiera de sus competidores, de modo que sus prospectos no puedan evitar hacer negocios con usted.
Tomas Smale – Copropietario y fundador de FE International que brinda servicios de corretaje para negocios en línea del mercado medio, como SaaS, comercio electrónico, afiliados y contenido. Especializado en la estrategia de salida, valoraciones y marketing.
Utilice la pestaña Ofertas actualizada de Facebook. Los vales, las ofertas y los cupones son excelentes incentivos para impulsar las ventas. Cada cliente está buscando la mejor oferta de calidad que existe. Facebook facilita que su marca y sus clientes accedan a sus ofertas en su página de Facebook. Sus clientes pueden guardar fácilmente los cupones que ven en sus anuncios y navegar directamente a su sitio para comprar. Ahora que esta característica se actualizó recientemente, definitivamente es algo que vale la pena revisar para impulsar su negocio.
Brian Morán – Fundador y CEO Brian Moran & Associates, ex director ejecutivo de desarrollo de ventas del Wall Street Journal.
Solo puede generar ventas desde Facebook si esa es una plataforma social utilizada por sus clientes actuales y potenciales. Si están usando otras plataformas sociales, entonces estás perdiendo el tiempo en Facebook. Si puede conectarse con clientes potenciales en Facebook, la mejor manera de convertirlos en clientes es respondiendo sus preguntas sobre su producto/servicio, permita que sus clientes actuales usen su página para decirles a todos por qué aman su producto y, si es necesario, Ofrezca un incentivo social para que lo prueben (por ejemplo, un 15 % de descuento en Facebook).
Ed Fuga – Director general de Midas Media, uno de los 100 mejores comercializadores digitales más influyentes, ayudando a la empresa a crecer con £ 1 millón en ingresos.
No vendas, ¡al menos no como movimiento de apertura! Mire las redes sociales y la publicidad nativa como si estuviera jugando una partida de ajedrez. Sus movimientos deben ser estratégicos con el objetivo final de “jaque mate”, pero no la prioridad para sus primeros movimientos.
Cree su audiencia al orientarlos primero con contenido relevante y luego utilice la gran cantidad de opciones de remarketing y orientación de audiencia que tiene a su disposición para generar conversiones. Combine esto con sus datos de Analytics, como sus datos demográficos de mejor rendimiento, y prepárese para una victoria
No es la ganancia más rápida, por supuesto, pero es una forma más eficiente y escalable de convertir el tráfico frío en clientes potenciales y ventas.
A ti
A fin de cuentas, para tener éxito en Facebook, siempre debe ser valioso y genuino para sus clientes potenciales y la comunidad que ya ha creado. Nada genera tráfico y ventas más relevantes que las personas que aman y confían en lo que haces. Como se mencionó anteriormente, la mejor manera de interactuar con ellos ahora es a través de videos, pero nadie sabe cuál es el próximo cosa de TI ¡va a ser!
