Mi viaje hacia el marketing de contenidos en realidad comenzó en 2004 cuando dejé The Nielsen Company después de 9 años para trabajar para una empresa local.
Me contrataron como su primer vicepresidente de marketing. Mi equipo de 1 (yo) tenía absolutamente cero presupuesto para comenzar. Mi primer jefe allí quería que llamara en frío para generar clientes potenciales.
Eso no funcionó tan bien. Pero luego el director general del holding lo despidió. Y me pidieron que dirigiera el marketing como lo haría una persona de marketing.
¿Cómo se ejecuta una estrategia de marketing para una empresa sin presupuesto?
La respuesta es lo que ahora llamamos marketing de contenidos.
La empresa para la que trabajé era una firma de investigación de mercado clasificada a nivel nacional de la que muy pocas personas habían oído hablar.
Así que tomé nuestro mayor activo: la investigación de encuestas. Y lo usó para actualizar continuamente nuestro sitio web recientemente renovado para generar clientes potenciales entrantes para nuestro equipo de ventas. Aprendí los conceptos básicos de SEO y usé una lista de palabras clave objetivo para crear y distribuir historias sobre nuestra última investigación.
El tráfico en nuestro sitio web creció exponencialmente. Los clientes potenciales entrantes comenzaron a llegar a la empresa de manera constante por primera vez. Incluso pasé algún tiempo enseñando al director general de nuestro holding (el tipo que me salvó el trabajo) sobre marketing digital y cómo realizar búsquedas pagas.
Marketing de contenido de hacker de crecimiento
Cuando inicialmente propuse el marketing de contenido en SAP, muchas personas preguntaron: “¿Cuánto software venderás con publicaciones de blog?”
Afortunadamente, tenía un gerente directo que vio la disminución de la efectividad de la publicidad tradicional. Sabía que la era digital exigía un marketing de contenidos más atractivo y continuo.
En ese momento, estábamos gastando cientos de miles de dólares en páginas de destino publicitarias. Estos destinos tenían tasas de rebote del 99 %, sin tráfico de búsqueda orgánica y sin compromiso social. Pedí una fracción de ese costo para construir nuestro centro de contenido de liderazgo intelectual.
Entonces, por un tercio del costo de una página de destino descartable, construí un centro de marketing de contenido de marca para que sirviera como destino de destino para la publicidad y para llegar a nuevas personas con un excelente marketing de contenido.
Una vez que comenzamos a publicar, vimos una tasa de rebote un 20 % más baja, tráfico de búsqueda orgánica casi inmediato y un nivel creciente de compromiso social.
Eso es marketing de contenido hacker de crecimiento. El sitio básicamente se financió solo: ¡tuvo un retorno de la inversión desde el primer día! Y continuamente probamos, iteramos y mejoramos nuestros resultados.
Guerrilla Content: Cómo hacer Growth Hacking para alcanzar el éxito en el marketing de contenidos con un presupuesto limitado
OK, ahora tienes un sitio construido. Pero, ¿cómo se produce un volumen de contenido suficiente y constante, con un nivel de calidad aceptable, para seguir siendo relevante para su audiencia?
Aquí es donde puedes recurrir a lo que yo llamo Contenido de guerrilla:
Guerilla Content: contenido creado casi sin presupuesto, simplemente readaptando cosas que su organización ya produce.
Por ejemplo, la gente me pregunta todo el tiempo cómo encuentras tiempo para crear y compartir contenido. La respuesta: reutilizo cosas que ya creo. Miro mi bandeja de salida de correo electrónico. ¡Cada uno es una respuesta a una pregunta!
En muchos casos, son unos pocos párrafos y lo suficientemente detallados como para convertirse en una publicación de blog. Convierto mis powerpoints en slideshares.
¿Por qué evitar que el contenido creado para unas pocas docenas de personas llegue a cientos o miles?
Las primeras 24 publicaciones de blog que escribí sobre Business Innovation de SAP fueron todos resúmenes de libros blancos que escribí a partir del contenido que se encontraba en una biblioteca de campaña.
Entonces, si está buscando su propio contenido de guerrilla, aquí hay algunas ideas que he usado junto con algunos ejemplos:
30 trucos de crecimiento para el éxito del marketing de contenidos
Recopile información de ejecutivos o clientes sobre los principales problemas, los principales desafíos o los errores más grandes a través de simples preguntas por correo electrónico. Y convertirlos en publicaciones de blog. Perfila a tus ejecutivos y clientes preguntando ¿Quién eres? ¿El mayor desafío? Como resolviste? + Foto de perfil y conviértela en una publicación de blog. Pregunte a varios expertos “¿cuál es el futuro del mayor desafío?” o “los peores errores” o “los mejores ejemplos de [your topic]?” Y convertirlos en publicaciones de blog. Responda las preguntas más simples sobre su categoría de solución: ¿Qué es [your topic]? Por ejemplo, “¿Qué es el marketing de contenidos?” Utilice Klout, Buzzsumo, Topsy, YouTube, Slideshare para identificar listas de “lo mejor de” como esta, esta o esta. Resalte el contenido que ama de los demás (OPC = contenido de otras personas): infografías, personas a seguir, blogs para leer, diapositivas compartidas, artículos de Linkedin Pulse, videos, conferencias, libros, citas, hechos, etc. Defina los términos que necesita saber en [your topic]
8 pasos para el éxito en [your topic]
Mejores prácticas para [Topic]
Qué [Hot Topic] Medios para [Your Issue]. Mi ejemplo: lo que significa para usted el nuevo algoritmo de Google Reutilice el contenido de su propio material de campaña, o Cubra informes de investigación, o Resalte informes de analistas. Convierta diapositivas ejecutivas + notas del orador en artículos. El personal de servicio al cliente es un gran recurso. Pídales que identifiquen las preguntas más importantes o las preguntas más frecuentes de sus clientes. Convierta los testimonios de los clientes (videos de cabezas parlantes) en “videos de perfiles de clientes” simplemente eliminando las partes promocionales. Pida a sus empleados que asisten a eventos que le proporcionen sus notas.
También sugiero que los equipos se sienten en una sala una vez por trimestre y elaboren listas de ideas de contenido. Aquí hay algunos recursos para ayudarle con lluvia de ideas para su propia lista de ideas de marketing de contenido de Guerrilla:
Neil Patel sobre cómo generar 50 ideas para temas en 30 minutos Más de 101 ideas para publicaciones en blogs La lista definitiva de ideas para publicaciones en blogs
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