¿Cuál es la plataforma de redes sociales más confiable en B2B?

Los especialistas en marketing pasan una buena parte de sus carreras tratando de adelantarse a la curva cuando se trata de identificar y adoptar las últimas tendencias de marketing. De hecho, es probablemente una de las razones por las que estás aquí. Pero ser el tema de moda uno mismo, ya sea una marca B2B o un líder de opinión, es una hazaña desafiante. ¿Cómo puede romper el ruido en las plataformas de redes sociales para elevar su marca y ganar tracción para libros electrónicos, blogs y firmas si usted es uno de tantos que luchan por la atención de los transeúntes de Internet?

Una forma es estar en los canales correctos, y para el marketing B2B eso significa aprovechar el poder de los tres grandes B2B: Twitter, Facebook y LinkedIn. Pero no todas estas plataformas funcionarán para su marca, por lo que saber cuál es la más confiable para los compradores lo ayudará. enfoca tu tiempo y energía de marketing en administrar el canal que le dará el mayor ROI como empresa B2B.

El canal más confiable

Entonces, ¿cuál es más confiable? Los números provienen del Informe de mezcla de marketing B2B de 2020 y hay un medio social realmente destacado: LinkedIn.

Con más de 530 millones de usuarios, LinkedIn es reconocida como la plataforma de redes B2B número uno.1 Es la más utilizada por los profesionales B2B, ya que obtiene 9 mil millones de impresiones de contenido de 3 millones de usuarios que comparten contenido cada semana.2 Y datos de la mezcla de marketing B2B de este año muestra que es probable porque los usuarios del mundo B2B confían en LinkedIn más que en cualquier otro canal de redes sociales3: confían en sus publicaciones profesionales pero también en sus publicaciones comerciales.

The Mix encuestó a personas B2B que trabajan en servicios profesionales y comerciales, tecnología, publicidad y marketing, salud y ciencias de la vida, manufactura, finanzas y seguros, y otras áreas de negocios B2B. Aunque Facebook es un finalista cercano con el 73% de los encuestados considerándolo su canal de redes sociales más utilizado, un 86% marcó a LinkedIn como su plataforma principal.

Los datos también muestran que los encuestados informaron haber visto resultados y ROI al realizar campañas pagas en las redes sociales. Y si están usando tácticas pagas, es probable que lo hagan en LinkedIn, donde los especialistas en marketing tienen la capacidad de dirigirse a prospectos y clientes potenciales a través de la industria, la ubicación, el cargo y más.

Esto tiene sentido, porque las marcas confiables son a menudo las que producen nuevas herramientas valiosas en la plataforma para que sus clientes las aprovechen, además de conectar a las personas y compartir contenido útil de liderazgo intelectual, todo lo cual LinkedIn hace bien.

El Informe de marcas de confianza B2B de 2019 también mostró que, aunque tanto Facebook como Twitter tienen herramientas de marketing comercial similares para llegar a los clientes de sus clientes, LinkedIn realmente ha perfeccionado este servicio, yendo más allá para satisfacer las necesidades únicas de los mercados B2B ocupados de hoy. Con opciones como InMail patrocinado, Contenido patrocinado y Audiencias coincidentes, LinkedIn es la única plataforma para perfeccionar las tácticas pagas para la personalización y el marketing basado en cuentas, lo que permite a los especialistas en marketing hablar directamente con los prospectos que son adecuados para su negocio. Y no solo es una marca confiable en funcionalidad y apariencia, sino que permite que otras empresas parezcan más confiables por extensión.

Aprovechando la confianza

¿Cómo aprovechan otros especialistas en marketing como usted el poder de la plataforma de redes sociales más confiable de B2B? De muchas maneras. En realidad, es un excelente medio para experimentar con algunas de las principales tendencias de 2020:

Retargeting: Más empresas buscan lanzar campañas de retargeting para volver a conectarse con los clientes potenciales que visitan su sitio web. LinkedIn es un excelente lugar para mostrar esos anuncios de retargeting, por lo que si no tiene un método de retargeting, puede incluirlo en sus esfuerzos de marketing existentes en la plataforma.
Publicidad Social Pagada: Como mencionamos anteriormente, LinkedIn está a la vanguardia en lo que respecta a la confianza, y los especialistas en marketing B2B recurren regularmente a LinkedIn para gastar una buena parte de su presupuesto de publicidad paga. Muchos utilizan las herramientas Sponsored InMail y Sponsored Content de LinkedIn para anunciar eventos, contenido y productos y servicios en todos los niveles del viaje del comprador.
Marketing de Influenciadores: Los influencers no solo viven en Instagram, están en todas partes. Todas las empresas B2B pueden beneficiarse de este tipo de marketing, que puede resultar un poco intimidante para las personas que no están acostumbradas a exponerse. Pero los vendedores líderes, presidentes, vicepresidentes, directores ejecutivos e incluso los miembros del equipo de ventas pueden posicionarse a sí mismos y a la marca como un líder de pensamiento de la industria para aumentar el conocimiento de la marca en línea y, a veces, generar clientes potenciales. Organizar seminarios web, publicar sobre tendencias de la industria, compartir consejos útiles… Hay innumerables formas de interactuar con los consumidores y convertirse en un asesor de confianza para las personas que podrían convertirse en clientes.
Vídeo marketing: LinkedIn es el lugar perfecto para practicar el video marketing si su empresa aún no ha explorado sus beneficios. Los videos (especialmente los que tienen texto o subtítulos) son una excelente manera de hacer que los usuarios de LinkedIn hagan una pausa en su feed, captando su atención por un poco más de tiempo que la publicación de texto promedio y colocando más semillas de la marca en su conocimiento. Los videos le permiten contar historias que resuenan con los espectadores de maneras únicas y mostrar su empresa y equipo con personalidad y carácter.

¿Estás de acuerdo con los datos? ¿Consideras a LinkedIn tu marca más confiable? Explore nuevas formas de aprovechar LinkedIn en su estrategia de marketing para 2020 para aprovechar todo lo que tiene para ofrecer en B2B.

Fuentes:

LinkedIn para clientes potenciales, Sagefrog
Comercialice a quién importa con la descripción general de la plataforma de soluciones de marketing de LinkedIn, Keith Richey
Informe de marcas de confianza B2B de 2019, Sagefrog