El mes pasado, Steve Rayson, director de Buzzsumo, publicó una publicación que hizo vibrar a la comunidad de marketing de contenido. (Juego de palabras intencionado).
Esta publicación, titulada El futuro es más contenido, analizó el debate sobre qué estrategia de contenido es la mejor: producir contenido de alta calidad o producir contenido de alta calidad. volúmenes de contenido potencialmente de menor calidad.
Los argumentos para producir contenido de alta calidad son:
Es de mayor valor para el lector. Hay más oportunidades para vínculos de retroceso, lo que aumenta las probabilidades de que tenga un alto rendimiento en SERP (páginas de resultados del motor de búsqueda). Se comparte y se vincula con más frecuencia.
Los argumentos para producir un gran volumen de contenido son:
Los informes muestran que producir más contenido da como resultado más clientes potenciales. Más contenido significa más tráfico en el sitio web.
En esta publicación larga y bien documentada, Rayson admitió que el argumento de la calidad sobre la cantidad puede tener un defecto fatal… los números no cuadran. (Para aquellos de nosotros en el campo de “contenido de calidad sobre gran volumen”, esto fue devastador. Aunque todavía hay suficientes datos y comentarios de los usuarios para mantenerme bastante firme en este campo por un tiempo más).
Llevó a los lectores a través de datos que mostraban claramente que la tasa de creación de contenido solo está aumentando y, gracias al crecimiento tanto en las tasas de alfabetización como en el acceso a Internet en todo el mundo, no estamos ni cerca del pico.
Para que no pienses que esto es un tsunami de contenido de contenido de mala calidad, también demostró que la calidad de contenido también está aumentando.
Entonces, ¿cómo se suma esto? ¿Cómo podemos crear exponencialmente más contenido cada año y, al mismo tiempo, mejorar la calidad? Quiero decir, ¡todos los especialistas en marketing de contenido tienen las mismas 24 horas en un día!
Para explicarlo, analizó lo que hizo Jeff Bezos en The Washington Post para ayudarlo a superar a The New York Times en visitantes web a finales de 2015.
Bajo el liderazgo de Bezos, el poste de washington publica 1.200 posts al día.
Ese contenido, sin embargo, es:
Respaldado por datos. Bezos empleó científicos de datos para analizar el contenido de alta tracción. A partir de esta perspectiva, The Post sabe cómo crear más titulares virales. Parcialmente automatizado. The Post tiene un software llamado Bandito que les permite publicar publicaciones con múltiples titulares, fotos e incluso tratamientos de historias, todo elegido por (lo adivinó) un algoritmo basado en datos. Apoyado en una estrategia de contenido de cola larga. El “contenido de cola larga” es contenido que atiende a nichos específicos frente a audiencias más amplias.
Entonces, ¿qué debe hacer un gerente de marketing? ¿Cuánto contenido debería producir para obtener los mejores resultados para su empresa?
Determina tu objetivo
En primer lugar, alinee sus planes de marketing de contenido con su objetivo número 1.
Si crear autoridad y credibilidad es su objetivo más importante, quédese con contenido de alta calidad y menos frecuente. Si llegar a la cima de los SERP es su objetivo más importante, el contenido de alta calidad y menos frecuente será más beneficioso. Si aumentar el tráfico del sitio web es su objetivo más importante, un enfoque de gran volumen puede ser una decisión inteligente. Si aumentar el volumen de clientes potenciales es su objetivo más importante, tiene sentido aumentar el volumen de su contenido.
Planificación del contenido (sin importar el volumen)
Si yo fuera gerente de marketing en una empresa de tamaño mediano a grande preocupada por el tráfico del sitio web y el volumen de clientes potenciales, y leo esa publicación de Steve Rayson, podría tener la tentación de comenzar a contratar escritores de Fiverr y producir volúmenes masivos de contenido de menor calidad. .
Pero déjame detenerte allí mismo.
Incluso si decide que desea seguir la estrategia de Bezos y comenzar a producir cantidades masivas de contenido, todavía hay espacio para la planificación y la creación de contenido reflexivo.
Entonces, antes de rediseñar toda su estrategia de marketing de contenido para publicar contenido nuevo todos los días, veamos esto paso a paso.
1. Reúna a su equipo
Vas a necesitar a esta gente, como mínimo.
Escritores para escribir el contenido. (Tenga en cuenta que la calidad cuenta mucho aquí. Prepárese para presupuestar a los mejores escritores que pueda pagar. La autoridad y la credibilidad de su empresa se lo agradecerán). Editores para asegurarse de que el contenido no esté plagado de errores de revisión y para cargar el contenido en el sitio web cuando esté listo para su publicación. Verificadores de hechos para mantener intacta su reputación. (Los editores a veces pueden actuar como verificadores de hechos. Pero no asumir. Asegúrese de que alguien sea claramente responsable de esta función). Diseñadores para crear gráficos de blog, diseñar libros electrónicos y, en general, hacer que su contenido sea más atractivo mientras mantiene el estilo de su marca.
2. Traza un plan de contenido para Cada Persona del comprador
Cada tipo de comprador es único en lo que necesita en cada etapa del viaje del comprador. Y ciertos tipos de contenido funcionan mejor para abordar ciertas necesidades.
Así que saca cada persona del comprador y trazar lo que necesitan durante la etapa de conocimiento, la etapa de consideración y la etapa de decisión.
Aquí hay algunas guías de mapas de contenido y ejemplos para comenzar con esto:
3. Crea un calendario editorial
Una vez que sepa quién está haciendo qué en su equipo y tenga una idea del contenido que necesita para cada persona compradora, es hora de programarlo todo.
Crea un calendario editorial que cubra por lo menos los próximos tres meses, pero preferiblemente de 6 meses a un año. Puede usar una hoja de cálculo de Excel simple para esto (aquí hay una plantilla de Hojas de cálculo de Google que a menudo envío a mis clientes y estudiantes), o puede volverse realmente elegante con un software de calendario de marketing como CoSchedule.
En este calendario editorial, determine qué contenido creará y cuándo. Sin embargo, no se limite a crear contenido en torno al viaje del comprador. También tenga en cuenta los días festivos/observaciones y eventos que ocurran dentro de su negocio.
Ventas, lanzamientos de nuevos productos, grandes eventos presenciales o virtuales (como asistir a una feria comercial, organizar una cumbre virtual o organizar una conferencia): todas estas cosas deben tenerse en cuenta al crear su calendario editorial.
Con un mapa de contenido del viaje del comprador y un calendario editorial que se alinea con los eventos que suceden dentro de su empresa, puede…
Anime a los prospectos a un nuevo producto con una serie de blogs Anuncie una conferencia con una guía para el cronograma de eventos Genere entusiasmo sobre una nueva característica con una infografía interactiva
Gran volumen no tiene por qué significar mala calidad
Cuando elige producir grandes volúmenes de contenido, hay es Una compensación. Su equipo tendrá menos tiempo y recursos para crear contenido profundo y verdaderamente de alta calidad.
Sin embargo, con la estrategia correcta, puede aprovechar los beneficios de producir contenido en grandes volúmenes sin dañar la reputación de su empresa con contenido de baja calidad. Designe a los miembros del equipo adecuados, cree un mapa de contenido alineado con el viaje del comprador y cree un calendario editorial bien pensado.
Ambos Los métodos, de alta calidad y alto volumen, requieren una inversión de los recursos financieros y humanos de su empresa. Pero si aumentar el tráfico del sitio web y atraer un mayor volumen de clientes potenciales son objetivos importantes para usted en este momento, podría considerar el enfoque de alto volumen. (Sí eso hizo me duele escribir eso.)
Esta publicación apareció originalmente en SnapApp.
