Para el episodio 140 de The Marketing Book Podcast, entrevisté a Ken Kupchik, autor de The Sales Survival Handbook: Cold Calls, Commissions, and Caffeine Addiction: The Real Truth About Life in Sales.
Ventas. Es una de las profesiones más antiguas del mundo. Mucha gente cae en las ventas y no puede esperar para salir. Las ventas son impredecibles, estresantes, exigentes y frustrantes.
Sin embargo, las ventas también pueden ser increíblemente divertidas y lucrativas. Aún así, cuando está de viaje o luchando para cumplir con la cuota o cuando el gerente le grita, incluso un profesional de ventas comprometido puede sentirse abrumado, menospreciado, abatido y solo.
El Manual de supervivencia de ventas ofrece una visión humorística de lo que se necesita para tener éxito en una profesión que aplasta el alma. Si trabajas en ventas querrás leerlo y reírte (para no llorar). Si trabaja en marketing, querrá dar este libro a sus colegas de ventas para transmitir un poco de empatía.
Las ventas son la segunda profesión más antigua del mundo, después de la prostitución. Y aunque hay muchas similitudes entre las dos carreras, solo una es legal.
Hay millones de vendedores en todo el mundo, casi 14 millones según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU., cuyos empleados probablemente nunca hayan vendido nada en toda su vida. Esa cifra de 14 millones también coincide con la cantidad de estadounidenses que actualmente están tomando algún tipo de medicamento recetado, lo que no puede ser solo una coincidencia.
Las ventas son estresantes, exigentes, frustrantes y también increíblemente divertidas y gratificantes. No hay otra profesión con tantos altibajos, donde puedes pasar de llorar en el baño un minuto a abrir una botella de champán al siguiente y luego volver a llorar en tu auto, todo en el mismo día.
Este libro es para cualquiera que sea lo suficientemente valiente como para despertarse por la mañana, beber una cantidad antinatural de cafeína y vivir la vida de un vendedor. Rara vez es fácil, pero muchas veces vale la pena.
Un poco más sobre el libro…
