Frases como marketing de contenidos, marketing digital, marketing en redes sociales y similares pueden flotar más allá de una persona y provocar un bostezo.
Este bostezo probablemente se deba a que el lector necesita dormir un poco, pero la pasión perdida también puede contribuir a ese bostezo.
Cuando el especialista en marketing, ya sea usted u otra agencia, pierde la pasión por lo que está haciendo, ¡la audiencia lo sabe! Es tan evidente como si lo escribieras en una publicación de redes sociales, un tweet o el blog. Es casi como si lo escribieras como una oración en el artículo de tu blog.
Entonces, ¿cómo encendemos un fuego debajo de nosotros para mantener esa pasión? ¿Cómo nos aseguramos de que nuestros lectores no hagan clic fuera de la página para ir a otro sitio?
Definición de marketing de contenidos
La definición de marketing de contenidos, de hace 15 años, a la definición de marketing de contenidos ahora, es diferente.
Sin ir al pasado (y confundirnos profesionalmente), centrémonos más en lo que es el marketing de contenidos en la actualidad.
El marketing de contenidos tiene más que ver con obtener el compromiso de su público objetivo. Esto es básicamente una cuestión de crear una relación con su audiencia. Al hacerlo, es de esperar que obtenga ese compromiso en la primera pieza de contenido que ven, pero también los aliente a volver a participar un poco más, en piezas adicionales.
¿No le suena eso como la base de una buena relación entre el negocio y el cliente?
El marketing de contenidos también es más una estrategia que un elemento en una lista de tareas. Se convierte en el marco en el que se produce la creación de su lista de tareas. Se da el caso de que se convierta en un marco estratégico para la comercialización de su negocio. También es la difusión de información relacionada con su nicho (ayudando a construir su posición de experto en la materia, autoridad de nicho y marca).
El marketing de contenidos de hoy implica componentes estratégicos. OnPoint Marketing menciona uno de ellos de una manera que nos resulta más fácil de imaginar y ayuda a definir el marketing de contenidos utilizando uno de los métodos, que es el de apuntar a la fruta madura. Verá, el marketing de contenidos, si bien implica escribir, no se trata solo de escribir.
Averigüemos qué implica eso.
Comprender el ROI del marketing de contenidos
La premisa básica que es el punto fundamental de “The Content Formula” (de Michael Brenner y Liz Bedor) es el cálculo del retorno de la inversión (ROI) que proporciona el marketing de contenidos.
De acuerdo, es mucho más que eso, pero definitivamente es útil en el área del cálculo del ROI.
Esta es una forma de verlo, pero es una forma útil de verlo. Es como tener una fórmula. Oh, concedido, aquellos que aman las matemáticas probablemente realmente las aman. Pero, incluso para aquellos que no aman las matemáticas (¡sí, puedes manejarlo!), es algo un poco más tangible de manejar, una vez que tienes la idea de cómo procesarlo.
Y, seamos realistas, si podemos entender SI estamos obteniendo algún tipo de resultado de marketing de contenido (el ROI), eso ayuda, ¿no es así? Y, más aún, si podemos averiguar cuál es ese resultado (el cálculo real del ROI), entonces tenemos ese algo tangible como si estuviera en nuestra mano.
Si estamos motivados para avanzar con éxito en este negocio, está en el lugar correcto. ¡Esto es cierto incluso si el objetivo es poder pagar una factura de servicios públicos! Tener algo tangible nos mueve a ver que llega a buen término. Y, para la mayoría de nosotros, ser capaz de ver que algo llega a buen término nos da una especie de chispa. ¿Tengo razón?
¿Qué viene después de la chispa? ¡Ojalá sea el fuego de tu pasión!
¡Encuentra tu pasión!
Ok, ¿esa chispa está comenzando a calentar tus jugos creativos? ¿Sientes esa necesidad de seguir adelante y escribir algunos artículos increíbles?
A veces, la pasión tiene que ver con el material sobre el que estás escribiendo y, a veces, es la escritura misma lo que te apasiona. Así como, para algunas personas, escribir es un proceso científico, y para otras, es un proceso artístico.
Para una minoría, es en realidad ambas cosas (combinar el enfoque científico y artístico del mundo).
Sea lo que sea que crea esa pasión en ti, ve con ella. Tu audiencia lo sentirá, y si eres bueno aprovechando tu mensaje, lo sentirán contigo, y eso da una mejor oportunidad de participación.
Recuerda, esto no se trata solo de una fórmula (incluso si puede involucrar una fórmula), sino que la pasión se trata de la conciencia de la emoción que ya existe en ti. Se trata de encenderlo y luego seguir adelante, incluso en este hermoso mundo de interacción con el contenido.
¿Por qué? Bueno, ese es el siguiente tema… compromiso.
Los 1000 verdaderos fanáticos
Para ayudar a comprender el concepto de generar compromiso, demos un paso atrás y consideremos otra forma de verlo.
Son los “1000 verdaderos fanáticos” como los discutió Kevin Kelly.
La idea es que el objetivo sea 1000 verdaderos fans en lugar de millones de contactos en la lista. Con millones de contactos en una lista, es posible que sean 999,999 personas que no interactúan con su contenido. ¿Eso realmente te beneficia de alguna manera?
Al apuntar a un número menor de un millón y tratar de involucrar a todos y cada uno de ellos, en realidad lo hará mejor. Estarás construyendo una relación que crea seguidores leales (¡que interactúan y compran tus cosas!).
Resumir en un plan
Si ha escuchado la cita: “No puede planificar porque planea fallar”, entonces tiene sentido que la planificación sea un componente clave en cualquier estrategia de marketing de contenido.
La razón por la que la pasión es importante es que perderás a tu audiencia si está tan seca como el polvo.
Si el marketing de contenidos es su objetivo, entonces debe asegurarse de que haya un aspecto de compromiso integrado en su proceso (que incluye la escritura).
¿Cuándo fue la última vez que sentiste ganas de interactuar con un contenido tan seco como el polvo? ¿Ve el punto?
Ahora, comparte esa pasión tuya (escribir) y comienza a participar regularmente. Pronto se dará cuenta de que está haciendo lo que se llama “marketing de contenido” y está al día con lo que se supone que debe ser, en esta época.
