Todos cometemos errores. Las personas que tienen éxito son solo las que aprenden de ellas.
Comercializar su negocio en Facebook no es una excepción. Y especialmente porque todavía es bastante nuevo y cambia todo el tiempo, no siempre es fácil saber la “manera correcta” de hacer ciertas actividades.
En este artículo, analizaré los cinco errores principales que veo que cometen las empresas cuando intentan aumentar sus Me gusta en Facebook, y cómo solucionarlos:
Pedirle a las personas que le den Me gusta a su página sin motivo Solicitar a los Me gusta actuales que inviten a sus amigos sin darles un incentivo Comprar Me gusta de Facebook Pagar demasiado por Me gusta usando anuncios de Facebook
Saltemos.
#1. Pedirle a la gente que le guste tu página sin motivo
Estoy seguro de que ha visto la llamada a la acción en sitios web, volantes e incluso recibos: “¡Me gusta en Facebook!”
Si eres como yo, tu reacción es, “¿Por qué debería?”.
El hecho de que tenga una página de Facebook no significa que a las personas les guste automáticamente, o incluso que la visiten. Es lo mismo que crear un sitio web o abrir una tienda física. La gente solo lo visitará si les ofreces algo que les interese.
Cómo corregir este error
Entonces, sí, debe ofrecer a las personas algo a cambio de que les guste su página de Facebook. Después de todo, le brindan la posibilidad de publicar contenido en su sección de noticias en cualquier momento que desee, que es un lugar muy personal. Pero, ¿qué deberías ofrecerles? Aquí están las dos cosas que he encontrado que funcionan mejor:
Una oportunidad de ganar: Un concurso es una manera muy emocionante y fácil de hacer que la gente haga Me gusta en tu página. Incluso una pequeña oferta de premio como una tarjeta de regalo de $ 25 impulsará a las personas a darle Me gusta para participar y ganar.
Cupones: Los cupones son la forma más popular de obtener nuevos Me gusta. Al igual que con los concursos de Facebook, puede ejecutar cupones en una pestaña en su página de Facebook y hacer clic en Me gusta para que los usuarios tengan que darle Me gusta para acceder. Puede hacer esto con solo unos pocos clics utilizando la aplicación de cupones de Facebook de Wishpond.
#2 Pedir a los Me gusta actuales que inviten a sus amigos sin darles un incentivo
¿Qué es peor que pedirle a la gente que le guste tu página? Pidiéndoles que inviten a sus amigos a darle Me gusta a tu página. Esta es una gran pregunta. Uno que requiere una gran recompensa para que una persona lo contemple.
Cómo corregir este error
Da a tus Me gusta un incentivo para invitar a sus amigos. Los programas de referencia son una fuente masiva de ventas y clientes para muchas empresas. Entonces, ¿por qué no usarlo para generar Me gusta en Facebook?
La aplicación de promoción de referencias de Wishpond para Facebook es exactamente para lo que está hecha. Básicamente, lo que te permite hacer es ofrecer a los usuarios una recompensa, como un cupón o una tarjeta de regalo, a cambio de recomendar a un cierto número de personas que le den Me gusta a tu página de Facebook y se registren en tu promoción. Incluso puede realizar un seguimiento de cuáles de sus Me gusta se refieren a la mayor cantidad de amigos para ver quién es el más influyente.
#3 Comprar Me Gusta en Facebook
Sé que esto puede ser tentador, especialmente si has pasado semanas o meses tratando de obtener nuevos Me gusta de forma orgánica.
Pero por favor créanme cuando les digo, NO LO HAGAN.
Sí, te dará una buena métrica de vanidad y podrás presumir ante todos tus amigos de cuántos Me gusta tienes. Pero si desea obtener algún valor comercial real de su marketing en Facebook, tendrá tanta suerte impulsando las compras de los Me gusta comprados como si tratara de presentarle una idea a su gato.
Permítanme desglosar los dos defectos principales de los “me gusta” comprados:
Muchos ni siquiera son personas reales: ¿Quiere saber cómo es posible obtener una colección de unos pocos miles de cuentas para hacer algo en tan solo unas pocas horas? ¡Porque la mayoría de ellos son bots que son ejecutados por una sola persona usando un programa de software!
Ninguno de ellos se preocupa por ti: Incluso si los Me gusta que compras son las cuentas de personas reales en Facebook, no significa que estarán interesados en tu negocio. En realidad, todo lo contrario: no lo serán.
Permítame desglosar una ecuación simple para explicarlo: primero, calcule el porcentaje de personas en todo el mundo que están interesadas en sus productos/servicios Y hablan su idioma. Una vez que tenga ese, multiplíquelo por el número de sus Me gusta comprados a los que les gustó su página porque eligieron / están interesados en su contenido. (Para su información, ese segundo número es cero).
De acuerdo, bueno, incluso si no te he convencido de que no compres Me gusta de Facebook, hay otra razón por la que es malo: dañará todo tu marketing en Facebook. Este es el por qué:
Compromiso bajo = rango de borde bajo: EdgeRank es el algoritmo de Facebook que determina qué publicaciones van a las fuentes de noticias de los usuarios. Ya es bastante difícil incluir sus publicaciones en las fuentes de noticias de sus seguidores de Facebook, pero cuando su página de Facebook tiene poca participación, especialmente con un gran grupo de Me gusta, su EdgeRank caerá y nadie verá sus publicaciones, incluido su Me gusta reales.
Te hace alejar de tus verdaderos Me gusta: Alternativamente, si sucede lo impensable y sus Me gusta comprados interactúan con su página, puede crear una pista falsa. Puede hacer que publiques contenido en el que te interesan los Me gusta comprados, pero no tus Me gusta reales. Esto hará que pierdas a las personas que realmente están interesadas en tu negocio, y todo tu esfuerzo será en vano.
Por ejemplo, después de muchas pruebas, es posible que descubras que obtienes la mayor participación con publicaciones que incluyen fotos divertidas de gatos. Desafortunadamente, si vende equipos de ejercicio, en realidad no publicará contenido que sea relevante para sus Me gusta que están interesados en el ejercicio y que potencialmente le comprarán.
Obtenga más información sobre los peligros de comprar Me gusta de Facebook en mi artículo reciente “¿Debería comprar Me gusta de Facebook?”.
Cómo corregir este error
Si está interesado en gastar su dinero en aumentar sus Me gusta en Facebook, la mejor manera de hacerlo es con los anuncios de Facebook. Son baratos, si usas la ciencia para optimizarlos correctamente, y realmente atraen a personas reales que están interesadas en tu negocio.
Facebook facilita ver cuánto está pagando por sus Me gusta y optimizar sus ofertas para ellos. Cuando crea su anuncio en Facebook.com, puede establecer su objetivo en Me gusta en la página:
Y al final del creador del anuncio, podrá configurar su opción de Oferta/Pago en “Oferta por Me gusta de la página”. Esto significa que Facebook optimizará automáticamente sus anuncios para obtener más Me gusta en la página:
En el Panel de control de campañas publicitarias, después de configurar su anuncio, puede ver y rastrear fácilmente la métrica de costo por me gusta. Así es como se ve una campaña publicitaria reciente que ejecuté para nuestra página de Facebook:
#4 Gastar demasiado por Me gusta usando anuncios de Facebook
Ahora que lo he convencido (¡con suerte!) de que los anuncios de Facebook son una excelente manera de aumentar sus Me gusta de Facebook, en la sección n. ° 3, abordaré el principal error que cometen los especialistas en marketing al hacer esto: Pagar demasiado por Me gusta.
Si está pagando más de $ 1.00 por Me gusta (que todavía es bastante alto), está pagando demasiado. Incluso si su audiencia objetivo es pequeña, hay mucho que puede hacer para reducir su costo por me gusta.
Cómo corregir este error
La única forma de reducir su costo por Me gusta es encontrar una audiencia objetivo de menor costo y mejor conversión. Y la manera de hacerlo es prueba, prueba, prueba. Específicamente, prueba A/B.
Las pruebas A/B requieren que cree varias versiones de su anuncio para probarlas entre sí. En cada variación haces que solo una variable del Anuncio sea diferente. Entonces, si está realizando una prueba A/B de su título, use uno diferente en cada variación, pero deje la imagen y la descripción del anuncio iguales para ambas variaciones. De esta manera, sabrá con certeza que es el Título el que está causando la diferencia en la tasa de conversión del Anuncio y nada más.
Obtenga más información sobre cómo realizar pruebas A/B en sus anuncios de Facebook.
Para algunos de nuestros clientes completamente administrados, hemos logrado $.20 por Me gusta en Canadá y EE. UU. Si desea obtener más información sobre cómo podemos hacer esto por usted, regístrese para una demostración VIP gratuita con uno de nuestros expertos.
Escrito por Nick Steeves
Para obtener más información sobre cómo aumentar sus Me gusta en Facebook, consulte estos recursos gratuitos:
