Hoy no tengo mucho post. Estoy privado de sueño por los hábitos de fiesta nocturna de mi recién nacido y por hacer malabarismos con nuevos proyectos, viejos proyectos y planes para el 2012 en el trabajo.
Pero tengo una pregunta para que todos consideremos:
¿Estás diciendo o vendiendo?
. . . ¿Estás contando historias en tu marketing que inspiran, educan o entretienen? ¿O simplemente vendiendo sus productos?
. . . ¿Tu contenido está ayudando a tus compradores? ¿O solo te está ayudando?
. . . ¿Se está centrando en las necesidades de sus compradores o en las suyas propias?
Quiero decir, vamos, la venta es tan ayer. esta cansado Es aburrido. Y, francamente, a menudo es más que un poco ofensivo. Pero el comportamiento de venta es insidioso. Es fácil pensar que hablar de uno mismo es la mejor manera de vender. Es por eso que comercializar y vender de manera efectiva es realmente difícil.
Todos sabemos que el “libro de estrategias de marketing tradicional está muerto”. pero, ¿hemos dado un paso al frente para aprender el nuevo libro de jugadas?
He escrito una serie de artículos para abordar los problemas que surgen entre contar y vender, pero todos se reducen a este gran error que cometen los especialistas en marketing: hacer que todo sea sobre Uds en vez de tu audiencia. De hecho, creo que “primero la audiencia” debería ser el mantra de todos los especialistas en marketing.
Y si dices que debemos centrarnos en los resultados, estoy de acuerdo con eso. Centrarse en su audiencia generará mejores resultados. También etiquetamos a nuestras audiencias y usamos términos internos y palabras clave que no usan. Y creemos que sabemos mejor qué medios utilizan nuestros compradores.
Ahora, si estás leyendo esta publicación, probablemente ya lo entiendas. Probablemente nunca hayas cometido estos errores de marketing e intuitivamente entiendas que lo que producimos necesita contar una buena historia.
Así que ayúdame a correr la voz. ¡Ayúdame a demostrar que se avecinan cambios en el marketing B2B! Porque el marketing más exitoso siempre será el que mejor ayuda a nuestra audiencia mediante el uso de historias perspicaces, entretenidas o inspiradoras.
Finalmente, ¿tiene algún ejemplo favorito de gran narración o mala venta? Por favor comparte…
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