El marketing de contenidos es un deporte de contacto. Como cualquier entrenador, estás a cargo de prepararte para el juego y llevar a cabo esos planes. Así es la vida de un comercializador de contenido, donde debe equilibrar la estrategia de marketing de contenido frente a la ejecución.
No puedes “ganar” en el marketing de contenidos sin una estrategia sólida. Tampoco puede hacerlo sin la capacidad de ejecutarlo de manera consistente. Veamos cómo ambas funciones son fundamentales para su plan de juego y cómo encontrar el equilibrio adecuado.
Comidas para llevar rápidas:
Un retorno de marketing de contenido fructífero para su organización requiere tanto estrategia como ejecución.
Se necesitan diferentes recursos y herramientas para manejar ambos lados.
Encontrar el equilibrio adecuado garantiza que pueda publicar constantemente contenido que sea relevante y atractivo para su audiencia.
Comience con una estrategia
Tu primera jugada debe ser una estrategia de marketing de contenidos. La buena noticia es que la mayoría de ustedes tiene uno. Según una encuesta de Semrush, ¡casi una cuarta parte de las organizaciones no tienen una estrategia de marketing de contenidos!
Imagen: SEMRushPara aquellos con una estrategia de marketing de contenido bien documentada, pueden esperar un gran beneficio. El Content Marketing Institute (CMI) informó que aquellos que encajan dentro de esta categoría son los más exitosos.
Tener una estrategia no significa que tu marketing de contenidos sea efectivo
El hecho de que tenga una estrategia no significa que sea eficaz. Esto es algo con lo que luchan muchas organizaciones debido a una variedad de razones. No tienen la aceptación del liderazgo, los recursos son escasos, son solo palabras en un documento o no es realmente una base cultural.
Es fácil descarrilar con su estrategia. También es algo que está viviendo y respirando. No es estático. Más bien, tantas cosas, internas y externas, influyen en él. Solo considere el impacto de la pandemia. Esta crisis de salud global cambió el mensaje y la estrategia básicamente para todas las empresas.
Sin embargo, no puede detenerse en su estrategia y dejar de ejecutarla porque no es perfecta. Nunca lo será. Debe comenzar en algún lugar con lo suficientemente bueno y luego mirar los análisis y datos de rendimiento de su contenido para determinar si su estrategia está en el punto o no.
¿Qué hace que una estrategia de contenido sea efectiva?
Si no está seguro de si su estrategia es efectiva, entonces es hora de averiguarlo. En general, los más exitosos tienen estos atributos:
Definición específica de objetivos y los KPI (indicadores clave de rendimiento) en los que se basará para medir la eficacia. Personas compradoras detalladas y muy investigadas. Realmente debe conocer a su audiencia para desarrollar contenido que resuene con ellos. Tipos de contenido (blogs, libros electrónicos, seminarios web, videos, etc.) que usará y cómo se alinean con las preferencias de su personalidad de comprador. Canales que utilizará para dispersar y distribuir contenido (social, correo electrónico, pago, etc.) Herramientas que necesitará para desarrollar flujos de trabajo de contenido, realizar un seguimiento de los comportamientos de la audiencia, configurar campañas, agregar análisis y aprovechar la automatización. Lenguaje fundamental que debe influir en cada pieza de contenido que cree (propuesta de valor, USP (propuesta de venta única), discurso de ascensor, eslóganes, declaración de visión y declaración de misión). Objetivos de producción de contenido (cuánto rendimiento te comprometes cada mes; consulta esta información sobre la frecuencia de los blogs, por ejemplo).
Si su estrategia aborda todos estos puntos, debe sentirse bastante seguro de que puede ser eficaz. El desafío para muchos es cómo ejecutarlo.
Ejecución de marketing de contenido: convertir la estrategia en acción
Los entrenadores crean planes de juego con precisión y luego intentan ejecutarlos. Saben que tendrán que corregir el rumbo en el camino porque lo inesperado es inevitable. Cuando miras un juego de la NFL, sabes que estos muchachos son atletas profesionales, lo mejor de lo mejor, pero también puedes saber cuándo no están ejecutando: pases perdidos, mariscales de campo capturados y grandes errores mentales.
Todo eso también puede suceder en la ejecución de contenido. Los estrategas establecen los planes para que un equipo de contenido tenga éxito. Sin embargo, los mismos desafíos siguen apareciendo. Algunos de los más importantes en torno a la ejecución son la consistencia y los flujos de trabajo de creación de contenido.
Flujos de trabajo consistentes de producción y contenido
Según el CMI, el 32% de los especialistas en marketing dijeron que sus flujos de trabajo de contenido eran regulares o deficientes. Además, otra investigación confirmó que el 60 % de los especialistas en marketing considera que la producción de contenido es uno de sus mayores desafíos.
Imagen: ZazzleCiertamente hay razón para la fricción aquí. Sin embargo, no es difícil mejorar esta parte de la ejecución. La tecnología es la respuesta. Una plataforma de marketing de contenido puede optimizar los flujos de trabajo, brindarle calendarios de contenido dinámico y ayudarlo a identificar dónde están los impedimentos.
Por ejemplo, es posible que tenga algunos recursos de diseño, pero son necesarios para casi todos los tipos de contenido. Si eso es lo que está ralentizando su producción, puede considerar contratar más talento interno o subcontratar.
Es probable que nunca tenga recursos “suficientes”. Pero redistribuirlos y aumentar su equipo con talento subcontratado puede ayudarlo a alcanzar sus objetivos de producción de contenido.
Los datos deben influir en la ejecución
La ejecución no está en piloto automático. Los datos de rendimiento del contenido que genera y analiza deben informarlo. También podría cambiar su estrategia. Por ejemplo, puede aprender que su audiencia tiene una gran preferencia por el contenido visual sobre el contenido escrito. Cambiará su ejecución de tácticas en función de esto para satisfacer mejor las expectativas de su audiencia.
La ejecución requiere todas las manos a la obra
Los equipos deportivos se juntan y juntan las manos para demostrar que son uno. Su equipo de marketing de contenido debe hacer lo mismo cuando se trata de ejecución. Gran parte de esto se reduce a la rendición de cuentas y la transparencia. Cuando tenga una plataforma tecnológica que rastree el estado de cada proyecto, tendrá una imagen clara de quién no está desempeñando su papel.
Entonces es hora de investigar el problema y averiguar qué está sucediendo realmente. Puede ser un momento para entrenar, agregar recursos o hacer un corte.
Encontrar el equilibrio adecuado para su negocio
La estrategia de marketing de contenidos frente a la ejecución es una preocupación central para cualquier organización comprometida con el marketing de contenidos. Tener el equilibrio correcto significa que su estrategia tiene todos los elementos esenciales, y la actualiza regularmente, pero no se queda atrapado en que sea perfecta. En el lado de la ejecución, significa analizar por qué no está cumpliendo con los objetivos de producción y cómo arreglar su estrategia para alcanzar sus objetivos.
Estas dos áreas son necesarias para lograr ganancias en el marketing de contenidos: más tráfico, clientes potenciales y ventas. ¡Y podemos ayudar!
Si está listo para recibir más tráfico en su sitio con contenido de calidad publicado de manera constante, consulte nuestro Servicio de creación de contenido.
Programe una consulta rápida y le enviaré una versión gratuita en PDF de mis libros. Comience hoy y genere más tráfico y clientes potenciales para su negocio.
