Los propietarios de pequeñas empresas enfrentan muchos desafÃos. Uno de ellos es el reto de hacerse con su cuota de mercado pero hacerlo con menos recursos.
Esos recursos incluyen dinero, recursos humanos (horas hombre/mujer) y más. Esos son los tipos de recursos a los que las corporaciones más grandes pueden tener acceso, pero las pequeñas empresas no.
Para compensar estas diferencias, las empresas más pequeñas intentan identificar formas de hacerlo con menos dinero o de forma gratuita. Dado que esto es algo que diferencia a las corporaciones de las pequeñas empresas, el ahorro de costos es una estrategia necesaria para las pequeñas empresas.
Manejo de expectativas
Manejar las expectativas es particularmente esencial para una pequeña empresa. Pero ese es el caso para muchos aspectos de los negocios, incluso más allá de las pequeñas empresas. Es solo un buen consejo para comprender dónde está ese punto de partida, cuáles son sus objetivos y hacia dónde se dirige con él. Luego, comprenda lo que debe esperar, llamado “manejo de expectativas”.
No está de más tener una idea de lo que está por venir, en el futuro, cuando se trata de la gestión de una pequeña empresa. Por ejemplo, la continuidad del negocio y la capacidad de continuar entregando a pesar de las interrupciones es una de esas áreas que debe administrarse dentro de una pequeña empresa.
Afortunadamente, no tenemos que manejar eso hoy. Entonces, volvamos al marketing de contenidos y al aspecto de marketing digital de esa estrategia.
Cuando pensamos en digital, también podemos pensar en visual. Con eso en mente, se nos recuerda que es esencial que cada propietario de una pequeña empresa desarrolle un sitio web que sea fácil de usar. No es suficiente que sea visual, debe ser lo suficientemente fácil de navegar y usar para el visitante del sitio.
Dicho esto, centrarse en el sitio web sin estrategias de marketing de contenido no es suficiente. En este caso, entendemos que existe una necesidad (sitio web fácil de usar) pero que también debemos centrarnos en nuestra estrategia de marketing de contenido y no solo dedicar todo nuestro tiempo a modificar ese sitio web. ¡Seguirá estando allà después de que hayamos desarrollado nuestra estrategia de marketing de contenidos!
Avanzando con nuestra estrategia de contenido
Piénsalo de esta manera…. Digamos que tienes el sitio web más impresionante. Digamos que la gente se detiene para visitar este increÃble sitio web. Si no tiene ningún contenido, ¿qué leerán o asimilarán durante la visita? ¿Ver?
Pero eso no significa que no tengamos en cuenta el diseño de nuestro sitio. ¿Simplemente significa que hacemos qué? Manejar las expectativas.
Ahora las buenas noticias…
¿Qué es? ¡Es que el marketing digital se ajusta al presupuesto de marketing de contenido de una pequeña empresa!
Si te estás preguntando qué es lo que permite que el marketing digital encaje en ese pequeño presupuesto, estamos aquà para decÃrtelo…
Es porque muchas de las técnicas pueden costarle a la empresa casi nada.
Dicho esto, es importante comprender que, por lo general, se requiere una inversión de tiempo sustancial para hacer el trabajo correctamente cuando se trata de marketing digital. Afortunadamente, no es ciencia espacial y los pasos básicos se pueden aprender y adaptar. Estos pasos son el nombre del juego para avanzar.
Mercadeo en Redes Sociales (SMM)
El primer paso principal de marketing de contenido en el que toda pequeña empresa debe invertir es el marketing en redes sociales (SMM).
Esto incluye los sitios que pueden considerarse obvios, los principales sitios de redes sociales, incluidos Twitter, Facebook e Instagram. Según el nicho de negocio, también puede incluir sitios de redes sociales como Linkedin, YouTube y Pinterest.
Es importante entender que cada sitio de redes sociales tiene su propia demografÃa. Una pequeña empresa puede adaptar su presencia en las redes sociales solo a las plataformas que llegan a su mercado objetivo. Es importante entender el mercado objetivo.
Otra cosa esencial que hay que entender sobre las redes sociales es que cada plataforma tiene su propia forma de funcionar. Por ejemplo, Twitter tiene que ver con anuncios breves, enlaces e imágenes. También incluye videos y otros tipos de medios que se pueden compartir a través de un tweet. A una persona no se le da mucho espacio para presentar una idea, por lo que requiere técnicas inteligentes para aprovechar realmente esta plataforma. Sin embargo, es una opción muy versátil que transmite un mensaje a un mercado diverso.
Una empresa necesita actividad y compromiso en los sitios sociales. Esto significa publicar algo al menos una vez al dÃa para obtener un buen seguimiento al principio. También significa no descuidar a las personas que reaccionan a las publicaciones. Es importante responder a los comentarios e interactuar. Este es el principal atractivo de las redes sociales y la mejor manera de aprovechar su poder, utilizando ese compromiso.
Continuando el éxito con el marketing en redes sociales
Cada mensaje publicado en las redes sociales debe tener algún tipo de sesgo de ventas. DeberÃa alentar a las personas a hacer clic en el sitio web de la empresa y realizar algún tipo de compra. Las publicaciones deben evitar ser demasiado controvertidas o polÃticas. Esto podrÃa alejar a ciertos segmentos de la población, pero debemos tener en cuenta a nuestro público objetivo si estamos en lÃnea para obtener ganancias. Las grandes empresas tienen un poco más de margen de maniobra aquà porque pueden darse el lujo de perder clientes, pero para las pequeñas empresas, cada cliente cuenta.
Mantener cuentas en las redes sociales también es importante. Las empresas con una gran cantidad de seguidores en las redes sociales usan esos perfiles para atraer tráfico a su sitio web. Este es el primer paso para hacer ventas, por lo que dedicar algo de tiempo a crecer (y mantener) ese seguimiento es muy importante para la pequeña empresa.
La mejor parte es que tener una cuenta en una plataforma de redes sociales suele ser gratis. La única inversión será el tiempo para mantenerlo. Al administrar las expectativas, es importante darse cuenta de que esto puede ser una inversión significativa de tiempo pero, con suerte, valdrá la pena en el retorno de la inversión (ROI).
Optimización de motores de búsqueda
La optimización de motores de búsqueda (SEO) siempre es importante cuando se trata de una presencia en lÃnea, pero cuando se trata de marketing digital, el SEO se puede utilizar para dirigirse a grupos especÃficos. Una pequeña empresa deberÃa usar SEO para dirigirse a los consumidores locales, quienes tendrán más probabilidades de comprar con él. Muchas personas usan motores de búsqueda para encontrar servicios y negocios locales, por lo que una pequeña empresa deberÃa usar opciones como AdWords (e incluso publicidad en Facebook) para ayudar con el marketing.
Es importante para una empresa determinar las palabras clave y frases geográficas locales. Por ejemplo, si una empresa vende muebles en Lexington, querrÃan usar palabras clave con “Lexington” en ellas. El mercado local impulsa las estrategias que manejan la gestión y focalización de ciudades y ubicaciones cercanas.
Dichas palabras clave no solo deben usarse en marketing digital, sino también mientras trabaja para crear su propio sitio web para su pequeña empresa. Llenar el sitio web de la empresa con palabras clave permitirá que el propietario de una empresa se destaque en los resultados de los motores de búsqueda (SERP). Esto es lo que hace posible colocarlo en la parte superior de los resultados de búsqueda web.
En conclusión
Cuando se trata de administrar una pequeña empresa y tener éxito, los propietarios no pueden ignorar el poder de Internet. Esto solo es posible a través del proceso de incorporarse al marketing digital y crear una sólida presencia en lÃnea. Solo en ese momento una pequeña empresa puede realmente prosperar en el mercado actual. Entonces, ¿estás listo para ello? ¡Estoy seguro de que estás en camino a ese éxito!
