La generación de leads es posiblemente lo más importante en lo que se centran los equipos de marketing y ventas B2B.
Las empresas necesitan clientes potenciales para realizar ventas. El único problema es que la generación de leads puede requerir mucho tiempo y esfuerzo. Aquí es donde la generación automatizada de leads resulta tan útil.
Al poner la generación de leads en piloto automático, puedes ahorrar mucho tiempo y generar leads mientras trabajas en otras cosas. La generación automatizada de leads es importante para cualquier empresa que quiera lograr un flujo constante de leads y ventas sin dedicar cientos de horas.
Siga esta guía para conocer todo lo que necesita saber sobre las mejores formas de automatizar la generación de leads para obtener resultados sorprendentes.
¿Qué es la generación automatizada de leads?
Como sugiere el nombre, la generación automatizada de leads es cuando puedes generar leads sin hacer las cosas manualmente. Al utilizar las herramientas y tácticas adecuadas de generación de leads, las empresas pueden atraer un flujo constante de leads sin dedicar horas de trabajo a ello.
La generación automatizada de leads utiliza diferentes estrategias como marketing por correo electrónico, SEO y el uso de software de automatización para hacer las cosas automáticamente.
Con un sistema automatizado, su equipo de ventas puede disfrutar de un flujo constante de clientes potenciales cada mes sin toda la presión de generarlos.
Seis consejos para la generación automatizada de leads
Estas son algunas de las mejores tácticas que se pueden utilizar para la generación automatizada de leads.
1. Optimice su contenido para los motores de búsqueda
El marketing de contenidos es esencial para el proceso automatizado de generación de leads. Es el primer paso para ganar visibilidad y atraer clientes potenciales. Entonces, si desea crear un proceso de generación de leads eficaz, deberá comenzar publicando contenido excelente.
Este contenido debe optimizarse para los motores de búsqueda. El SEO garantiza que usted clasifique los términos de búsqueda correctos para ayudarlo a obtener más tráfico de clientes potenciales. Incluso si tienes contenido de blog de alta calidad, nadie lo verá jamás si está en las páginas más alejadas de Google.
El objetivo del marketing de contenidos para la generación de leads es atraer a los usuarios adecuados dirigiéndose a los términos de búsqueda adecuados. Estas personas encontrarán su contenido relevante, visitarán su sitio y realizarán una acción que los convertirá en clientes potenciales.
Al publicar contenido informativo e interesante, su empresa podrá generar confianza de clientes potenciales.
Arriba: un ejemplo del tipo de contenido que los clientes potenciales quieren ver.
Cómo crear contenido optimizado para generar clientes potenciales
- Encuentre las palabras clave adecuadas: Comience creando una lista de palabras clave para las que pueda clasificar. Estos son términos que buscarán sus clientes potenciales. Puede utilizar herramientas de investigación de palabras clave como Wordstream, Ahrefs o el planificador de palabras clave de Google para hacer esto.
- Preste atención a la intención de búsqueda: Investigue las palabras clave que desea utilizar y comprenda exactamente qué buscan las personas que buscan estas palabras clave. Su contenido deberá ser relevante para esto, abordar sus preguntas y ofrecer una solución. Por supuesto, la intención de búsqueda debe alinearse con los objetivos de su estrategia de generación de leads. No sirve de nada clasificar una palabra clave realmente popular si las personas que la buscan no estarán interesadas en lo que ofrece su empresa. Intente ser específico con la intención de búsqueda y cree contenido únicamente en torno a palabras clave que atraigan clientes potenciales.
- Haga coincidir las palabras clave con su embudo de ventas: Una vez que tenga lista su lista de palabras clave, comprenda dónde encajarán en su embudo de ventas. Este debe incluir dos áreas diferenciadas: informar y comprar. Estas áreas se alinean con la intención de su cliente potencial. Comprender la intención de las palabras clave y el lugar de las palabras clave en el embudo de ventas le ayudará a desarrollar contenido más relevante en torno a esto.
- Crea contenido excelente: Ahora sabes exactamente qué palabras clave estás intentando clasificar, quién buscará estas palabras clave y qué querrán encontrar. Entonces, ahora es el momento de crear contenido sorprendente para estas personas. Profundiza en el tema lo más que puedas, crea contenido que sea relevante, interesante y responda a todas las preguntas de los usuarios. Esto generalmente se hace a través de un blog, pero también puedes usar videos: YouTube es una plataforma increíble para la generación de leads B2B.
- Asegúrese de que este contenido sea compatible con SEO: Antes de publicar algo, debe asegurarse de que su contenido esté optimizado para los motores de búsqueda. Esto incluye el uso de las palabras clave adecuadas en todo el contenido, hacer que su sitio web sea rápido y fácil de navegar, obtener vínculos de retroceso y muchos más factores de clasificación. Es una buena idea trabajar con un experto en SEO para que le ayude a posicionarse en el primer puesto.
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2. Cree imanes de clientes potenciales
Los imanes de leads forman una parte vital de la generación de leads. Digamos que su cliente potencial encontró su contenido y llegó a su sitio web. Han desarrollado cierta confianza en su negocio, pero quieren saber más. Aquí es donde entra en práctica un lead magnet.
Un imán de clientes potenciales es un incentivo que ofrece a cambio de su información de clientes potenciales. Podría ser un libro electrónico descargable, un informe, un documento técnico, una lista de verificación o cualquier otra cosa. Los imanes de clientes potenciales también podrían incluir herramientas gratuitas, consultas gratuitas, cursos gratuitos y más. Intente pensar en algo que llame la atención de un cliente potencial y haga una oferta que sea lo suficientemente valiosa como para que le proporcione su dirección de correo electrónico.
El lead magnet que ofrezcas debe depender de tu público objetivo. Para crear un imán de clientes potenciales, necesitará utilizar una herramienta para crear ventanas emergentes y formularios. Con estanque de deseosesto es facil.
Cómo hacer un imán de clientes potenciales de alta conversión
- Resuelva el problema de su público objetivo: Comprenda un problema importante para el que su público objetivo está tratando de encontrar una solución y ofrézcalo a través de su imán principal. Este problema debe estar alineado con la intención de búsqueda de las palabras clave que estás optimizando. Tienes que ofrecer valor a tu audiencia para que puedan acceder a tu lead magnet.
- Fácil de comprender: Incluso si tiene una gran cantidad de información para ofrecer a su audiencia, su imán principal debe ser rápido y fácil de entender. Asegúrese de que la persona que lo descargue pueda abrirlo, digerirlo fácilmente y encontrar la solución a su problema.
- Hazlo viable: Ofrezca soluciones viables que su público objetivo realmente pueda aplicar. El lead magnet no sólo debe ser interesante, sino que también debe ser útil.
- Valor de la oferta: Su lead magnet debe estar cargado de valor. Hay una razón por la que las personas deben proporcionar su dirección de correo electrónico para este libro principal: porque ofrece más de lo que pueden encontrar en su blog o canal de YouTube. Y cuanto más valor real ofrezca, más confianza podrá generar para su negocio. Esto ayudará a que sus clientes potenciales se conviertan en clientes.
2. Realizar seminarios web
Cuando se trata de generación de leads B2B, los seminarios web son una forma increíble de generar confianza y generar conciencia. Le permiten exhibir su negocio, agregar valor a su audiencia y motivar a las personas interesadas a convertirse en clientes.
Al igual que cualquier imán de clientes potenciales que utilice, su seminario web debe agregar valor y brindarle a su audiencia una razón para registrarse. Una vez que se registren, capturará la información de sus clientes potenciales. Luego puede hacer un seguimiento con ellos a través de una serie de mensajes de marketing por correo electrónico.
Ahora bien, realizar un seminario web requiere algo de esfuerzo. Sin embargo, puedes grabar el webinar y ofrecerlo a tu audiencia en todo momento. Sube tus seminarios web a YouTube y dale a tu audiencia acceso a ellos después de proporcionar una dirección de correo electrónico. Esta es una manera fácil de automatizar la generación de leads.
Por supuesto, asegúrese de que estos seminarios web agreguen valor real. Incluya invitados que le interesen a su audiencia, brinde información útil y agregue el mayor valor posible a través del seminario web. Esto generará confianza y ayudará a sus espectadores a convertirse en clientes.
3. Optimice sus páginas de destino para obtener conversiones
Necesitará una página de destino si desea generar clientes potenciales. Las páginas de destino son páginas web simples que se utilizan para capturar información de clientes potenciales. Si desea que aprovechen al máximo su negocio, deberá asegurarse de que estén optimizados adecuadamente.
Para ello, centra claramente cada página de destino con un único mensaje y un CTA sencillo. Incluye solo una CTA. Utilice gráficos llamativos pero simples, un título claro y haga que toda la información sea fácilmente digerible. Los visitantes no deberían tener que pasar mucho tiempo averiguando de qué se trata su página de destino.
Y cuando los visitantes lleguen al formulario que deben completar, hágalo lo más fácil posible. Cuantos menos requisitos de entrada tenga en su página de destino, más fácil será para los visitantes completarlos y convertirse en clientes potenciales. Por lo tanto, cuando utilice su página de destino como herramienta de generación de leads, solicite solo los requisitos que necesita. Normalmente, una dirección de correo electrónico y un nombre son suficientes.
Si optimiza adecuadamente sus páginas de destino para la generación de clientes potenciales, verá una tasa de conversión mucho más alta. Y cuando se trata de páginas de destino, sólo necesita configurarlas y olvidarse de ellas.
4. Utilice la automatización del marketing para hacer el trabajo por usted
Cuando piensa en la generación automatizada de leads, debe centrarse en utilizar los flujos de trabajo de automatización de marketing adecuados. Las soluciones de automatización de marketing le permiten enviar el contenido correcto a los clientes potenciales adecuados en el momento adecuado, sin tener que realizar ningún trabajo manualmente. Esto le ayuda a nutrir clientes potenciales y moverlos a lo largo del embudo de forma mucho más eficaz.
Automatización de marketing comienza con un cliente potencial que le brinda su dirección de correo electrónico. La acción que realizan para hacer esto activa un correo electrónico o una serie de correos electrónicos, que se personalizan según sus necesidades. Por ejemplo, si alguien descarga un libro electrónico sobre el tema del diseño gráfico para Instagram, puede seguir con una serie de correos electrónicos relacionados con Instagram y el diseño gráfico.
Utilice la automatización del marketing para agregar valor y ayudar a sus clientes potenciales a avanzar por el embudo. Aquí puede compartir contenido útil e información relevante que les resultará útil. Finalice sus correos electrónicos de automatización de marketing con una CTA para ayudar a sus clientes potenciales a convertirse en clientes.
Y al igual que los puntos anteriores, no te concentres en vender de inmediato. Primero, generar confianza y ofrecer valor. Entonces podrás promocionar tus productos.
5. Cree un programa de referencias
Un programa de referencias es una excelente manera de lograr que su audiencia genere leads por usted. Al igual que la automatización del marketing, los programas de referencia generan y comparten automáticamente contenido de generación de leads sin que usted tenga que hacerlo usted mismo.
Y promociones de referencia puede ayudarle a llegar a una audiencia masiva. Una persona comparte su negocio con cinco personas, cada una de estas cinco personas comparte su negocio con cinco personas, y esto simplemente se amplifica y continúa… Piense en hasta dónde puede llegar su alcance. Toda su propia audiencia puede ser limitada, las referencias le permiten acceder a muchas audiencias nuevas.
La otra gran ventaja de las referencias es que generan mucha más confianza. La gente confía más en sus amigos y contactos que en los mensajes de marketing de una empresa. Entonces, si alguien comparte un enlace de referencia personalizado con sus amigos, existe una mayor probabilidad de que estas personas se conviertan en clientes potenciales y clientes que si simplemente los enviara un correo electrónico. Este es un ejemplo perfecto de prueba social en acción.
Este es un gran truco para automatizar la generación de leads. Sólo necesita asegurarse de ofrecer el incentivo adecuado para las referencias. Esto podría incluir algún tipo de descuento u oferta especial por referencias exitosas.
Siempre que agregue valor a su audiencia y les dé una razón para compartir su enlace de referencia, podrá maximizar la generación de leads sin esfuerzo adicional.
6. No te olvides del boca a boca
El boca a boca es una poderosa herramienta de marketing y puede hacer maravillas para la generación de leads. Puede pensar en el marketing boca a boca como una versión más orgánica de las referencias. No le da a la gente un incentivo para promocionar su negocio, pero cuando lo hacen, puede ayudar en gran medida al proceso de generación de leads.
El problema del marketing boca a boca es que no se puede motivar a la gente con una recompensa. En cambio, debe confiar únicamente en que las personas tengan una excelente experiencia con su negocio.
Una cosa que puedes hacer es intentar maximizar el contenido generado por el usuario. Un buen contenido generado por el usuario funciona básicamente como una referencia. Cuantas más menciones tenga en línea, más confianza podrá generar y más exposición podrá obtener.
¿Y cuál es la mejor manera de obtener contenido generado por el usuario? Realiza un sorteo. Por realizando un concurso Cuando los participantes deben compartir su marca de alguna manera, puede generar mucha conciencia de marca. Y con esto viene la generación de leads.
Simplemente ofrezca un premio atractivo que atraiga a su público objetivo y utilice la herramienta de promoción social adecuada para crear su sorteo. Siéntese y observe cómo su negocio se vuelve viral.
Consejos para mejorar la automatización de clientes potenciales
Si desea aprovechar al máximo la generación automatizada de leads, existen algunas prácticas recomendadas que debe seguir. A continuación se ofrecen algunos consejos útiles para generar más clientes potenciales con menos esfuerzo.
Esté donde están sus clientes
La generación de leads comienza por comprender a tus clientes. Sí, confiar en el SEO es importante, pero también hay que aprovechar al máximo todos los canales posibles de generación de leads. Esto incluye diferentes canales de redes sociales donde podrían estar sus clientes potenciales.
Métete en la mente de tu cliente y piensa dónde acudiría para encontrar un negocio como el tuyo. Esto implica tener un conocimiento profundo de quiénes son sus clientes objetivo y cuáles son sus hábitos en línea. Además, piense en qué plataforma está más activo y dónde obtiene la mayor participación. Este es probablemente el mejor lugar para compartir contenido de generación de leads.
Por supuesto, están LinkedIn y Facebook, pero puedes mirar más allá de las típicas plataformas de redes sociales dependiendo de tus clientes. Esto podría incluir foros de Reddit, hilos de Quora, comunidades de Slack y más.
Independientemente de los canales que utilice para la generación de leads, recuerde siempre lo siguiente:
- Inicie conversaciones e interactúe con clientes potenciales. Esto le permite generar confianza y compartir contenido relevante.
- No envíe spam a estos canales con contenido de ventas obvio. En su lugar, utilice estos lugares para agregar valor, conectarse con clientes potenciales y generar confianza. Una vez que tenga una comunidad comprometida y de confianza, puede comenzar a compartir enlaces relevantes con ellos (siempre que esto agregue valor).
- Optimiza tus perfiles en estas plataformas. Incluye un enlace claro a tu biografía, haz que tu marca sea fácilmente reconocible y haz que se destaque claramente.
- Mida los resultados de los diferentes canales con los que interactúa y vea cuál genera más tráfico y participación. Esto le permite saber en qué lugares concentrarse.
Únase a comunidades e interactúe con ellas
El marketing en redes sociales y la generación de leads van de la mano. Las redes sociales son un lugar increíble para encontrar prospectos e involucrarlos. Sólo recuerde que el marketing social no se trata sólo de publicar y compartir contenido, sino también de crear comunidades.
Unirse a grupos en plataformas como Facebook y LinkedIn es una excelente manera de hacerlo. Y tal como mencionamos en la sección anterior, utilice estos espacios para agregar valor e interactuar con los clientes potenciales. Esto les ayudará a generar confianza en su negocio y a ver el valor de lo que tiene para ofrecer.
Y recuerde: interactúe primero y venda después. Comience respondiendo preguntas y brindando soluciones. Luego podrás promocionar sutilmente tus productos más adelante.
Existen varias tácticas que puede utilizar para la generación automatizada de leads. Para utilizarlos correctamente, necesitará utilizar el software adecuado. Las herramientas de automatización de marketing te ayudarán a impulsar el proceso de generación de leads de forma masiva, sin requerir ningún esfuerzo extra por tu parte.
Como propietario de una pequeña empresa, utilizar el software de automatización de marketing adecuado es la forma más sencilla de impulsar su proceso de generación de leads sin requerir horas de trabajo ni esfuerzo adicionales.
Con una herramienta como estanque de deseos, puedes crear ventanas emergentes, páginas de destino, formularios en línea, concursos sociales y más. Puede integrar sus tácticas de generación de leads con su base de datos de leads y marketing por correo electrónico, lo que le permitirá acceder a una plataforma de automatización de marketing fácil y eficaz. Esta es la forma más inteligente para que las pequeñas empresas maximicen la generación de leads.
Pensamientos finales
Obtener clientes potenciales calificados para su negocio es esencial si desea realizar ventas. La buena noticia es que este no tiene por qué ser un proceso difícil o que requiera mucho tiempo.
Al aplicar tácticas automatizadas de generación de leads, las empresas pueden generar leads mientras se concentran en otras tareas. Esta es la forma más fácil de hacer crecer y escalar su negocio sin tener que trabajar horas extras en marketing.
Siempre que cuente con el software y las estrategias de automatización adecuados, puede sentarse y observar cómo llegan los clientes potenciales. Siga las tácticas anteriores y podrá reunir clientes potenciales sin ningún esfuerzo.
