Para el episodio 121 de The Marketing Book Podcast, entrevisté a Sean Ellis, coautor con Morgan Brown de Hacking Growth: cómo las empresas de más rápido crecimiento de la actualidad impulsan el éxito.
Sean Ellis acuñó el término “hacker de crecimiento” en 2010. Desafortunadamente, a menudo se piensa que el término piratería de crecimiento se trata de idear soluciones inteligentes que rompen las reglas de los sitios web y las plataformas sociales existentes. Lejos de ahi.
El Growth Hacking impulsa el crecimiento centrándose intensamente en los clientes: lograrlos, retenerlos e involucrarlos, y motivarlos a regresar y comprar más.
Crea equipos de crecimiento multifuncionales que combinan experiencia y desarrollo de productos, análisis, ingeniería y marketing para generar, priorizar y probar rápidamente ideas para el crecimiento.
Y, El growth hacking es un antídoto contra los rendimientos cada vez más dudosos del marketing tradicional..
Los autores explican…
¿Qué tan malo se ha vuelto el marketing tradicional? Un estudio reciente de McKinsey sobre empresas de software que cotizan en bolsa no mostró absolutamente ninguna correlación entre la inversión en marketing y las tasas de crecimiento. Cero.
Otro estudio, sobre las opiniones de los directores ejecutivos sobre el marketing tradicional, realizado por Fournaise Marketing Group, informó que “el 73 % de los directores ejecutivos piensan que los especialistas en marketing carecen de credibilidad empresarial y no se centran lo suficiente en la eficacia”, y el 72 % de los directores ejecutivos estuvieron de acuerdo con la afirmación de que los especialistas en marketing ” siempre están pidiendo dinero, pero rara vez pueden explicar cuánto negocio incremental generará este dinero”.
La piratería de crecimiento permite a las empresas lograr un crecimiento extraordinario sin invertir dinero en campañas de marketing obsoletas y terriblemente costosas de valor comercial cuestionable.
Un poco más sobre el libro…
