todos recordamos Instinto básico con la icónica escena de Sharon Stone en una comisaría, ¿no? Muchos creen que nada importa más que el sexo cuando se trata de los instintos básicos humanos. (¡Freud lo aprobaría!)
La realidad es que la gradación de nuestros instintos básicos es la siguiente:
El instinto de supervivencia. El instinto de adoración. El instinto de procreación.
¿Cuál es mi punto? Mirar:
Los seres humanos son criaturas egoístas. Anhelan contenido capaz de satisfacer sus necesidades y demostrar que son increíbles (o pueden volverse increíbles después de consumir su contenido).
¿Tienes en cuenta los instintos humanos a la hora de generar contenido?
Si es así, ¡felicidades! La gente consumirá tu contenido como los dickens. Que no, ya es hora de cambiar el enfoque de la creación de contenido.
Dejemos la supervivencia y la adoración por un minuto. Hay cinco instintos, es decir, las necesidades que hacen que las personas lean y compartan su contenido independientemente de su forma (ya sea un texto, una imagen, un video o elementos interactivos), y son su arma poderosa para convertir hechos desnudos en unicornios mágicos.
1) El instinto de ingestión
¡Comida! ¿Dijiste “comida”?
¿Alguna vez has pensado por qué los programas de televisión y los blogs de cocina son tan populares?
Vemos discusiones y recetas interesantes, pero nuestro subconsciente “ve” COMIDA. Al reconocer que el instinto básico está satisfecho, nos sentimos tranquilos. Sí, esta comida está en tu dispositivo, pero tienes un refrigerador capaz de darte algo de comida real, ¿no es así?
Las imágenes HD de deliciosos platos que te hacen agua la boca nos motivan a profundizar, hacer clic en ellos, leer recetas… Por eso los blogs de cocina son tan populares. Y es por eso que los grandes canales de medios tienen una columna sobre cocina para atraer visitantes y generar más tráfico.
Imagen vía BuzzFeed
Incluso si su nicho no tiene nada que ver con la comida, siempre puede jugar con el significado de las palabras para influir en el instinto de ingestión de sus lectores.
Imagen vía Time Management Chef
2) El instinto de acción
Aquí está el desafío:
Apaga tu dispositivo móvil, acuéstate en un sofá y no hagas nada: ni Internet, ni libros, ni películas, ni pensamientos… ¿Cuánto tiempo podrás soportarlo?
Un ser humano necesita hacer algo.
Todo el tiempo.
Al menos, para pensar.
¿No es por eso que amamos el contenido sobre viajes? Imágenes brillantes de paisajes, datos interesantes sobre nuevos lugares, historias personales de personas que pasan meses en el extranjero: este tipo de contenido crea una ilusión de presencia, satisfaciendo el instinto de acción.
Varios elementos interactivos en tu blog también pueden satisfacer este instinto. Cuestionarios (Pasé 23 minutos en BuzzFeed y 10 minutos en Guess the Writer cuando busqué muestras), juegos de navegador simples o artículos con elementos interactivos incorporados (diapositivas, haga clic para saber más imágenes): todos llaman la atención y hacen que los visitantes pasen más tiempo en su sitio web.
3) El instinto de reflexión
La autoconciencia y el autoanálisis importan.
¿Quién soy? ¿Por qué soy este tipo de persona?
¿Cómo puedo interactuar con el mundo que me rodea?
¿Qué puedo hacer para ser mejor?
En busca de armonía y autocomprensión, las personas consumen trucos, trucos, consejos y estrategias que responderían a todas las preguntas o ayudarían a encontrar formas de reflexión con los demás y el mundo exterior.
Genera contenido que satisfaga el instinto de reflexión, y siempre será atractivo y viral.
Libros que leen todos los mejores líderes (mercadólogos, empresarios, oradores, etc.); herramientas a utilizar para una mejor productividad; estrategias que potencien la motivación; trucos para que los introvertidos sobrevivan en el mundo de los extrovertidos; cosas que te impiden ser feliz (éxito, amor, riqueza) – todos estos temas son sobre reflexión.
Y la lista es interminable…
4) El instinto de la creatividad
— ¿Sois particulares?
— Una multitud: “¡Sí! ¡Somos individuos!”
— Una sola voz entre la multitud: “¡No lo soy!”
Imagen a través de Ballena Panda
Todos queremos ser diferentes de otras personas.
Y si su contenido demuestra algo que podría ayudar a las personas a diferenciarse de los demás con un mínimo esfuerzo, está condenado a tener éxito.
Las palabras clave aquí son “esfuerzos mínimos”.
Leyendo tu contenido sobre una chica cantando en la ducha y saltando al estrellato tras publicar el vídeo en YouTube, la gente satisface su instinto creativo:
“¡Guau! ¡Es fácil! Si ella puede hacer eso, soy más que capaz de replicar su éxito: ¡después de todo, soy creativa!
Demuéstrales que pueden ser artistas.
Muéstreles que es fácil ser creativo.
5) El instinto de procreación
Viene la parte más interesante.
Todo el mundo se anima aquí. ¿Sientes su influencia?
Cualquier contenido que satisfaga el instinto de procreación de forma abierta o encubierta será popular entre la gente. A veces domina sobre el instinto de ingestión, y los redactores no son tímidos para utilizarlo:
Imagen vía Persuasión e Influencia
Jon Morrow de Smart Blogger determina la lujuria como una de las emociones humanas centrales, sugiriendo usar palabras que inspiren esta emoción y, por lo tanto, satisfagan el instinto de procreación (indirectamente, por supuesto) al escribir contenido.
Este truco puede ayudarte a hacer casi cualquier cosa intrigante.
Todo eso está muy bien, pero…
Teniendo en cuenta los instintos humanos para dar forma al contenido, no se olvide de su relleno.
El dorado no da más que una reacción negativa de los destinatarios. Por lo tanto, tenga cuidado al elegir palabras para su contenido y use elementos complicados solo cuando sea apropiado.
¡No exageres!
Como todos sabemos, demasiada agua ahogó al molinero.
