El comercio electrónico es una de las mejores oportunidades para las pequeñas empresas en la actualidad. De hecho, el comercio electrónico experimentó el mayor crecimiento de todos los sectores comerciales durante la pandemia.
El uso de una o más plataformas de comercio electrónico para su negocio puede brindarle la capacidad de vender sus productos en todo el mundo y aumentar sus ventas de manera espectacular.
Aunque hay muchas plataformas de comercio electrónico, unas pocas ofrecen la mayor oportunidad para las pequeñas empresas. Aquà están las 5 mejores oportunidades para que las pequeñas empresas ingresen al comercio electrónico hoy:
1. Amazonas
Amazon es la mayor oportunidad para que las pequeñas empresas comiencen con el comercio electrónico según los números. Muchas plataformas de comercio electrónico ofrecen muchos servicios y caracterÃsticas valiosos, pero si observa los datos sin procesar, Amazon está ayudando a que más pequeñas empresas tengan éxito que cualquier otra empresa de comercio electrónico. Aquà hay algunas estadÃsticas sobre las pequeñas empresas que usan Amazon para llegar a más clientes:
Más de 140 000 pequeñas empresas en Amazon generan más de $100 000 en ventas al año El 43 % de todos los vendedores de Amazon han alcanzado los $100 000 en ventas de por vida El 8 % de todos los vendedores de Amazon generan más de $1 000 000 en ventas al año
Está claro solo por los números que tener éxito en la plataforma de Amazon puede cambiar la vida de la mayorÃa de las pequeñas empresas. Para tener éxito en la plataforma de Amazon, deberá aprender a realizar una investigación de productos para ver qué productos tienen demanda. Una vez que haga eso, puede obtener productos y enviarlos directamente a Amazon. Los vendedores que venden en la plataforma durante muchos años se ramifican en diferentes modelos comerciales como arbitraje minorista, arbitraje en lÃnea, productos de marca privada al por mayor y Amazon B2B.
*Punto de venta: 200 millones de miembros de Amazon Prime y la mejor distribución*
Amazon tiene el programa de suscripción más exitoso de la historia moderna: Amazon Prime. Al tener la oportunidad de vender en Amazon, tiene sus productos frente a millones de clientes listos para comprar. Tan bueno como Amazon Prime es para los clientes, Amazon tiene un programa aún mejor para las empresas: Amazon FBA.
El programa Fulfillment by Amazon (FBA) de Amazon permite a las empresas enviar productos a los almacenes de Amazon. Una vez que sus productos se envÃan al almacén, Amazon se encarga del resto, incluida la atención al cliente, el envÃo, las devoluciones y más. Las empresas que utilizan el programa FBA de Amazon tienen la oportunidad de vender a los clientes de Amazon Prime. Este grupo demográfico de clientes está dispuesto a gastar más dinero en productos por la comodidad adicional del envÃo en 2 dÃas. Este es un gran canal de ventas para que las pequeñas empresas ingresen para aumentar las ventas.
2. Shopify
Muchas empresas hoy en dÃa tienen una ubicación fÃsica y desconocen la oportunidad que se encuentra en el comercio electrónico. Shopify ha democratizado el comercio electrónico y ha hecho que sea extremadamente fácil para cualquier persona iniciar un negocio en lÃnea. Puedes vender tus productos en cualquier parte del mundo con una tienda en lÃnea, herramientas de punto de venta y canales de venta adicionales compatibles con Shopify.
Shopify permite a las empresas construir su tienda y marca desde cero. Los principiantes pueden crear tiendas fácilmente en minutos con funciones de arrastrar y soltar, creadores de temas y dominios personalizados. Una vez que su tienda esté configurada, puede comenzar a anunciarse a clientes de todo el mundo y aumentar el alcance de su negocio.
Punto de venta: la mejor plataforma de comercio electrónico para construir su tienda
Muchas oportunidades de comercio electrónico para empresas requieren el uso de la distribución de otra empresa (por ejemplo, Amazon o Walmart). Si bien esos negocios son increÃbles plataformas de lanzamiento para las pequeñas empresas, aún existe el riesgo de perder su negocio si Walmart o Amazon deciden suspender o desactivar su cuenta.
Shopify actúa como un socio tecnológico para tu negocio y te ayuda a crear tu tienda desde cero. Tienen soporte las 24 horas, los 7 dÃas de la semana, le brindan los mejores temas y aplicaciones, y no se necesita codificación ni trabajo técnico. El soporte técnico de Shopify le permite a tu empresa hacer todo lo que puede hacer una empresa más grande. Puede vender internacionalmente, ejecutar campañas promocionales, realizar ventas en múltiples plataformas y usar Amazon, eBay, etc.
Prácticamente no hay lÃmite en cuanto a cuánto Shopify puede apoyar el crecimiento de su negocio. Muchas tiendas en Shopify hacen cientos de millones de dólares en ventas. Si buscas autonomÃa en tu negocio junto con el mejor soporte técnico, Shopify es la mejor plataforma para elegir.
3. Walmart
Walmart es el minorista omnicanal más grande del mundo, pero muchas empresas desconocen la oportunidad de vender en Walmart Marketplace. Walmart Marketplace es una comunidad de empresas que pueden vender a los 100 millones de clientes de Walmart. Esta es una gran oportunidad para las empresas porque Walmart Marketplace aún está relativamente sin explotar.
Lo que hace que Walmart sea una excelente oportunidad para que las empresas ingresen al comercio electrónico es que aún se encuentra en sus primeras etapas. Los competidores como Amazon han tenido vendedores en su plataforma durante décadas y ahora hay millones de vendedores en Amazon. Por el contrario, Walmart ha permitido recientemente que las empresas comiencen a vender en su plataforma, y ​​la competencia no es tan feroz.
*Punto de venta: Vende tus productos a 100 millones de clientes*
Las empresas aprobadas para vender en Walmart han informado un aumento exponencial en las ventas solo por obtener la exposición de millones de clientes de Walmart. Llevar sus productos a las tiendas Walmart es increÃblemente difÃcil debido a los requisitos de volumen y ventas. Al vender en Walmart Marketplace, las empresas pueden eludir todos estos estrictos requisitos y acceder de inmediato a millones de clientes para su negocio.
Vender en Walmart es simple. Publica sus productos en Walmart.com y cumple con los pedidos cuando los productos se venden en el sitio. No hay tarifas mensuales ni de instalación, por lo que esta es una oportunidad increÃble para que las pequeñas empresas agreguen un poderoso canal de ventas a su negocio.
4. Ebay
eBay es otra vÃa que las pequeñas empresas pueden utilizar para entrar en el comercio electrónico. Dado que la mayorÃa de las empresas establecidas buscan las grandes plataformas de comercio electrónico como Amazon o Walmart, eBay es una plataforma subestimada para las pequeñas empresas. Con más de 170 millones de compradores cada mes en la plataforma, es un excelente canal de ventas adicional para agregar a su negocio sin costo adicional.
En eBay, puede enumerar todos los productos que tiene su empresa. Muchos vendedores de la plataforma participan en el arbitraje en lÃnea. Una vez que se vende un producto, puede enviarlo al cliente con un proveedor de envÃo como UPS o USPS. eBay es una de las mejores plataformas de comercio electrónico para nichos y productos únicos. Sigue siendo la mejor plataforma de comercio electrónico para comprar y vender antigüedades y otros bienes valiosos.
Punto de venta: Plataforma de ofertas y 200 listados gratuitos
La plataforma de ofertas disponible en eBay brinda una sólida experiencia de comercio electrónico para las empresas que venden productos muy valiosos que son de edición limitada. Su empresa puede utilizar una opción de compra ahora para productos o permitir que los clientes pujen por el producto para obtener un precio de venta más alto.
eBay es una de las plataformas de comercio electrónico más fáciles de usar porque hay pocos requisitos para obtener la aprobación. No hay costos adicionales u ocultos, y puede enumerar sus primeros 200 productos de forma gratuita. Puede comenzar ahora descargando la aplicación de eBay y enumerando productos en su negocio directamente desde su teléfono de forma gratuita.
5. Alibaba
Alibaba es un mercado B2B en lÃnea que conecta empresas con algunos de los mejores proveedores mayoristas de China. Muchos propietarios de pequeñas empresas en los EE. UU. y otros paÃses desarrollados no saben que pueden comenzar a obtener sus productos directamente de los fabricantes y distribuidores en China. Hay dos oportunidades principales para que las pequeñas empresas exploten en Alibaba: obtener productos y vender en Alibaba.
*Punto de venta: Acceso a clientes chinos*
Abastecimiento
Para la mayorÃa de las pequeñas empresas, el uso principal de Alibaba es obtener productos fÃsicos a un precio muy bajo. Muchas empresas usan Alibaba para crear productos de marca privada para vender en otros mercados. Los proveedores de Alibaba venden tanto productos de materias primas como productos manufacturados. Dado que su empresa trabajará directamente con el fabricante de los productos, puede realizar especificaciones para personalizar sus productos.
Muchas empresas en los EE. UU. usan Alibaba para todas sus necesidades de abastecimiento. Es la mejor plataforma de abastecimiento internacional para empresas porque Alibaba tiene garantÃa comercial para las empresas que compran en su sitio. Con Alibaba, puede filtrar por fabricantes para trabajar solo con proveedores verificados con muchas crÃticas positivas.
Con casi 800 millones de usuarios activos en Alibaba cada mes, 176 000 proveedores activos en la plataforma en más de 5000 industrias, la competencia entre proveedores es feroz. Puede solicitar cotizaciones de múltiples proveedores y negociar para obtener el mejor precio posible para sus productos.
Venta:
Las empresas con sede en EE. UU. han estado tratando de obtener acceso a los clientes de China durante décadas. Con más de 300 millones de consumidores de clase media, las empresas que se lanzan con éxito en China pueden escalar sus negocios de manera espectacular. Es bien sabido que muchos de los gigantes tecnológicos de Estados Unidos, como Facebook y Google, están prohibidos en China, lo que ha limitado la capacidad de las empresas estadounidenses para entrar en China.
En 2019, Alibaba finalmente abrió la oportunidad para que las empresas estadounidenses comenzaran a vender en su plataforma. Esto permite a las empresas estadounidenses vender productos B2B y B2C a clientes estadounidenses y chinos. Las empresas que aprovechan esta oportunidad pueden tener la oportunidad de agregar un gran canal de ingresos a su negocio. La demanda de Alibaba es extremadamente alta y las empresas que aprenden a usar la plataforma pueden escalar enormemente.
Vender a clientes chinos es una oportunidad de comercio electrónico relativamente desaprovechada. Con un mercado de comercio electrónico desarrollado y que prioriza los dispositivos móviles, esta es una gran oportunidad para que las empresas estadounidenses entren en China y comiencen a hacerse con una cuota de mercado. Alibaba proporciona una plataforma madura para que las empresas estadounidenses enumeren y promocionen productos, mientras que Alibaba se ocupa de la barrera del idioma y otra logÃstica.
Resumen
Estas cinco oportunidades son algunas de las formas más rentables y escalables en las que su empresa puede ingresar al comercio electrónico. En resumen, aquà están las cinco oportunidades y sus principales puntos de venta:
Vender en Amazon: acceso a 200 millones de miembros de Amazon Prime junto con distribución Shopify: la mejor plataforma de comercio electrónico para construir su propia tienda desde cero Walmart Marketplace: venda sus productos a 100 millones de clientes de Walmart eBay: plataforma de ofertas y 200 listados gratuitos Alibaba: acceso a los clientes chinos
Con estas plataformas preconstruidas, puede ampliar el alcance de su cliente desde su ubicación fÃsica a una audiencia global con demanda de sus productos. Lo mejor es elegir una plataforma de las cinco mencionadas en esta publicación y enfocarse hasta que se convierta en una importante vÃa de ventas para su negocio. Explore una de las opciones mencionadas anteriormente en esta publicación para aumentar sus ventas e ingresar a nuevos mercados con el comercio electrónico.
