Si usa las redes sociales, apostaría por la idea de que ha visto el marketing de influencers en acción en algún momento, de alguna forma.
Los principales ejemplos de marketing de influencers que vienen a la mente involucran la clásica (y ocasionalmente cursi) foto de Instagram de un influencer posando con el producto promocionado.
Pero no dejes que eso te engañe: el campo de juego es diverso e impresionantemente creativo.
Lo cual es parte de lo que hace que las campañas de marketing de influencers sean tan divertidas. Las marcas y los influencers pueden trabajar juntos para generar ideas nuevas que mantengan a sus audiencias comprometidas y emocionadas de probar esas marcas.
No importa qué tipo de campañas de marketing de influencers elijas, ten en cuenta que tu acuerdo de compensación puede seguir diferentes modelos. Por ejemplo, puede darle al influencer su producto o servicio de forma gratuita, pagarle una tarifa fija por cada publicación o crear un modelo que le pague (o recompense) por alcanzar ciertos objetivos.
Si sigue la ruta del marketing de afiliación, puede pagar la comisión del influencer como un porcentaje de las ventas que generan.
En este artículo, me centraré en los tipos comunes de campañas de marketing de influencers en términos de su contenido. También veremos algunos ejemplos de la vida real de marcas que lo hacen bien.
Cubriré seis tipos de campañas de marketing de influencers:
- Contenido patrocinadoReseñasConcursos y sorteosColaboraciones de productos y contenidosEmbajadores a largo plazo’Adquisiciones’ en sus plataformas
Empecemos con lo básico. Uno de los ejemplos de marketing de influencers más populares es el contenido patrocinado. Este tipo de campaña de marketing de influencers se ajusta más a la descripción simple y “clásica” que mencioné anteriormente. Por lo general, las marcas se acercan a los influencers para preguntarles si están dispuestos a promocionar uno de sus productos o servicios, o viceversa… ¡algunos influencers también se comunican!
Dependiendo de los canales de influencers que hayas acordado, el producto final suele ser una foto, un video o una publicación de blog que presenta tu oferta.
Estas campañas generalmente comienzan con la marca enviando al influencer un resumen de campaña que describe ciertas pautas, instrucciones y requisitos.
Pero es importante recordar que debes dar a tus influencers algo de libertad creativa.
Es su audiencia, después de todo: conocen las mejores formas de atraerlos. Y sus seguidores definitivamente olerán algo sospechoso si una publicación no está en consonancia con la personalidad, el estilo y la voz del influencer.
Este es un elegante ejemplo de marketing de influencers en Instagram de Carl Thompson, fundador de la marca de ropa masculina Hawkins and Shepherd.
Y un video de ejemplo de Calvin Young, un viajero sordo que entretiene e inspira a través de su blog Seek the World. Se asoció con la empresa de reserva de boletos y viajes Busbud para promocionar sus servicios en Facebook.
2. Reseñas
Uno de los ejemplos de reseñas de marketing de influencers más comunes implica una marca que ofrece su producto o servicio al influencer de forma gratuita, y el influencer publica una reseña a cambio.
Si ha visto videos de ‘desempaquetado’, esta puede haber sido la fuerza impulsora. La premisa de estos videos es que el influencer nunca antes ha visto o usado el producto, y lo están desempacando y probando por primera vez en cámara.
(Sin embargo, tenga en cuenta que algunas personalidades de la web han construido su nombre al revisar productos, como productos tecnológicos. En estos casos, pueden obtener estos artículos a través de otras formas que no sean una asociación de marketing influyente).
En su video de YouTube, Jacques Slade abre y revisa un kit de medios que le envió Jordan Brand.
De manera similar a la publicación patrocinada, este tipo de asociación puede operar en base a un conjunto de pautas amplias y flexibles enviadas por la marca.
Pero como puede suponer, esto puede salir mal o generar problemas éticos con bastante rapidez. Especialmente si la marca requiere que el influencer solo diga cosas positivas… o si el influencer no tiene miedo de decirle al mundo que odia rotundamente tu producto.
Como este delicioso ejemplo de Benjamin Burnley de la popular banda de rock Breaking Benjamin, a quien EA Games se acercó para dar una crítica positiva de su juego Star Wars Battlefront:
La moraleja de la historia es: ten cuidado con lo que deseas.
3. Concursos y sorteos
Todo el mundo ama un regalo.
Estas campañas de marketing de influencers pueden ser beneficiosas para tu marca, tus influencers y sus seguidores.
Esto es especialmente cierto cuando el proceso es simple para que las audiencias ingresen y ganen.
Por lo general, las marcas ofrecen un producto o servicio gratuito para que el influencer lo regale a sus seguidores.
Los concursos y obsequios pueden incluir:
Interactuar con la publicación del influencer en sí, como: ‘Me gusta’ la publicación Comentarla con una determinada frase, hashtag o foto Etiquetar hasta 3 amigos en los comentarios Interactuar con la marca fuera de la publicación, como: ‘Me gusta’ o seguir la marca en sus canales de redes sociales. Ir al sitio web de la marca para registrarse a través de un formulario o lista de correo. Enviar fotos, historias u otros tipos de “entradas” para que la marca las juzgue.
En este ejemplo, la modelo e influencer del fitness Angi Fletcher regaló una caja de regalo de Natural Life a los usuarios que siguieron el Instagram de la marca y etiquetaron a una persona en los comentarios de su publicación.
4. Colaboraciones de productos y contenidos
En lugar de los tipos únicos de campañas que hemos visto con los otros ejemplos de marketing de influencers, algunas marcas han trabajado en estrecha colaboración con influencers para cocrear productos o contenido. Esto se ve a menudo en las industrias de la belleza y la moda, donde los influencers crean su propia línea de ropa, accesorios o productos de belleza bajo la marca.
Por ejemplo, la influencer de belleza Jaclyn Hill creó una paleta de sombras de ojos en colaboración con la marca internacional de maquillaje Morphe.
Por supuesto, esta es una estrategia muy complicada si está fabricando los productos usted mismo, y es más común entre las marcas que ya se han hecho un nombre en su industria. Si su empresa se encuentra con este tipo de problemas, puede optar por la colaboración de contenido por el momento.
Por ejemplo, la bloguera de comida basada en plantas Kimberly Espinel se asoció con la marca de muesli Dee Muesli para crear recetas originales usando su producto.
Los ejemplos de marketing de influencers como este pueden ser de gran ayuda, especialmente cuando sus personas influyentes pueden mostrar su marca en acción mientras les brindan una imagen clara y directa llamada a la acción (CTA).
En este caso, el CTA era algo así como “¡Tú ahí! Compra este muesli para que puedas hacer estos increíbles muffins”.
5. Embajadores de marca a largo plazo
Como sugiere el nombre, un embajador a largo plazo es una persona influyente que se asocia con su marca durante un período prolongado. Podría pensar en ellos como una ‘cara’ de su marca, algo así como trabajan los portavoces famosos en las campañas publicitarias tradicionales.
A diferencia de otros ejemplos de marketing de influencers que pueden ser únicos o unas pocas publicaciones, un embajador de la marca puede promocionar su marca durante varios meses, un año o más.
Este tipo de campaña de marketing de influencers puede traer grandes resultados porque:
La repetición mantiene su marca en la mente de la audiencia del embajador. Una promoción más frecuente brinda más oportunidades para mostrar la versatilidad de las ofertas de su empresa. Una relación más fuerte con el influencer significa más confianza, credibilidad y autenticidad a los ojos de su audiencia. tasa en su estrategia de marketing, que generalmente equivale a menos incertidumbre y más conveniencia
Aquí, la personalidad del fitness Matt Upston publica un tuit celebrando tres años como embajador de la empresa de nutrición deportiva Science in Sport.
(Especial de dos por uno: ¡es un embajador de la marca que organiza un sorteo!)
6. ‘Adquisiciones’ en sus plataformas
Mientras que las primeras cinco tácticas implican que su marca aparezca en la plataforma o plataformas de un influencer, esta implica que el influencer aparezca en la suya.
En una adquisición, la marca le da al influencer acceso a los canales de redes sociales de su elección durante un período de tiempo determinado.
Por lo general, el período dura alrededor de un día, pero algunos duran hasta una semana para ocasiones o eventos especiales.
Los influencers pueden crear publicaciones, videos e historias divertidas detrás de escena o del ‘día-en-la-vida’ para mantener a su audiencia interesada y comprometida.
La mayor desventaja de este ejemplo de marketing de influencers es que normalmente tendrás que darle tu contraseña al influencer. Por razones obvias, deberá asegurarse de que haya un alto nivel de confianza. Y un contrato también.
Pero hay buenas noticias si tienes Snapchat: ¡la plataforma ha creado una función que permite que tu cuenta publique historias de adquisición sin dar a extraños tu información de inicio de sesión! Lea más sobre esto aquí.
Puede verlo en acción en la compilación de videos de la cuenta de Snapchat de la Universidad de Newcastle, que muestra una serie de publicaciones tomadas por estudiantes de Newcastle que investigan la erosión glacial y el cambio climático en Svalbard, Noruega.
Conclusión
Ahora tienes una idea sólida de los tipos de campañas de influencers y ejemplos de marketing de influencers que existen. Hemos cubierto todo, desde menciones a corto plazo y contenido patrocinado, hasta relaciones de embajadores de marca a largo plazo. Cada uno de ellos viene con sus propios pros y contras que debes evaluar cuidadosamente al armar tu estrategia de marketing de influencers.
Pero cuando se hace correctamente, podrá crear una campaña poderosa que se base en la credibilidad de los demás para que su marca y sus productos lleguen a las personas adecuadas, de la manera correcta.
