Las campañas no funcionan. ¿Su equipo o su agencia define un mensaje, elige un enfoque creativo favorito y un canal de medios pagados, y espera que funcione?
Luego, te detienes justo cuando obtienes todo el aprendizaje porque se te acaba el presupuesto. Esta es la razón por la cual el marketing de contenido siempre activo siempre gana: cada contenido es una prueba. Aprendes cada vez que publicas y compartes. Optimizas con el tiempo. Y sus objetivos tienen más probabilidades de ser alcanzados
Según CMI, solo el 9% de los especialistas en marketing B2B creen que su estrategia de contenido es efectiva. Aunque la mayoría de las pequeñas empresas B2B utilizan el marketing de contenidos, la mayoría de ellas son un fracaso total.
No solo las empresas B2B fracasan. El fracaso proviene de estrategias que renuncian al marketing de contenido siempre activo en favor de campañas y otros esfuerzos únicos.
La falta de una estrategia es un tren bala al fracaso. He visto empresas de todos los tamaños y tipos que tienen una estrategia y aun así fracasan.
La razón es que su estrategia giraba en torno a contenido y campañas únicas. Así es como su estrategia de marketing puede evitar esta causa principal del fracaso del marketing de contenidos.
Comidas para llevar rápidas:
El marketing de contenido siempre activo lo mantiene a la vanguardia de las tendencias.
Una estrategia basada en datos hace posible la optimización del marketing permanente.
Centra tu estrategia en tus clientes y sus necesidades.
Manténgase a la vanguardia de las tendencias con un enfoque siempre activo
Con el marketing de contenidos cada vez más competitivo, no puedes permitirte una estrategia irregular. Solo una estrategia de marketing de contenido fluida y siempre activa brindará los resultados que pueden catapultarlo más allá de lo común y hacia el reino del liderazgo intelectual.
¿Estás en todos los lugares donde pasan el rato tus clientes objetivo? ¿Tus mensajes les llegan en el momento adecuado?
Verá, las campañas y el contenido único *intentan* ser relevantes, a la vanguardia. Ya sabes, las campañas navideñas anuales. O el contenido único, como el exceso de contenido de “COVID-19 y su negocio” que se disparó como un hongo atómico en el punto álgido de la pandemia.
Pero las marcas dirigidas por campañas siempre están un paso por detrás de esa vanguardia. Una estrategia siempre activa tiene información privilegiada sobre tendencias, noticias de última hora y las últimas noticias sobre innovaciones de la industria.
Esto se debe a que la escucha, el consumo y la producción de contenido de estas marcas están en todos los lugares donde sus clientes objetivo deben estar, las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Por esa razón, las marcas dirigidas por campañas a menudo llegan un día tarde y les falta un dólar.
Con la información fluyendo, literalmente, a la velocidad de la luz, necesita una estrategia que se mueva a la velocidad de la luz. Como señaló el equipo de Metia, para las marcas cuya estrategia de contenido lidera con campañas, pueden suceder dos cosas, las cuales resultan en una pérdida de ingresos.
Las campañas provocan picos de participación, lo que inevitablemente conduce a caídas. Durante ese tiempo de inactividad de compromiso, sus clientes pueden pasar rápidamente a su competidor, que acaba de comenzar su campaña. Esa es la naturaleza de la bestia. Con tantas formas para que los clientes interactúen con una marca en línea, las campañas a menudo “se pierden en el ruido”.
Con el marketing de contenido siempre activo, está ahí para sus clientes, resolviendo sus problemas las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Las personas buscan respuestas a las preguntas de marketing de contenido todos los días. Así que trato de publicar respuestas a esas preguntas tan a menudo como puedo.
No solo publicamos contenido que resuelve estos problemas, sino que también tenemos el hábito de escuchar y responder a nuestros clientes en las redes sociales, en el chat, en el correo electrónico, en todas partes.
Aquí está mi amigo Robert Rose que está de acuerdo conmigo:
Utilice una estrategia basada en datos para ofrecer soluciones siempre activas
Hay otra ventaja del contenido siempre activo: la optimización sistemática. Cuando pone los datos a trabajar para usted a través de un análisis de contenido efectivo, puede probar cada parte del contenido para identificar a los mejores.
Promocionarlos en las redes sociales. Úsalos para crear nuevas piezas de contenido. Reutilice los consejos que publicó en su publicación de blog en un video instructivo para más estudiantes visuales.
Revise su contenido de bajo rendimiento o desactualizado para satisfacer las necesidades de sus clientes de manera más eficiente. Luego, pruébelo nuevamente, modifique y repita, hasta que gane tracción con su público objetivo.
El marketing permanente también le brinda la posibilidad de personalizar su contenido según las necesidades de sus clientes. Los comentarios y la retroalimentación, así como la información que puede recopilar sobre ellos a través de análisis (como sus gustos, preferencias, comportamiento en línea, datos demográficos y puntos débiles), le permiten proporcionar la información exacta que necesitan para resolver sus problemas, en solo el tiempo que lo necesiten.
Escuche a sus clientes y responda a sus necesidades
Uno pensaría que necesita un gran equipo para lograr todo eso. Pero estarías equivocado.
Con el alcance de las capacidades analíticas y de datos de hoy en día, incluso una empresa nueva o una pequeña empresa puede aprovechar el poder del marketing permanente. En Marketing Insider Group conocemos ese poder de primera mano.
Con solo cinco años en el negocio y un personal reducido, hemos utilizado nuestro marketing permanente para posicionarnos como el número uno en Google para nuestras palabras clave objetivo, obtener un millón de visitantes y ganar una gran cantidad de clientes leales que van desde firmas Fortune 500 hasta startups como nosotros.
Simplemente usamos el análisis de contenido para encontrar las preguntas que hacen nuestros clientes objetivo, usamos las palabras clave que usan en sus búsquedas y escribimos, hablamos y producimos contenido de video que responde a sus preguntas, resuelve sus problemas y sirve como una fuente de liderazgo intelectual.
Y, por supuesto, usamos esta estrategia siempre activa para hacer lo mismo con nuestros clientes, brindando los tipos de aumentos de tráfico de búsqueda que resultan en más ventas. Dado que el marketing de contenido siempre activo es la estrategia más rentable que puede emplear, su ROI es enorme.
Con un enfoque siempre activo y basado en datos, sus costos son bajos, pero su potencial es ilimitado. Si está listo para atraer este tipo de tráfico a su sitio con contenido de calidad publicado de manera constante, consulte nuestro Servicio de creación de contenido.
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