Para el episodio 141 de The Marketing Book Podcast, entrevisté a Philip Kotler, “El padre del marketing moderno”, sobre su autobiografía, Mis aventuras en marketing.
Durante más de 50 años, Philip Kotler ha enseñado en la Kellogg School of Management, Northwestern University, Evanston, Illinois. El libro de Kotler “Gestión de marketing” es el libro de texto de marketing más utilizado en todo el mundo.
El autor de casi 60 libros, su libro y su carrera rastrea el desarrollo del marketing moderno, pero lo que es más importante, describe hacia dónde se dirige el marketing, cómo comercializar su camino hacia el crecimiento, los problemas con los CMO modernos y por qué muchas empresas aún fallan en marketing.
Cualquier gerente o estudiante que estudie solo el marketing antiguo no será rival para los especialistas en marketing digital. Espero que la edad promedio de los profesionales del marketing disminuya a medida que las empresas contraten a jóvenes nativos digitales.
El marketing está cambiando de otra manera. Los antiguos vendedores pensaban que los consumidores sabían lo que les gustaba e incluso por qué les gustaba. Los consumidores tomarían decisiones conscientes y compartirían sus opiniones y gustos en encuestas y grupos focales. Ahora estamos reconociendo el poder de los factores inconscientes que dan forma a sus decisiones de compra.
Los consumidores están influenciados por estados de ánimo más profundos y metáforas de las que son menos conscientes. Los especialistas en marketing están utilizando nuevos métodos para buscar fuerzas y marcos de referencia inconscientes y convertir estos hallazgos en narraciones y narraciones para hacer clic en niveles más profundos de motivación del consumidor.
Un poco más sobre el libro…
