En enero, muchas empresas se sientan a revisar y renovar su plan de marketing. Pero, ¿es enero realmente el mejor momento para comenzar su revisión?
Probablemente no. De hecho, ahora es el momento de comenzar a reflexionar sobre lo que funcionó para ti y lo que no. Se necesita tiempo para construir un buen plan, así que en lugar de esperar hasta el próximo año para comenzar, comience su plan ahora.
Para inspirarte y realmente ingresar el próximo año con un plan de marketing anual sin fallas, aquí hay 10 consejos para comenzar y adelantarte al juego.
10 consejos para poner en marcha su plan de marketing
1. No estás solo. Recopile información de las partes interesadas clave.
Cuando llega el momento de sentarse y crear su plan de marketing, empezar suele ser la parte más difícil. Con una pantalla en blanco mirándote, es difícil no sentirse solo y el único responsable de encontrar la fórmula ganadora para el éxito de tu empresa.
¡Pero la verdad es que no estás solo! Necesita aportes de las partes interesadas clave, como la gestión de productos y las ventas, para definir muchos de los componentes clave del plan (objetivos, mensajes clave, público objetivo, etc.).
Al departamento de ventas nunca le faltan opiniones sobre lo que creen que funciona y lo que no funciona, así que no tenga miedo de preguntar. Si los incluye como parte del proceso de planificación y su voz se escucha en todo momento, es más probable que lo apoyen a medida que lo implementa.
2. Espía a tu competencia.
¡Buen trabajo, lograste mucho el año pasado! Pero sus competidores probablemente también lo hicieron. Entre en el modo de recopilación de inteligencia y espíe a sus competidores para ver qué hay de nuevo con ellos.
¿Qué cambios han hecho en su sitio web? ¿Están posicionando las cosas de manera diferente? ¿Vender un producto nuevo? ¿Tiene un nuevo modelo de precios? ¿Qué tipo de prensa obtuvieron? Es posible que incluso desee dar un paso más y realizar una auditoría SEO de palabras clave para comparar su clasificación con la de ellos.
(Por cierto, hacemos esto para nuestros clientes mensualmente)
3. Auditar los resultados de los últimos años y el activo circulante.
Antes de empezar de nuevo, es importante echar un vistazo al año pasado. Mire los resultados de marketing que logró, los eventos que patrocinó (y que tuvieron éxito), la garantía actual o los activos que tiene disponibles, sus herramientas de apoyo, etc.
Básicamente, aproveche este momento como su oportunidad para hacer un inventario y reflexionar sobre lo que logró y cómo lo que aprendió puede dar forma a sus planes para 2016.
4. Documentar procesos.
Ahora es un buen momento para documentar sus procesos de ventas y marketing si aún no lo ha hecho. Al hacer esto, identificará las ineficiencias y se asegurará de estar en sintonía con las ventas.
5. Identifique las brechas.
Documente cualquier problema que descubra mientras revisa su garantía, procesos y plantillas. Busque “agujeros oscuros”, donde se pierden los prospectos o clientes. También identifique cualquier pieza clave de garantía o herramientas de habilitación de ventas que falten y que necesite crear.
6. Sea valiente.
No tengas miedo de probar cosas nuevas. Si necesita cambiar el resultado, eso significa que es hora de cambiar las cosas. Albert Einstein lo dijo perfectamente: “Locura es hacer lo mismo una y otra vez y esperar resultados diferentes”. Intente enviar un nuevo mensaje o campaña a un pequeño subconjunto para probar los resultados.
7. Mide todo.
Puede darse el lujo de no tener miedo y probar cosas nuevas si continúa midiendo lo que está haciendo. No existe una bala de plata en marketing, pero si realiza un seguimiento de sus resultados en cada paso del camino, comprenderá lo que funciona y cambiará lo que no.
8. Ajuste su curso según sea necesario.
Una vez que su plan de marketing está completo, ha establecido su curso y sabe la dirección en la que se dirige. Pero un plan de marketing nunca es uno y está hecho. Su plan debe ser constante y revisado durante todo el año. Obtendrá información sobre lo que funciona y lo que no funciona y hará los cambios correspondientes. Así es como su plan seguirá siendo efectivo.
9. Comunicar.
La comunicación con sus partes interesadas clave no debe detenerse una vez que se completa el plan. Mantenga a todos informados planificando reuniones mensuales para revisar el progreso y actualizar los resultados. Cuando sea transparente y brinde visibilidad, ganará confianza y apoyo para sus esfuerzos. Además, este proceso le dará la oportunidad de obtener comentarios y aceptación de sus partes interesadas de forma regular.
10. Simplemente comience.
Eso es todo, solo empieza.
ahí lo tienes
Con un poco de tiempo adicional antes de que finalice el año en curso, pensando en estos diez pasos y poniendo en marcha un plan, puede comenzar a generar un crecimiento emocionante no solo para su equipo de marketing, sino también para su negocio en general y mantenerse en un camino que supera a su competencia.
