Todo el mundo sabe que los blogs y otros contenidos extensos y de alto valor son componentes esenciales de cualquier estrategia de marketing.
Pero con los períodos de atención cada vez más reducidos de hoy en día, el contenido escrito ya no es suficiente para que su empresa B2B se destaque de la competencia por sí sola.
Si no está priorizando el video marketing en 2021, es hora de comenzar a tomarse en serio esta herramienta de marketing, especialmente porque el 86% de las empresas ya la están usando.
La pregunta es, ¿cómo hacerlo de manera efectiva? Si no está seguro, lo desglosaremos por usted. Siga leyendo y comenzará a comprender por qué necesita centrarse en el video marketing y cómo puede comenzar a desarrollar una estrategia de video marketing.
¿Por qué mi empresa debería invertir en video marketing?
En el pasado, el video se usaba principalmente para iniciativas internas como la capacitación. Hoy en día, el video juega un papel integral en la comunicación, especialmente cuando se trata de generar clientes potenciales, comunicarse con prospectos e impulsar conversiones y ventas.
En pocas palabras, el video marketing es un medio versátil. Permite a las empresas B2B no solo atraer audiencias, sino también educarlas con demostraciones, inspirarlas con testimonios e informarlas en el proceso de toma de decisiones con valiosos seminarios web.
Si ha dudado en invertir en video marketing porque pensó que era solo un método para aumentar el conocimiento de la marca, intente considerar todas las formas en que puede usarlo y comprenderá por qué es una inversión de marketing que vale la pena.
Creación de su estrategia de marketing de video B2B
Comenzar con el video marketing puede ser abrumador si no tiene una estrategia de contenido. Comience con su público objetivo. Preguntar:
¿Cuáles son sus puntos de dolor? ¿Qué tipos de contenido encuentran valiosos? ¿Qué mensajes resuenan más con ellos?
Establecer metas
Ahora, piense en los objetivos generales de su video marketing. ¿Qué esperas lograr? Los objetivos se logran mejor cuando son INTELIGENTES. Si no está familiarizado con este acrónimo, significa Sespecífico, METROmensurable, Aalcanzable, Relevado, y Time-Bound. Con un objetivo único y específico en mente, será más fácil mantener su enfoque y lograr el resultado final que desea lograr con su video marketing.
También es importante pensar en qué etapa(s) del viaje del comprador desea dirigirse con su video marketing.
Establezca su presupuesto
Cuando se trata de crear videos, hay algunas vías diferentes que puede tomar.
Si desea mantener bajos los costos de producción de videos de marketing, puede usar plataformas de bricolaje para desarrollar su contenido de video internamente.
O puedes trabajar con una agencia, una productora o contratar profesionales individualmente. Si lo hace, puede ayudar a garantizar que siempre logre un producto final profesional con su video marketing, sea cual sea el objetivo.
Decida qué camino desea tomar y establezca su presupuesto en consecuencia.
Desarrollar un calendario de contenido de video
Antes de que pueda desarrollar su calendario de contenido, piense qué tipos de videos de marketing B2B desea producir. Una vez que sepa lo que quiere producir, desarrolle un calendario de contenido de video para saber cuándo filmará cada video y cómo/dónde los promocionará o debutará una vez que estén completos. Aquí hay una descripción rápida de algunos de los estilos de video de marketing más populares:
Conocimiento de la marca
Los videos de reconocimiento de marca deben enfatizar los diferenciadores clave y la visión de su empresa en lugar de promocionar sus productos o servicios. El objetivo principal de estos videos es educar a su público objetivo y ayudarlos a comprender cómo puede ayudarlos, mientras desarrolla la conciencia y el reconocimiento de la marca.
Dónde usar en el viaje del comprador: Etapa de conocimiento y etapas de consideración
Explicador
En un video explicativo, el objetivo es informar o educar a su público objetivo con un video breve que explica una idea, un servicio o un producto. Ya sea que se trate de un estilo de preguntas y respuestas, esté discutiendo un nuevo producto o servicio, o promocionando un evento como un seminario web, este estilo de video es flexible. Determine lo que quiere explicar y parta de allí.
Dónde usar en el viaje del comprador: Etapas de conocimiento y consideración
Promoción de productos/servicios
Los videos de productos o servicios son sencillos. Al promocionar su producto o servicio y cómo ayudaría a su público objetivo, puede generar conciencia de marca y hacer que los espectadores comprendan fácilmente cómo se beneficiarían si invirtieran en sus productos o servicios.
Dónde usar en el viaje del comprador: Etapas de conocimiento y consideración
Testimonios
Los videos testimoniales son una manera eficaz de poner sus historias de éxito frente a su público objetivo en un formato atractivo que es fácil de digerir y comprender. Los videos testimoniales son particularmente valiosos para las empresas B2B porque se enfocan en experiencias reales, lo que puede ayudar a generar confianza con nuevos prospectos porque pueden escuchar directamente a sus clientes.
Dónde usar en el viaje del comprador: Etapas de consideración y decisión
Produzca sus videos de marketing
En este punto, se ha decidido por una plataforma de bricolaje para producir sus videos internamente o ha decidido trabajar con una agencia, una productora o un profesional. Su calendario de contenido de video también está listo, por lo que ahora es el momento de trabajar y desarrollar sus videos de marketing.
Publica tu primer video
Como cualquier otra forma de contenido, el lugar donde publique su primer video de marketing dependerá de su público objetivo y del objetivo del video. Los videos de reconocimiento de marca se pueden publicar en la página de inicio de su sitio web y en los canales de redes sociales, mientras que se pueden publicar videos más profundos en las páginas de productos o servicios o en LinkedIn, donde es más probable que sus compradores B2B interactúen con contenido como el suyo.
Promover, promover, promover
Una vez que se publica su video, debe promocionarlo, al igual que cualquier otra pieza de contenido que desarrolle. Aproveche todos los canales: promociónelo a través de marketing por correo electrónico, marketing de contenido, redes sociales, publicidad paga y optimizándolo para SEO. Asegúrese de interactuar con su público objetivo después de promocionar el video, para que pueda continuar construyendo relaciones.
Realice un seguimiento de su éxito en la comercialización de videos
Cuando necesita desglosar un concepto difícil o ayudar a los clientes a obtener más información sobre un producto o servicio en particular, el video es una herramienta valiosa. Pero si no realiza un seguimiento de sus resultados, no sabrá si ha tenido éxito o cómo adaptar sus videos o su estrategia de contenido de video en el futuro.
¿Necesita ayuda para crear videos de marketing convincentes, desarrollar o actualizar su identidad de marca u otra área de marketing? A Sagefrog le encantaría ayudar. ¡Hablemos!
