¿Tienes una estrategia de contenido? Si está leyendo esto, probablemente tenga un interés en el marketing de contenidos, por lo que su respuesta probablemente sea “sí”: tiene algún tipo de método para producir y publicitar contenido. Pero tienes un documentado estrategia de contenidos?
Si respondió “no” a la segunda pregunta, no está solo. Según una investigación del Content Marketing Institute, más del 60 % de los especialistas en marketing B2B no tienen una estrategia de contenido documentada.
Comidas para llevar rápidas:
Documentar su estrategia de contenido es esencial para el éxito del marketing de contenido.
Necesita una estrategia de contenido documentada sin importar cuán pequeño sea su equipo.
Asigne a una persona el trabajo de documentar la estrategia de contenido y deje de producir contenido hasta que lo tenga por escrito.
Puede pensar que es suficiente que usted y su equipo tengan una idea clara de hacia dónde se dirige con su estrategia de contenido, y no necesita ponerlo por escrito. Sin embargo, es posible que desee cambiar su opinión sobre esto. Tener una estrategia de marketing de contenido documentada es un indicador clave del éxito, ya que el 65 % de los especialistas en marketing más exitosos tienen una estrategia documentada, en comparación con solo el 14 % de los menos exitosos.
Fuente de la imagen: https://contentmarketinginstitute.com/wp-content/uploads/2018/10/2019_B2B_Research_Final-10_10_18.pdfPero, ¿por qué tener su estrategia de contenido por escrito tiene un impacto tan dramático en su desempeño de marketing? Hay algunos factores en juego aquí.
Los beneficios de una estrategia de contenido documentado
Los encuestados de la encuesta anterior mencionaron varios beneficios de documentar su estrategia de contenido:
Fuente de la imagen: https://contentmarketinginstitute.com/wp-content/uploads/2018/10/2019_B2B_Research_Final-10_10_18.pdfEn general, los especialistas en marketing con una estrategia de contenido documentada:
Tienen más confianza en la eficacia del marketing de contenidos. Se sienten menos desafiados por ciertos aspectos del marketing de contenidos. Se consideran más eficaces en el uso de tácticas de marketing de contenidos. Pueden justificar gastar un mayor porcentaje de su presupuesto general de marketing en marketing de contenidos.
Es bien sabido que escribir tus metas puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Pensar en objetivos y olvidarse de ponerlos por escrito simplemente no es suficiente. Quienes las anotan tienen entre 1,2 y 1,4 veces más probabilidades de éxito.
Se cree que el proceso de escribir (o mecanografiar) sus metas ayuda a cimentarlas en su cerebro. Esto asegura que no los olvidará y ayuda a que su mente se concentre en lo que es importante.
Esencialmente, documentar su estrategia de contenido es llave a su eventual éxito en el marketing de contenidos. Su estrategia forma una hoja de ruta que puede guiarlo hacia un resultado exitoso. ¿Intentaría memorizar un mapa que muestra una ruta complicada a su destino necesario? ¿O simplemente llevaría el mapa con usted para poder consultarlo en su viaje y evitar perderse?
¿Por qué no todos documentan su estrategia de contenido?
Entonces, si tener una estrategia de contenido documentada es tan importante, ¿por qué no todos la están haciendo? Una vez más, el Content Marketing Institute ha llevado a cabo una investigación sobre por qué tan pocos especialistas en marketing documentan su estrategia. Al revisar estas razones comunes, es posible que vea cierta familiaridad con sus propias razones, lo que puede motivarlo a superar estos obstáculos.
1. Descuidar hacer de la estrategia una prioridad
Es comprensible que encajar el tiempo para crear otro documento cuando está ocupado con todos los demás aspectos del marketing exitoso puede parecer una pérdida de tiempo.
Si esto suena como usted, probablemente vea la documentación de la estrategia como una especie de ejercicio de “marcar casillas” que pretende encajar con los protocolos de la empresa, en lugar de ser una herramienta útil.
El hecho es que no tiene que tomar mucho tiempo armar una estrategia de contenido efectiva, y los resultados que puede tener en su éxito bien valen la pequeña cantidad de tiempo que dedica inicialmente.
2. Falta de propiedad
¿De quién es el trabajo de crear la estrategia de contenido? Si no puede responder a esta pregunta, está viendo el problema.
Cuando hay un gran equipo trabajando en actividades de marketing, es probable que no tenga una persona designada a cargo de documentar la estrategia. Esto es particularmente cierto para los equipos de marketing más “tradicionales”, que pueden no estar completamente convencidos del valor de tener un enfoque estratégico del contenido.
La solución a esto es simple: déle a alguien el trabajo o hágalo usted mismo. Independientemente del nivel en el que esté trabajando, si reconoce el valor de documentar su estrategia, puede armar algo y enviárselo a sus colegas y gerente.
3. Tener demasiadas partes interesadas
Del mismo modo, si hay demasiadas personas que desean participar en su estrategia de contenido, esto puede resultar un desafío.
Cuanta más gente esté involucrada, más difícil será lograr que todos estén de acuerdo.
Este problema se resuelve fácilmente nombrando una persona a cargo de la estrategia de contenido, y dejando en manos de los demás interesados que participen. Si no pueden proporcionar información en los plazos que establezca, tendrá que tomar decisiones ejecutivas en su nombre.
Pero recuerde que su estrategia no tiene que ser inamovible: puede adaptarla y actualizarla a medida que avanza. Solo asegúrese de tener un solo documento en el que todos estén trabajando y no permita que la indecisión o la falta de información se conviertan en barreras.
4. No saber por dónde empezar
Este es otro problema común. Si realmente no sabe cómo escribir una estrategia de contenido, es fácil simplemente pasar la tarea por debajo de la alfombra y continuar con otras cosas sobre las que sabe más.
Sin embargo, eso no es excusa. Hay muchas guías sobre cómo crear una estrategia de contenido, y todo lo que tienes que hacer es sentarte y hacerlo.
Todos sabemos lo fácil que es procrastinar y posponer tareas que percibimos como difíciles. El hecho es que desarrollar una estrategia de contenido realmente no es tan difícil, y es mejor planificarlo en su agenda y no permitirse más producción de contenido hasta que haya concretado su estrategia.
5. Pensar que una estrategia de contenido documentado no es necesaria
Con suerte, ya te hemos convencido de que es si ha llegado hasta aquí, pero esta es una opinión común, particularmente en organizaciones pequeñas o aquellas con equipos de marketing pequeños.
No cometa el error de pensar que esta pieza vital del rompecabezas del marketing de contenidos no es necesaria solo porque su equipo es pequeño. Incluso si eres el único responsable del marketing de contenido, sigue siendo vital documentar tu estrategia si quieres tener éxito.
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